2021年做淘寶還能成功嗎

本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

2023年還有10天就要跟大家說(shuō)再見(jiàn)了，在2023年將開(kāi)啟一個(gè)新的十年，那么對(duì)于淘寶商家來(lái)說(shuō)，2023年還有機(jī)會(huì)嗎？其實(shí)還是有的，2023年的淘寶商家該如何布局呢？跟幕思城電商一起來(lái)了解一下吧。

流量成本高漲、產(chǎn)品同質(zhì)嚴(yán)重、惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)淘寶創(chuàng)業(yè)的路，還有機(jī)會(huì)嗎?

有!

首先搞清楚一個(gè)邏輯，我們的生意好壞是由供需關(guān)系決定的。那什么是供需關(guān)系”?

電商剛開(kāi)始的時(shí)候，屬于人多貨少的時(shí)代，只要把商品上傳至淘寶，產(chǎn)品就會(huì)自然賣出去了。又過(guò)一兩年，淘寶上的產(chǎn)品變多了，想要脫穎而出就必須開(kāi)直通車，不開(kāi)就不行了，在那個(gè)階段大家崇尚做爆款，因此聚劃算、淘搶購(gòu)的活動(dòng)特別火。拿到這些資源，爆款做起來(lái)，店鋪就活得很好。

再過(guò)一段時(shí)間，很多網(wǎng)紅(KOL)帶動(dòng)很多淘品牌開(kāi)始冒頭，他們針對(duì)性地做商品，粉絲經(jīng)濟(jì)開(kāi)始了。發(fā)展到現(xiàn)在，我們發(fā)現(xiàn)在線商品和在線商家越來(lái)越多，針對(duì)貨多人少的情況，淘寶又推出千人千面”正式開(kāi)啟貨找人的時(shí)代，小而美的店鋪越來(lái)越受歡迎。

了解了淘寶供需關(guān)系”發(fā)展歷程，接下來(lái)分享我的4個(gè)想法。

1、產(chǎn)品是根本

不論什么時(shí)代，產(chǎn)品都是一個(gè)店鋪的根本，不同的是從消費(fèi)者和產(chǎn)品的供需關(guān)系”來(lái)思考，以前是消費(fèi)者需要一個(gè)產(chǎn)品，然后來(lái)淘寶搜索，以前是搜索流量的時(shí)代，而現(xiàn)在，大部分的消費(fèi)者并不缺少任何產(chǎn)品，而是喜歡來(lái)淘寶逛街”，所以現(xiàn)在是首頁(yè)流量更容易促成成交。

在貨多人少的時(shí)代，如果你現(xiàn)在店鋪沒(méi)有做好，先不考慮其他的因素，先考慮你的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)嗎?你的產(chǎn)品是正品嗎?你的產(chǎn)品有持續(xù)的供應(yīng)鏈嗎?你的產(chǎn)品符合買家的喜好嗎?你的產(chǎn)品有品牌商標(biāo)嗎?你的產(chǎn)品有多大的附加價(jià)值嗎?你在產(chǎn)品在淘寶上有多少同款呢?你的產(chǎn)品有多大的利潤(rùn)空間呢?

把這些問(wèn)題先弄明白，然后再說(shuō)淘寶好不好做就有理有據(jù)了，如果你具備了以上所有的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，還是沒(méi)有做好淘寶，那只是屬于運(yùn)營(yíng)技術(shù)問(wèn)題，如果你什么優(yōu)勢(shì)都沒(méi)有，就說(shuō)淘寶難做，就等于說(shuō)電商難做，那簡(jiǎn)直是無(wú)稽之談。

2、流量成本核算是基礎(chǔ)

淘寶廉價(jià)的是技術(shù)，最貴的是流量，最難的是思路，為什么說(shuō)最貴的是流量，還是從消費(fèi)者和產(chǎn)品的供需關(guān)系”來(lái)思考，在貨多人少的時(shí)代，因?yàn)槿松倭?，物以稀為貴，流量自然就貴了。既然獲取流量的代價(jià)變大了，做好流量成本核算就變成非常有必要的事了。

