淘寶直播如何高效的做流量

本文主題淘寶,淘寶問答。

不少的商家認(rèn)為現(xiàn)在淘寶的直播風(fēng)口已經(jīng)沒有了，是不會給什么流量的了，其實不是這樣的，現(xiàn)在的淘寶直播風(fēng)口依然有，至于應(yīng)該怎么做流量，幕思城電商在這篇文章當(dāng)中跟大家來講一下。

之前寫帖子的時候也有提到過直播這塊的內(nèi)容，很多商家加上我，都會有這樣那樣的問題：

我做直播做了挺長時間了，觀看量一直上不去，怎么破?

直播有什么技巧嗎?

直播的時候有一些流量，但是不直播的時候一點流量都沒有?

我的直播間之前一直都是幾千的觀看，最近一直再掉，什么原因?

等等，其實這類問題我們大致就可以總結(jié)為：新粉絲不關(guān)注，老粉絲不成交，直播權(quán)重低，吸引不到位。

做好一個店鋪，最核心的就是產(chǎn)品，其次是運營技術(shù)，再有就是資金。很多商家做運營的時候每天都在頭疼的事就是怎么開車，怎么s單，怎么獲得更多流量。而淘寶直播是粉絲粘性特別好的一種引流吸粉方式。做過直播的都會發(fā)現(xiàn)，你賣出去的產(chǎn)品，賣的多了，總會有那么一部分人認(rèn)可你，一直看你直播，不看難受，不買難受，于是成了你的直播間鐵粉。

我目前做的這個店鋪也在開始做直播，不過是商家自己播。在我的規(guī)劃下，做的也有進(jìn)步。

在這啰嗦幾句，我寫這篇帖子的目的就是為了一些想做直播或者不會做的商家朋友們，也是為了讓大家認(rèn)識去了解，不是盲目的過度崇拜，有的類目確實適合做些直播，但是有的類目就不合適，這個還要根據(jù)店鋪基礎(chǔ)來規(guī)劃。并不是說你做了就能有成交。

其實直播也只是輔助工具，店鋪的多重優(yōu)化還是要去提升的，就像我上面這個店鋪，感覺到了流量瓶頸，商家之前也斷斷續(xù)續(xù)播了，所以建議她做直播這塊，打開這個流量入口，拉一下流量和銷量。

開播的條件以及什么樣的店鋪享有直播權(quán)，這個就不多說了，下面說下直播的技巧和一些注意點。

一、產(chǎn)品與店鋪類目相關(guān)

首先大部分賣家直播間都會有一個磨合的過程，不過不管你想賣什么都要先找好產(chǎn)品，直播間剛開始做，淘寶都會多多少少給推薦流量，但是你想讓進(jìn)店訪客成交，就必須有可信度高，有優(yōu)惠力度的產(chǎn)品。只要形成一次交易有了信任度，下次進(jìn)你店的幾率就越大。所以你一開始選的這個產(chǎn)品價格一定要低，而且是直播間的常規(guī)產(chǎn)品。比如你的店鋪是做首飾的。你的首選成交產(chǎn)品必須是和首飾有關(guān)的，可以是耳釘，可以是項鏈等，最好是利用貨源優(yōu)勢，找出一個性價比高，低客單價的產(chǎn)品。這涉及到以后你的直播發(fā)展趨勢。

二、產(chǎn)品款式必須好

看淘寶直播的人群基本女性占比多，至少是在85%以上的，她們買東西的時候基本是不理性的，當(dāng)主播帶動情緒高漲的時候她們就會達(dá)成成交，再有就是款式，視覺消費者對款式的要求也是很高的。不要覺得你的價格夠便宜就一定有人購買，不一定。所以你的直播間產(chǎn)品不但要性價比高還要夠好看!

三、價格區(qū)間

在直播的過程中，一直都在賣一個價格的產(chǎn)品，或者2-3個價格的產(chǎn)品，比如你賣珠寶首飾的，全場下來都是100+，300+，500+

舉個例子，一個商家是賣翡翠首飾的，全部都是翡翠手鐲，價格都在幾百塊，商家說是真貨，那有沒有更好的貨呢，商家肯定有的，只是價格高不敢拿出來賣。

其實在這問題就出來了，如果只設(shè)計簡單的價格成交層。那么你的成交就會困難，一是產(chǎn)品沒有說服力，二是沒有對比。

想讓產(chǎn)品成交，這個時候有必要拿出一款客單價高的產(chǎn)品，可以多弄幾個客單價的產(chǎn)品。并且在直播介紹的時候去做對比，拉高粉絲的心理期待。

四、產(chǎn)品多樣化

我們做直播玩的就是粉絲營銷。老粉絲是及其重要的，但是老粉絲也有買夠的時候，這也是很多直播間頭疼的一件事，老鐵很長時間不見動靜?還會買嗎?這就不一定了。

所以這個時候就要考慮到產(chǎn)品的多元化，我們要做到就是讓她們在直播間買買買。比如你做女裝的，你賣了大衣，毛衣，當(dāng)然還可以賣褲子，連衣裙，羽絨服等等太多了。這塊就不多說了。

