淘寶店鋪開(kāi)店前后需要注意的那些事

本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

對(duì)于淘寶店鋪來(lái)說(shuō)，很多人都覺(jué)得自己的店鋪?zhàn)霾黄饋?lái)了，就有點(diǎn)不想去折騰了，其實(shí)，大家可能忽略了私域流量的玩法，這個(gè)玩法，幕思城電商來(lái)教教各位應(yīng)該怎么玩，讓各位能夠更好的了解自己的商鋪。

今天主要給大家分享的主題，核心思想就是，不要去覺(jué)得店鋪?zhàn)霾黄饋?lái)了，任何的店鋪都會(huì)有做起來(lái)的辦法，ofcourse如果說(shuō)你的產(chǎn)品，本身的視覺(jué)，定價(jià)，加上產(chǎn)品的本身，定位，包括你的售前等等一系列，都是相當(dāng)差的，那這樣的情況也不是你做不做得起來(lái)的事情了，而是就目前淘寶來(lái)說(shuō)，你并不合適在這個(gè)平臺(tái)上。

其實(shí)所有店鋪問(wèn)題，我們可以歸納到一個(gè)問(wèn)題，那就是如何去解決我們的流量問(wèn)題，包括我上面說(shuō)的，也都是應(yīng)對(duì)流量的問(wèn)題，一個(gè)店鋪，當(dāng)你連流量都不缺了，試問(wèn)，你覺(jué)得你還難做嗎??

免費(fèi)的流量渠道，這里包括站內(nèi)的流量這是競(jìng)爭(zhēng)最大的地方，一旦有了網(wǎng)紅，就有了自帶的流量。

這并不是偶然，而是必然的情況，那么看到這篇文章的大家，應(yīng)該都沒(méi)做到所謂的自帶流量的問(wèn)題了。

其實(shí)這里也是一個(gè)思維的問(wèn)題，如果你覺(jué)得網(wǎng)紅好像距離你遙不可及，那么其實(shí)這個(gè)是你自己限制了你自己的想象力，你可以多去關(guān)注幾個(gè)網(wǎng)紅，你可以去看看龔文祥前年年底的前后，打造網(wǎng)紅的一個(gè)套路，其實(shí)并沒(méi)有你所想的那么難，有了內(nèi)容的輸出，同時(shí)也還需要砸錢(qián)。

內(nèi)容是必然的趨勢(shì)，無(wú)論是短視頻也好，直播也好，當(dāng)然你們所理解的內(nèi)容，也可能就是微淘里面的短視頻，或者直播，其實(shí)內(nèi)容的話，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止淘寶的站內(nèi)有，我有句特別中肯的建議，就是一定不能去盲目的開(kāi)店，當(dāng)你一步走錯(cuò)了，全盤(pán)就都是錯(cuò)的，當(dāng)然這個(gè)事情，一百個(gè)人里，有不下八十個(gè)都是盲目的去開(kāi)店。

在開(kāi)店之前，不是你的技能，推廣能力有多厲害，你僅僅是運(yùn)營(yíng)，推廣能力的厲害，那我實(shí)話和你說(shuō)，你不一定能做的起來(lái)一個(gè)店鋪。

做店鋪，一定不是去比技能，當(dāng)然，在之前來(lái)說(shuō)是比產(chǎn)品。

但是現(xiàn)在，產(chǎn)品都沒(méi)得比了，沒(méi)有產(chǎn)品差的，當(dāng)你去做到第六，第七層級(jí)的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，每個(gè)人，每家店，他們的產(chǎn)品不見(jiàn)得就比你的差，我們不要去告訴自己，現(xiàn)在還是產(chǎn)品為王的時(shí)代，這個(gè)真的過(guò)去了，三年前你可能還有機(jī)會(huì)這樣去說(shuō)，技術(shù)不行，僅僅靠產(chǎn)品，為什么還是不行，那我們?cè)趺礃硬判心?

這里就牽扯出核心了：私域流量。

回來(lái)說(shuō)，應(yīng)該也就是運(yùn)營(yíng)推廣技術(shù)要到位，產(chǎn)品一定要強(qiáng)，這個(gè)是一個(gè)起步的組合拳基礎(chǔ)，什么美工，什么視覺(jué)，都是試錯(cuò)的過(guò)程了。

唯獨(dú)只有產(chǎn)品，以及正確的運(yùn)營(yíng)推廣，你是千萬(wàn)不可以去試錯(cuò)的，一旦你試錯(cuò)了，全盤(pán)都輸了。

當(dāng)你看見(jiàn)一個(gè)非標(biāo)的店鋪，他只專(zhuān)注做一個(gè)葉子類(lèi)目，類(lèi)目轉(zhuǎn)化率是在2%，有的人他可以一單不刷，全店轉(zhuǎn)化率在6%的時(shí)候，你一定會(huì)顛覆你對(duì)非標(biāo)的認(rèn)知。

不過(guò)每個(gè)人的情況都是有限的，不可能全部都是在那么高的層面我們來(lái)一概而論，那我們要如何去找到自己的出路，這個(gè)就變得很重要了。

其實(shí)你能干什么，你能提供什么，平臺(tái)需要什么，客戶需要什么，哪里還可以找到一線生機(jī)，或者是說(shuō)有希望，你想不明白這個(gè)問(wèn)題的話，你就是百分百的苦，流量成本他是一直在上升的，但是利潤(rùn)卻沒(méi)上升，

你卻還一直在做一些流量渠道窄，流量成本卻是飆升的，你還缺乏強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和產(chǎn)品的，毛利也低的沒(méi)辦法去做溢價(jià)的產(chǎn)品。

那么什么是溢價(jià)??