以標(biāo)品(比如像打印紙這種產(chǎn)品)為例，由于標(biāo)品的產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)比較標(biāo)準(zhǔn)化，所以客戶在搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，不會(huì)花很長(zhǎng)時(shí)間去瀏覽標(biāo)品的頁(yè)面。想獲得足夠多的流量，說(shuō)白了就是要舍得砸錢。很多人拼命的上淘客，前期瘋狂地打低價(jià)就是要把位置靠前，因?yàn)闃?biāo)品市場(chǎng)的展現(xiàn)主要就是靠位置，只有在前面才有機(jī)會(huì)。

到底要砸多少錢才是合適的呢?你必須要清晰的知道，要想坐到那個(gè)位置，到底需要多長(zhǎng)時(shí)間才能夠收回成本，你要有學(xué)會(huì)算利潤(rùn)的能力。我講的是戰(zhàn)略性虧損，而不是一直虧損，我們一定要戰(zhàn)略性盈利。

當(dāng)你不知道什么時(shí)候能戰(zhàn)略性盈利，且不知道能夠戰(zhàn)略性的獲取多少利潤(rùn)的時(shí)候，建議你不要去進(jìn)行戰(zhàn)略性虧損。因?yàn)槟憧覆蛔?，?dāng)你越往里砸，你越會(huì)覺(jué)得內(nèi)心恐懼。如果你沒(méi)有足夠的資金，同時(shí)也不具備跟別人拼的能力，我建議你可以考慮做一些高客單價(jià)的非標(biāo)品，千萬(wàn)不要考慮低客單價(jià)標(biāo)品。

3、人群標(biāo)簽是核心

現(xiàn)在就是一個(gè)千人千面規(guī)則的時(shí)代，還是從消費(fèi)者和產(chǎn)品的供需關(guān)系”來(lái)思考，淘寶為什么要這么做呢?在貨多人少的時(shí)代，淘寶也在想法設(shè)法提高用戶質(zhì)量，提高轉(zhuǎn)化，比如說(shuō)當(dāng)你搜索或游覽了運(yùn)動(dòng)鞋，然后首頁(yè)才會(huì)給你推薦一些高銷量的運(yùn)動(dòng)鞋給你，希望能促成轉(zhuǎn)化。

千人千面標(biāo)簽化的時(shí)代，10個(gè)人打上了運(yùn)動(dòng)鞋子的標(biāo)簽買了你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品就定位為運(yùn)動(dòng)鞋子的標(biāo)簽，所以你找淘寶客或者s單，別人是低價(jià)或者活動(dòng)才買你的產(chǎn)品，而且他并沒(méi)有標(biāo)簽或者是有運(yùn)動(dòng)鞋的標(biāo)簽，雜亂的標(biāo)簽，會(huì)讓你的產(chǎn)品為0標(biāo)簽，手淘首頁(yè)就帶不動(dòng)或者很少。

如何去強(qiáng)化店鋪的個(gè)性化標(biāo)簽吸引更多的精準(zhǔn)免費(fèi)精準(zhǔn)流量?

①新品新店的店鋪標(biāo)簽更多的來(lái)自于你的類目、屬性、關(guān)鍵詞，所以一定不能錯(cuò)填或者漏填屬性，不能錯(cuò)放類目，關(guān)鍵詞一定要選取最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。

②消費(fèi)者行為強(qiáng)化標(biāo)簽，簡(jiǎn)單說(shuō)就是具有明確的人群特征(比如年齡、性別、收入、偏好等等)的消費(fèi)者在你的店里留下痕跡(瀏覽、收藏、加購(gòu)等)，這些標(biāo)簽會(huì)留在你的店鋪里作為統(tǒng)計(jì)依據(jù)，當(dāng)數(shù)據(jù)足夠多的時(shí)候算概率統(tǒng)計(jì)你的店鋪標(biāo)簽。

