淘寶直通車低價(jià)引流的方法

本文主題淘寶,淘寶低價(jià),淘寶問答。

做直通車，有什么方法能夠以更低的價(jià)格來(lái)做引流，是每個(gè)商家都想了解的，關(guān)于低價(jià)引流的選詞方法跟出價(jià)策略，幕思城電商可以在這篇文章中跟大家好好的聊一聊，幫助各位更好的做直通車相關(guān)的引流。

市面上有很多低價(jià)引流的說法，這里給大家需要正確地認(rèn)識(shí)低價(jià)引流這個(gè)知識(shí)點(diǎn)，也就是什么是低價(jià)引流?

我給低價(jià)引流的定義是：通過直通車較小關(guān)鍵詞，和直通車較好的權(quán)重來(lái)獲取展現(xiàn)。也就是通過直通車所獲得的權(quán)重，和較低的日限額把權(quán)重釋放到壓低PPC上。低價(jià)引流的目的是：對(duì)日均出單量不多的商家，可以實(shí)現(xiàn)一天出15-20單的銷量。小商家競(jìng)爭(zhēng)能力不強(qiáng)，可以嘗試用這種小競(jìng)爭(zhēng)的低價(jià)引流來(lái)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，獨(dú)辟蹊徑。

為什么小商家更適合使用低價(jià)引流，原因是不同店鋪的權(quán)重有高有低，日限額越高，對(duì)權(quán)重的要求越高。而小商家初期店鋪的權(quán)重都不是很高，不適合很高日限額來(lái)開直通車，反而更適合開小競(jìng)爭(zhēng)的符合產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵詞，來(lái)獲取權(quán)重和展現(xiàn)。也就是小商家初期開200元的低價(jià)引流的難度比500元的低價(jià)引流的難度要低。

我們拿日限額來(lái)舉個(gè)例子，比如在小商家有200元的日限額，大商家1000元的日限額的情況下，小商家開實(shí)體店，應(yīng)該怎樣選址?市中心步行街這種店面，房租貴流量多，但獲得流量的成本較高，僅有200的日限額不適合做到較高競(jìng)爭(zhēng)的中心步行街店鋪。如果選擇房租比較便宜的地方，流量可能會(huì)少一些，但是獲得流量的成本會(huì)很低。這個(gè)低價(jià)引流是一個(gè)思維邏輯。

低價(jià)引流的兩個(gè)重點(diǎn)內(nèi)容來(lái)操作：

1、關(guān)鍵詞的選擇

2、直通車權(quán)重

一、直通車選詞：

直通車選詞的思路：先從詞路出發(fā)，找一些碎片化的、競(jìng)爭(zhēng)沒有那么大，但又有搜索人氣，搜索總數(shù)可以滿足你的銷售目標(biāo)，轉(zhuǎn)化率比較真實(shí)的關(guān)鍵詞。這樣的小詞對(duì)于小商家初期起步來(lái)說會(huì)更容易些。其實(shí)一些小詞單個(gè)來(lái)看搜索人氣不高，但當(dāng)一些碎片化關(guān)鍵詞組合起來(lái)的時(shí)候，就相對(duì)比較多了。

來(lái)看一下一個(gè)店鋪怎樣通過選擇碎片化關(guān)鍵詞，來(lái)操作這樣的一個(gè)低價(jià)引流計(jì)劃的。

廣告牌展示牌”搜索人氣在7400多的行業(yè)大詞，這種詞的競(jìng)爭(zhēng)比較大，而且轉(zhuǎn)化不真實(shí)，這種詞的轉(zhuǎn)化率很可能是大商家按照直通車操作搜索詞路，操作出來(lái)的不夠真實(shí)的支付轉(zhuǎn)化率。小商家前期權(quán)重不高，預(yù)算不多，競(jìng)爭(zhēng)比較弱的情況下，直通車并不適合做這種大的關(guān)鍵詞來(lái)引流。