耐克的鞋子，就可以去銷(xiāo)售到一千元，安踏，卻只能兩百，莆田，他只能八十塊錢(qián)了。

那么你可以看看，你每個(gè)人現(xiàn)在做的產(chǎn)品，你可以認(rèn)為去進(jìn)行提高客單價(jià)嗎?去提高利潤(rùn)，或者還有生存的空間嗎?

一個(gè)標(biāo)品類(lèi)目的top前三商家他告訴我，前年的客單價(jià)可以做到138，去年卻只能99，今年苦的只能銷(xiāo)售58，這個(gè)是為什么??

因?yàn)槠鋵?shí)壓根是沒(méi)有辦法去給產(chǎn)品做溢價(jià)的，無(wú)法去提高客單的，也就降低的永遠(yuǎn)都是你的利潤(rùn)了，流量的成本上升，受到平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)在下滑，競(jìng)爭(zhēng)卻還是在增加的。

那你的出路是在哪里?后來(lái)就有了大家都想學(xué)習(xí)，去提升自己，把自身技能做救命稻草，其實(shí)這樣的思路也是對(duì)的，提升自身固然是很重要的。

思路的格局，會(huì)去把你限制在你狹小的圈子里，你不去選擇那些可以靈活變動(dòng)的客單，可以去提升利潤(rùn)或者標(biāo)品類(lèi)跳出來(lái)做中高端產(chǎn)品，你還是個(gè)小商家，你要如何做下去，你是什么都缺。

標(biāo)類(lèi)好賺錢(qián)，這個(gè)是不錯(cuò)的，但是能賺錢(qián)的永遠(yuǎn)都是那少數(shù)的人。

那么說(shuō)到這里，是想去給大家引導(dǎo)一個(gè)方向，在做之前大家一定要想下，什么東西能人為的去提升產(chǎn)品的利潤(rùn)，比如，定制，不局限于服裝，這個(gè)當(dāng)然是一個(gè)很不錯(cuò)的藍(lán)海。

那么你選擇好了這一步，再來(lái)進(jìn)行所謂的布局，那種一股腦的就拿個(gè)產(chǎn)品走上來(lái)要干的人，還要談布局的布局什么。

這里我給大家?guī)c(diǎn)建議：

1.不要去做低客單價(jià)的

2.不要做利潤(rùn)，是利潤(rùn)，不要去看毛利潤(rùn)，毛利潤(rùn)會(huì)把你坑死

3.選擇可以去做溢價(jià)的產(chǎn)品

4.選擇有較高回購(gòu)率的產(chǎn)品

我們按照這個(gè)思路，當(dāng)然，這個(gè)是我的開(kāi)店初期的思路，可以參考下，把思路捋好，我們?cè)賮?lái)談運(yùn)營(yíng)推廣

你會(huì)發(fā)現(xiàn)到，流量的成本是多少錢(qián)，你也能測(cè)出，你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化是多少，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)到，還沒(méi)開(kāi)始做，你就可以完全不怕，你能夠狠清晰的去計(jì)算出來(lái)什么時(shí)候你要做什么，你要多少錢(qián)，你按照市場(chǎng)平均的數(shù)據(jù)去算，你能算出你什么時(shí)候虧錢(qián)，什么時(shí)候才能掙錢(qián)。

那么就會(huì)變得順勢(shì)而為了很多的事情，出現(xiàn)的所有的問(wèn)題也都是必不可少的，如果你是逆水行舟，那么結(jié)果必然是必死無(wú)疑，今天不死賺點(diǎn)，明天可能就會(huì)給刷掉了，這也就是所謂的出淘。

這也不屬于大義凜然把，假如你要是覺(jué)得是，那他就是吧。

其實(shí)就像我說(shuō)的，這樣的類(lèi)型能去找到的類(lèi)目和產(chǎn)品，還是有大把存在的。

比如說(shuō)我自己去開(kāi)店，我讓人幫忙注冊(cè)店鋪，選擇類(lèi)目和產(chǎn)品，我也是只給框架，算好了，死都不會(huì)虧的，而且是做了就奔著賺錢(qián)去做的，其實(shí)是很忙的，但是都是為了服務(wù)其他人，特此開(kāi)了個(gè)小項(xiàng)目，當(dāng)你知道你的虧損的概率只有2-3成的時(shí)候，你就知道你能突出重圍的概率大了無(wú)數(shù)倍的。

你都放不開(kāi)手腳的時(shí)候，你是必輸無(wú)疑的，是不是這樣，所以說(shuō)有很多人他選擇去s單，因?yàn)樵囧e(cuò)的成本是很低的，以小博大的思想。

但是，今年收稅了，你還接著刷嗎?電子商務(wù)法也出來(lái)了，你還弄嗎?