產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)上，重點的爆款產(chǎn)品，盡可能多設(shè)置搭配款，產(chǎn)品要應(yīng)季，符合當(dāng)下需求，根據(jù)庫存來適合推。

五、發(fā)布直播預(yù)告

提前做好直播預(yù)告為活動預(yù)熱，當(dāng)直播開始的時候就可以相應(yīng)的獲取到外部流量。但是要注意一定要清晰描述直播主題和內(nèi)容，標(biāo)題要求字?jǐn)?shù)：12個字以內(nèi)(手機發(fā)布16個字)，內(nèi)容亮點+權(quán)益(利益)”這兩者都不能少。在有就是圖片清晰創(chuàng)意，不要文字，拼接或其他信息，杜絕牛皮癬。這樣也讓小二挑選優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容推廣，這樣有利于獲得直播浮現(xiàn)權(quán)，同時直播內(nèi)容主圖可以更好的利用大數(shù)據(jù)獲得精準(zhǔn)流量。

六、如何獲得老粉絲

主播個人魅力和內(nèi)容，直播過程中可以引導(dǎo)粉絲發(fā)表意見評論，猜價格，閑聊大眾話題等等。

也可以利益誘惑，多發(fā)優(yōu)惠券，折扣券等。對于打折，優(yōu)惠這種詞，對于買家來說比較有吸引力，有利于產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，也能促進(jìn)粉絲關(guān)注。

在停留時間上，可以做出送禮物的活動或者限時搶購秒殺，定時開搶等。

下面說下當(dāng)我們直播開通后需要注意哪些問題?

一、利用好淘寶直播間的扶持期

淘寶有了直播權(quán)限從第一場直播開始算，這一周就是直播的扶持期，給到的流量相對還是可以的。這個規(guī)則一定要了解清楚，不要浪費這個機會。開播之前，產(chǎn)品，主播腳本，直播步驟，對應(yīng)話術(shù)，產(chǎn)品準(zhǔn)備都要提前弄好，然后發(fā)預(yù)告開始直播。抓住合適的時間點。

二、有序開播，增加直播權(quán)限

一般直播間的流量除了播主自身的粉絲以外，其他都是前期通過千人千面系統(tǒng)匹配進(jìn)來的，所以直播發(fā)預(yù)告的作用就可想而知了。發(fā)預(yù)告不僅能帶來可觀的流量，直播標(biāo)簽，標(biāo)題等都是需要詳細(xì)去規(guī)劃的。但是在前期，尤其是前三個月的培養(yǎng)過程中，人氣會進(jìn)入一個瓶頸期，流量增長也不是很明顯，這時候商家就會覺得沒什么效果，就選擇放棄了或者是減少直播時間和次數(shù)，最終導(dǎo)致標(biāo)簽被打亂。

淘寶直播做的好的，標(biāo)簽定位都是比較精準(zhǔn)的。前期4-6個小時的直播時間比較合適，開播前測好自己類目在什么時間段開播流量大，在不斷的磨合中形成自己的直播標(biāo)簽。

三、直播內(nèi)容優(yōu)質(zhì)度

很多商家做直播沒什么觀看量，就會抱怨平臺不給流量。其實直播間剛開始做的時候是給到扶持了，前面也提到這點。是否再繼續(xù)給你流量就看你直播內(nèi)容。主要通過轉(zhuǎn)化率來判定。初期抓取這個數(shù)據(jù)指標(biāo)，直播間的權(quán)重才能逐步形成增長。在直播過程中主動跟新進(jìn)粉絲打招呼，耐心回答評論區(qū)的問題，互動很關(guān)鍵。

四、直播時間

如是新手或者產(chǎn)品單一的主播商家，適合輪流直播時間段：夜里場上午場下午場晚上場。

如果是貨源充足和店鋪運營超優(yōu)的主播，適合輪流直播時段：上午場下午場晚上場

黃金時間段20:00-23:0011:00-13:0015:00-17:00

具體的可以先嘗試去做，看下自己的直播間到底哪個時間段流量最大，轉(zhuǎn)化最好。

平臺這么多做直播的，這么大的流量你怎么才能做好直播，以下幾點請牢記：

官方要求的東西一定要隨著標(biāo)準(zhǔn)去做。不要觸碰一些官方禁止行為。

產(chǎn)品自身的質(zhì)量過硬，增加用戶的購買體驗，轉(zhuǎn)化為老粉。

一、直播內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)，封面吸引人進(jìn)來，把握好直播技巧，留住訪客，增加與粉絲的粘性。

二、積累老客戶，維護(hù)粉絲。老客資源比新客轉(zhuǎn)化效果更好，我們做直播的目的就是賣出去產(chǎn)品，如果只看重新客戶，不去維護(hù)老客戶，成本無形中也會加大很多。

做直播這塊，一種是商家自己播，一種就是找達(dá)人合作播，不過這個還是需要投入時間和精力以及資金的。具體還要根據(jù)商家自己的店鋪情況以及資金實力來做，切忌不要盲目。

今天就分享到這里了，建議還是先從搜索流量做起，把店鋪權(quán)重養(yǎng)起來，這樣店鋪才能走的更遠(yuǎn)，直播這塊大家根據(jù)自己的類目以及店鋪需求發(fā)展，合理規(guī)劃即可。

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