像這種類似標(biāo)品的行業(yè)，產(chǎn)品名稱比較多，搜索雖然看似集中在頭部廣告牌展示牌”這種關(guān)鍵詞;但是通過生意參謀-市場(chǎng)-搜索分析-查找碎片化關(guān)鍵詞廣告牌LED燈箱”，這種搜索體量和搜索人氣偏少的關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化率時(shí)而有，時(shí)而沒有的碎片化關(guān)鍵詞是小商家突圍的重點(diǎn)關(guān)鍵詞。

因?yàn)榇笊碳液痛蟮母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)通過直通車或其他手段來(lái)操作這些關(guān)鍵詞;這樣的關(guān)鍵詞搜索非常真實(shí)，轉(zhuǎn)化率也真實(shí)存在;對(duì)于小商家來(lái)說，這種關(guān)鍵詞貴在比較真實(shí)，而且費(fèi)用不會(huì)很高，是小商家獲取流量的非常好的低價(jià)引流關(guān)鍵詞。

這里可以總結(jié)出，低價(jià)引流選擇關(guān)鍵詞的一個(gè)技巧就是：

大詞做不過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就要先從詞路出發(fā)找到一些碎片化的關(guān)鍵詞，在競(jìng)爭(zhēng)小的環(huán)境下，獲取真實(shí)的搜索流量。

直通車低價(jià)引流選擇碎片化關(guān)鍵詞蒸饅頭的墊子”，搜索人氣相對(duì)行業(yè)較低，轉(zhuǎn)化率時(shí)而高時(shí)而低;

通過搜索人氣偏少、貴在真實(shí)的碎片化的關(guān)鍵詞組成的詞組，來(lái)滿足對(duì)出單量不是特別多的小商家;在直通車較低日限額的情況下，可以通過這樣一些關(guān)鍵詞，提高權(quán)重，獲取展現(xiàn)和搜索流量，使小商家低成本完成初期的銷售目標(biāo)。

碎片化關(guān)鍵詞特點(diǎn)：轉(zhuǎn)化率是高是低但轉(zhuǎn)化率真實(shí)，

碎片化關(guān)鍵詞特征：符合產(chǎn)品屬性搜索人氣不高但有一定搜索轉(zhuǎn)化率是高是低比較真實(shí)

通我們的低價(jià)直通車燒出來(lái)搜索人氣，和真實(shí)轉(zhuǎn)化率，提高店鋪權(quán)重

碎片化關(guān)鍵詞不粘蒸籠紙”，搜索人氣低，轉(zhuǎn)化率時(shí)而高時(shí)而低，這樣的詞是小商家低價(jià)引流很好用的關(guān)鍵詞。

選擇像以上搜索人氣不高，轉(zhuǎn)化率時(shí)高時(shí)低一組這樣的詞，比如：蒸饅頭的墊子”、家用蒸籠紙”、一次性蒸籠紙不粘家用”、蒸籠紙一次性”、不粘蒸籠紙”、圓形蒸籠紙”等碎片化關(guān)鍵詞，組成一個(gè)低價(jià)引流詞組;通過這些搜索人氣不高的小詞，進(jìn)行精準(zhǔn)匹配和高于首條的價(jià)格來(lái)養(yǎng)直通車權(quán)重。

如果是非標(biāo)品就必須要找最恰當(dāng)?shù)膶傩躁P(guān)鍵詞，通過精準(zhǔn)匹配把權(quán)重養(yǎng)起來(lái)，激活權(quán)重。

這是小商家省錢開車和養(yǎng)權(quán)重的一個(gè)低價(jià)引流思路，如果有錢的大商家，一般都會(huì)開行業(yè)搜索人氣高的大詞，用廣泛匹配燒大錢獲取頭部搜索流量。所以小商家來(lái)找這些競(jìng)爭(zhēng)小的，轉(zhuǎn)化真實(shí)的關(guān)鍵詞開直通車，用精準(zhǔn)匹配來(lái)獲取精準(zhǔn)流量，通過真實(shí)轉(zhuǎn)化提高店鋪權(quán)重，這種另辟蹊徑的低價(jià)引流的思路，希望能幫助小商家在經(jīng)歷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中分得一杯羹。