③競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比強(qiáng)化標(biāo)簽，簡(jiǎn)單說(shuō)就是消費(fèi)者通過(guò)對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最后購(gòu)買了你的商品，那么你的商品加權(quán)就會(huì)明顯，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上的標(biāo)簽就會(huì)落到你頭上。

④老客戶購(gòu)買強(qiáng)化標(biāo)簽，老客戶加權(quán)的效果是最明顯的，尤其是一個(gè)標(biāo)簽非常明確的老客戶。

此外直通車精準(zhǔn)計(jì)劃也可以快速給店鋪打標(biāo)，這里就不再細(xì)說(shuō)了。

4、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)是趨勢(shì)

現(xiàn)在淘寶隨著權(quán)重和流量大力的向內(nèi)容渠道推進(jìn)。還是先從從消費(fèi)者和產(chǎn)品的供需關(guān)系”來(lái)思考，在產(chǎn)品供大于求的時(shí)代，怎么樣去挖掘用戶潛在的需求，是現(xiàn)在電商運(yùn)營(yíng)的核心，打折促銷等傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段已經(jīng)疲軟，內(nèi)容運(yùn)營(yíng)順勢(shì)而生，它比淘寶的評(píng)價(jià)內(nèi)容，更加專業(yè)，更有娛樂(lè)性，可讀性和分享性。內(nèi)容運(yùn)營(yíng)帶有非常強(qiáng)的種草屬性，可以提高購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。

作為最大的電商平臺(tái)，淘寶的電商內(nèi)容化”戰(zhàn)略已經(jīng)初見(jiàn)成效。目前，包括圖文、短視頻、直播等多種形式的內(nèi)容，都在試圖吸引淘系用戶的注意力，進(jìn)而提高用戶在淘寶的時(shí)間。包括入口比較淺的淘寶頭條、淘寶直播、哇哦視頻等。淘寶的主界面甚至單獨(dú)開(kāi)辟了微淘”的內(nèi)容社區(qū)，這里面包括必買清單、有好貨、愛(ài)逛街等多個(gè)內(nèi)容板塊。

2023年做淘寶晚嗎?一點(diǎn)都不晚，淘寶的內(nèi)容板塊之前一直在調(diào)整，近期才算完全穩(wěn)定下來(lái)，在穩(wěn)定之前我們中小賣家跟著試錯(cuò)的成本是很高的，比如像淘寶直播以前的效果是很差的，但隨著人群細(xì)分，主播專業(yè)化，直播界面可同時(shí)下單之類的改善，淘寶直播效果好很多了，我們這時(shí)候再去跟淘寶直播達(dá)人合作就不是把錢丟水里了。再說(shuō)兩年前你去找達(dá)人合作，達(dá)人自己都不知道可以做什么，要怎么做。加上如今內(nèi)容營(yíng)銷的各項(xiàng)數(shù)據(jù)在生意參謀都有報(bào)表可以查看，方面我們快速優(yōu)化營(yíng)銷方向。

當(dāng)然，如果你本身就是內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的高手，那肯定是極好的，那為什么我說(shuō)現(xiàn)在也不晚，因?yàn)樗型度氤刈永锏膬?nèi)容都是有時(shí)效性的，一般1個(gè)月到3個(gè)月為主，超過(guò)半年的內(nèi)容還能展示出來(lái)的是非常少的。

你現(xiàn)在開(kāi)始，擺正好心態(tài)，一方面把自己的微淘弄起來(lái)，另一方面有能力的賣家還可以申請(qǐng)開(kāi)通培養(yǎng)自己的淘寶達(dá)人號(hào)，并把店鋪所有細(xì)節(jié)跟自己準(zhǔn)備展示的內(nèi)容匹配，最多兩個(gè)月，你就跟早起的同行又站在相近的起跑線上了，再之后就是真正的產(chǎn)品和內(nèi)容營(yíng)銷實(shí)力比拼了。一手內(nèi)容，一手電商，這個(gè)行業(yè)，2021才剛剛開(kāi)始。

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