淘寶手淘首頁不一樣的操作技巧

本文主題淘寶,淘寶首頁,淘寶問答。

手淘首頁的流量獲取，是淘寶商家做運營的一個需要了解的方面，幕思城電商在本文中給商家一個不一樣的角度來跟各位了解怎么做手淘首頁流量的操作步驟吧。

近幾年，淘寶的變化可以用翻天覆地來形容，其中最核心的變化是，淘寶的核心流量從以前的搜索流量逐步轉移到個性化推薦流量，在一些大的類目一旦獲的首頁流量，這個流量是非?？捎^的，如圖4-1所示，所以上一篇我們重點講述了怎么判斷自己類目是否適合做首頁流量，就是為本篇做前提準備的，本篇我們就來繼續(xù)講解獲取手淘首頁流量的過程。

1.平臺為何越來越重視手淘首頁

為什么淘寶會越來越注重個性化推薦流量呢?最主要的原因還是在于平臺流量的瓶頸導致了業(yè)績增長的受限，平臺需要在固定的流量基礎上提升消費者更多的消費需求，這樣能帶動業(yè)績的增長。而通過大數(shù)據跟蹤每個用戶行為進行個性化推薦可以帶來兩方面的提升：

1.1激發(fā)客戶潛在的新需求

以前搜索流量為主的時候靠的是客戶主動搜索自己想要的產品，而現(xiàn)在會通過手淘首頁推薦展示一些新的產品，優(yōu)質的產品勾起消費者新的購物需求，這也是為什么猜你喜歡這些位置更喜歡一些新的產品和高點擊率的產品勾起買家興趣。

1.2加速提升轉化率

個性化推薦會根據消費者的行為軌跡推薦更適合你要的產品，從而縮短了消費者選購的時間，提高了轉化率.比如你搜索某個產品或者關注了某個產品，

總之一句話：個性化推薦流量幫助平臺提升整體的流量價值。

我近期搜索了飛利浦剃須刀，所以在首頁猜你喜歡大部分都會展示各種剃須刀，這就是為了促進購買轉化率的功能，而同時又會展示一些相關的產品，比如修鼻毛的剪刀，這就是激發(fā)客戶潛在新需求的作用。

2.如何才能獲得手淘首頁推薦流量

目前淘寶的個性化推薦渠道有：首頁猜你喜歡、收藏夾、購物車、訂單列表，確認收貨等入口。其中最為重要的流量入口就是猜你喜歡的流量，這里我們在前面流量渠道有講過。那我們如何才能夠獲得手淘首頁流量推薦呢?

簡單來說，打標的過程就是讓符合入圍資格的優(yōu)質產品和對應的人群產生關聯(lián)，讓系統(tǒng)知道什么產品適合什么人群，要理解這句話，我們要思考兩個問題：

2.1什么產品符合入圍的資格

關于這個問題我們可以通過五個緯度進行判斷。

2.1.1單品DSR評分、退款率、糾紛率是優(yōu)秀的。

產品本身的質量、評價等產品問題是第一大前提，如果產品本身存在問題，那么對于平臺而言，你賣的越多對平臺用戶傷害也就越多，我們可以在生意參謀-服務-單品服務分析里面看到這些數(shù)據。

2.1.2產品是否是市面比較少的新品、應季產品。

我們在上面提到，手淘首頁推薦是為了激發(fā)客戶新的需求，如果產品都是舊款或者非應季產品，那自然消費者也不會感興趣。

2.1.3產品屬性標題填寫明確齊全。

產品標簽就像身份特征一樣，如果不明確，那這個產品的形象就很模糊，平臺自然也很難給你界定適合什么人群。對于平臺后臺發(fā)布寶貝過程中的可填屬性盡量填寫完整。

2.1.4通過關鍵詞搜索表現(xiàn)優(yōu)秀的產品。

之所以關注這點，是因為搜索流量是購買欲望很明確的人群，如果搜索來的流量表現(xiàn)好，說明你的產品很合適這類人群自然也容易被推薦。

2.1.5定價位于市場的熱銷價格帶中

同樣的道理，手淘首頁目的是為了激發(fā)用戶的需求和帶動非購買意圖的新用戶，自然就不允許首頁也變成低價競爭的區(qū)域，但是價格太高又會限制了購買的群體，所以價格太高太低都無法讓平臺利益最大化。

2.2人群與產品之間怎么產生關聯(lián)

我們把人群和產品之間產生的不同行為軌跡劃分為了三種不同的強弱關系：

2.2.1強關系人群：指的是人群與產品產生搜索/點擊/瀏覽/收藏加購/轉化/回購等行為的人群

2.2.2中等關系人群：指的是人群與產品產生點擊瀏覽/收藏加購的人群

2.2.3弱關系人群：指的是只有點擊行為的人群

當人群與你的產品關系越強，就越容易獲得被推薦展示，從而獲得更多的流量。

2.3完成人群與產品之間打標的4步過程

2.3.1先確定好你的產品最適合什么目標人群(找部分用戶號是這類人群的，店鋪老客戶更好，畢竟這是對店鋪產品有過真實購買行為的群體)

2.3.2找?guī)讉€核心關鍵詞(關鍵詞背后的主要人群跟我們想要的吻合)，如果搜索找不到就直接上車(做好人群定向)，當然除了搜索以外，像淘口令、微淘也可以，目的就是為了讓目標人群有入口跟產品產生接觸，這個時候要特別注意點擊率。

2.3.3瀏覽銷量高/人氣高的競爭產品和自己的寶貝產品，可以適當收藏加購。這個目的是為了讓人群對相同或者類似的產品產生對比。

2.3.4瀏覽手淘首頁，看下自己和競爭產品有沒有被打標,如果被打標了就找到自己產品下單購買(讓標簽人群跟我們的產品形成強關系)。

上述就是幕思城電商為各位分享的關于手淘首頁流量的操作方法，也希望本文能夠幫助到各位更好的了解關于手淘首頁的那些事。

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