這里再?gòu)?qiáng)調(diào)一下低價(jià)引流選擇關(guān)鍵詞的要求：

先通過生意參謀-市場(chǎng)-搜索詞查詢-找到一些小詞，但要有搜索人氣，雖然轉(zhuǎn)化率不穩(wěn)定，但轉(zhuǎn)化率比較真實(shí)關(guān)鍵詞。

不會(huì)通過生意參謀來(lái)選詞的，可以看我的這篇帖子，這里里面詳細(xì)講解怎樣利用生意參謀選擇關(guān)鍵詞，但是一定要記住低價(jià)引流的選詞要求：一檔要是符合產(chǎn)品屬性的碎片化關(guān)鍵詞。不會(huì)找符合產(chǎn)品屬性的碎片化關(guān)鍵詞的，可以再留言問吧!

2、關(guān)鍵詞數(shù)量

低價(jià)引流的直通車找競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)薄弱的，但搜索人氣比較穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化率比較真實(shí)的碎片化關(guān)鍵詞養(yǎng)車，數(shù)量盡量多找?guī)讉€(gè)，這樣即使單個(gè)碎片化關(guān)鍵詞搜索人氣不高，但是多個(gè)組成直通車低價(jià)引流詞組，這樣的低價(jià)直通車帶來(lái)綜合搜索即真實(shí)，又有一定的促成轉(zhuǎn)化的量。真實(shí)轉(zhuǎn)化可帶動(dòng)直通車權(quán)重的快速提高。

如果是想做低價(jià)引流的賬戶，盡量多找一些這樣的黃金關(guān)鍵詞(碎片化關(guān)鍵詞)，這種轉(zhuǎn)化率有波動(dòng)的關(guān)鍵詞，可以通過一些找詞的工具來(lái)查找，但即使是使用找詞工具，也要需要通過自己的判斷，在工具找出的關(guān)鍵詞中，選擇出低價(jià)引流可以使用的碎片化關(guān)鍵詞。

所以這里的對(duì)關(guān)鍵詞的選擇能力和判斷能力非常重要。大家平時(shí)可以多關(guān)注行業(yè)熱詞榜，分析它里面的關(guān)鍵詞，看哪些詞的轉(zhuǎn)化比較真實(shí)，哪些詞的轉(zhuǎn)化是直通車或者其他手段操作出來(lái)的，或者請(qǐng)教一下有經(jīng)驗(yàn)的人，來(lái)找到低價(jià)引流可以時(shí)候的碎片化關(guān)鍵詞，因?yàn)檫@是低價(jià)引流的一個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)。

3、低價(jià)引流關(guān)鍵詞出價(jià)：

如果首條推薦出價(jià)2.09，很多人以為按照首條推薦的價(jià)格，就可以拿到第一，其實(shí)，這里我們初期沒有權(quán)重的直通車，按照首條推薦的價(jià)格出價(jià)，是拿不到展現(xiàn)的。

認(rèn)真看一下淘寶給出的這個(gè)扣費(fèi)規(guī)則，可以發(fā)現(xiàn)質(zhì)量分越高，出價(jià)低，都可以拿到第一的排名。因?yàn)槌跗?，我們的移?dòng)得分大多都是7、8分，寶貝單品權(quán)重大多是7、8分，銷量也少，影響我們的綜合分(原始分)，原始分低，即使出價(jià)高，綜合排名分也不會(huì)高，最終扣費(fèi)會(huì)高于首條推薦價(jià)格。

如果質(zhì)量得分10分，按照首條推薦價(jià)格出價(jià)是可以拿到展現(xiàn)量的。所以小商家初期開直通車選擇了競(jìng)爭(zhēng)小的詞，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)小，所以扣費(fèi)不會(huì)比行業(yè)大詞高;

我們可以把小詞剩下來(lái)的錢，用在高于首條推薦的價(jià)格，來(lái)卡第一的排名，這樣的低價(jià)引流的出價(jià)操作邏輯，可以激活直通車權(quán)重，拿到展現(xiàn)，獲取流量，實(shí)現(xiàn)初期的小單量銷售目標(biāo)。

而且因?yàn)樗槠P(guān)鍵詞因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)小，所以平均點(diǎn)擊花費(fèi)會(huì)低于我們的出價(jià);隨著我們店鋪權(quán)重的提高，即使我們高于首條價(jià)格出價(jià)，最終實(shí)際扣費(fèi)也會(huì)接近于首條出價(jià)的價(jià)格，拿到第一的排名。

4、精準(zhǔn)匹配和廣泛匹配，如何選擇?