好的產(chǎn)品固然是不缺了，你真的是資源有限的話你會(huì)選擇先把錢(qián)賺了也好啊，哪怕少賺點(diǎn)，哪怕你的產(chǎn)品略差一籌，這你就要看自己怎么去選擇流量和渠道的問(wèn)題了，流量和渠道的選擇也決定了你的能力瓶頸，這是環(huán)環(huán)相扣的。

能力如果不行，那么你就去選擇低利潤(rùn)的，低客單價(jià)的，沒(méi)有回購(gòu)的，也沒(méi)有老客去下功夫的，還選擇了流量渠道窄的，這個(gè)就真的是傻了。

我舉個(gè)例子：

皮帶類(lèi)目，全類(lèi)目就四個(gè)詞，腰帶男，皮帶男，腰帶男真皮，皮帶男真皮。

你可以去看看，除了這四個(gè)詞，是不是還有詞可以用，TOP店鋪前N有個(gè)溫州佬一個(gè)人占比前F家店，一天刷個(gè)幾萬(wàn)單，你說(shuō)你有個(gè)皮帶的小貨源，還有很多的傳統(tǒng)品牌，你的客單價(jià)低，利潤(rùn)低，產(chǎn)品還不是很強(qiáng)，

這種類(lèi)目也不在少數(shù)，你略好一點(diǎn)點(diǎn)，也就還是一點(diǎn)點(diǎn)，你pass掉的這種流量渠道和拼產(chǎn)品到極致，你試試看是哪個(gè)呢?

沒(méi)有復(fù)購(gòu)，也就意味著你每年都要去開(kāi)發(fā)新的客戶，怎么去開(kāi)發(fā)，要流量，流量又是什么，流量在淘寶就是錢(qián)，你的4G都要付費(fèi)，你告訴我，什么流量不需要錢(qián)。

你有老客戶你就可以去做私域流量，你可以去做裂變，現(xiàn)在淘?xún)?nèi)的流量早就已經(jīng)瓜分完畢了，每個(gè)流量都是N個(gè)人的，私域，接下來(lái)拼的就是誰(shuí)的私域流量做的好，維護(hù)的好了，維護(hù)好了，其次就是再次去拉新，你固然是要拉新的遲早可以把你拉死的。

你要做好淘寶，哦不，是一定會(huì)做好淘寶，要基于產(chǎn)品，定位，視覺(jué)，利潤(rùn)，再去結(jié)合選擇流量的渠道。

你做不好，不是你的技術(shù)不行，接觸的真正意義上的大佬，所謂的TOP店鋪或者做電商的店主，老板多了你會(huì)發(fā)現(xiàn)真正正符合了一個(gè)原則，就是互聯(lián)網(wǎng)是解決信息不對(duì)稱(chēng)的工具。

百度是解決是解決信息對(duì)稱(chēng)，而淘寶，天貓也是的。

太多太多的大店運(yùn)營(yíng)推廣的技術(shù)真的，可能你都要比他厲害無(wú)數(shù)倍，標(biāo)品類(lèi)目可能會(huì)少一點(diǎn)。

前段時(shí)間我的助理他在嘉興出差，去和以前一個(gè)做過(guò)tp的碰面而且還自稱(chēng)是以前阿里的小二，自己創(chuàng)業(yè)，我的助理和他聊了半天，做了個(gè)計(jì)劃，回來(lái)那個(gè)老板打電話和我說(shuō)，我的助理厲害。

這也是真實(shí)存在的事情，你可想而知，別人厲害在哪里了了，人家會(huì)搞款，會(huì)做貨，去年賣(mài)得好啊，人家賺錢(qián)了，你們這里任何一個(gè)人都能夠勝任他的店鋪現(xiàn)在的運(yùn)營(yíng)推廣。

其實(shí)啊。你們?nèi)钡牟灰欢ㄊ羌寄埽康耐茝V，鉆展的系統(tǒng)托管就是投產(chǎn)高，都是在告訴大家，技能逐步的弱化，你不是不會(huì)鉆展嗎，系統(tǒng)可以幫你托管啊，給你的數(shù)據(jù)也不差的。

你不是不會(huì)開(kāi)車(chē)嗎，今年看到兩個(gè)店，一天能賣(mài)10萬(wàn)+的標(biāo)品的車(chē)，都是批量推廣去開(kāi)的，標(biāo)準(zhǔn)的計(jì)劃一個(gè)都沒(méi)有。

你沒(méi)有思路，沒(méi)有全盤(pán)觀，沒(méi)有大局趨勢(shì)觀念，哪怕你懂一丟丟，你都不一定可以做得好淘寶，因?yàn)槟憧床磺宄肥窃谀睦锏?，你也看不清楚平臺(tái)的發(fā)展是怎么樣去進(jìn)行演變的。

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