其實(shí)，精準(zhǔn)匹配可以起搜索，廣泛匹配也可以起搜索，精準(zhǔn)匹配可以養(yǎng)車，廣泛匹配也可以養(yǎng)車。

為什么低價(jià)引流，這個(gè)時(shí)候要開精準(zhǔn)匹配，有三個(gè)原因：

1、因?yàn)橘~戶權(quán)重，寶貝銷量各方面都偏低。開廣泛匹配點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率會(huì)很低;

2、權(quán)重低，擔(dān)心會(huì)產(chǎn)生碎片化流量;

3、從精準(zhǔn)匹配到廣泛匹配是一種選擇，有時(shí)候也是一種過程。我們前期可以開小詞精準(zhǔn)匹配拿到精準(zhǔn)流量促進(jìn)轉(zhuǎn)化，和提高店鋪權(quán)重，當(dāng)?shù)赇仚?quán)重增長(zhǎng)的時(shí)候，我們可以考慮開廣泛匹配，獲取更多的流量。

再給大家說一下，怎么判斷權(quán)重有沒有增長(zhǎng)?

你可以通過2個(gè)信號(hào)點(diǎn)可以看到：

1、在PPC沒有改變的時(shí)候，展現(xiàn)量獲取的速度變快，也就是直通車燒的越快，代表了權(quán)重有了增長(zhǎng)。

2、質(zhì)量得分的反饋。質(zhì)量得分的增長(zhǎng)也是權(quán)重增長(zhǎng)的一種信號(hào)。

今天，給大家分享了直通車低價(jià)引流關(guān)鍵詞選擇上的一種邏輯思路，和出價(jià)上的技巧，如果不會(huì)直通車低價(jià)引流設(shè)置時(shí)間和地域的實(shí)操步驟，可以看這篇帖子，或者留言@找我再問!今天就分享到這里，

做淘寶店或者直通車等等，思路非常重要，腦子里大的方向和思路對(duì)了，做出的判斷和選擇才不會(huì)出錯(cuò);所以很多時(shí)候思路決定付出的多少，決定成功與否。最后，再?gòu)?qiáng)調(diào)一下，兩個(gè)點(diǎn)的思路：

1、開多大的詞取決于有多少錢;和賬戶要養(yǎng)多久權(quán)重，一般這樣的情況，詞越小，競(jìng)爭(zhēng)越小，相對(duì)大詞獲取流量越省錢;精準(zhǔn)匹配小詞，養(yǎng)權(quán)重的增長(zhǎng)速度越快。

2、如果精準(zhǔn)小詞都不達(dá)標(biāo)，養(yǎng)不起來(lái)，大詞很可能也養(yǎng)不起來(lái)，所以小詞一定要前期突圍，重點(diǎn)做和產(chǎn)品屬性匹配的精準(zhǔn)核心小詞。

3、這些小詞開了精準(zhǔn)以后，在高出價(jià)的情況下，精準(zhǔn)一定會(huì)跟著行業(yè)熱詞榜榜走;行業(yè)熱詞榜這些詞下架，我們直通車這些詞也下架。

4、如果我們是大商家，想通過大詞和廣泛匹配，通過燒打錢去PK大流量，也要跟著行業(yè)熱詞榜的走向走，要多關(guān)注行業(yè)熱詞榜的，當(dāng)詞有下架，直通車也要下架著關(guān)鍵詞。

有時(shí)候，直通車?yán)镪P(guān)鍵詞獲取搜索流量會(huì)減少，我們要通過行業(yè)熱詞榜，看一下這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索人氣走向，入股是一直下滑，那么說明不是我們直通車權(quán)重在下降，而是關(guān)鍵詞的問題。

除非行業(yè)熱詞榜關(guān)鍵詞在增長(zhǎng)，而我的直通車展現(xiàn)卻越來(lái)越低，說明我們的直通車權(quán)重在降低。

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