淘寶如何引爆單品關(guān)鍵詞的權(quán)重

本文主題淘寶,淘寶機(jī)殼,淘寶問答。

淘寶的權(quán)重，現(xiàn)在已經(jīng)變成了單品的權(quán)重，因此，如果想要獲得一個(gè)更高的權(quán)重，那么你可能需要死磕一個(gè)詞，當(dāng)這個(gè)關(guān)鍵詞引爆的時(shí)候，你就可能讓整個(gè)店鋪的權(quán)重給上來了，該如何做核心關(guān)鍵詞的權(quán)重優(yōu)化，幕思城電商在這里跟大家分享一下。

所以，做單品的過程，其實(shí)更多的時(shí)候，是要化繁為簡，死磕一個(gè)詞”。

很多時(shí)候，你把一個(gè)詞做起來，比如是一個(gè)7天7000指數(shù)的詞，做到這個(gè)詞第一，能給鏈接帶來的銷量，就可能就月銷4000個(gè)。

即使是大爆款，我們看到他們也有很多詞拿不到流量，大爆款基本上也只能拿大詞的流量。

如果，你一次性的以整個(gè)寶貝的緯度，去做一個(gè)單品，會(huì)很混亂，無從下手。

所以，接下來做單品的方法，變成了死磕一個(gè)詞”，大爆款就只死磕大詞，堆銷量。

其它款死磕屬性詞，做精準(zhǔn)。

在死磕一個(gè)詞的過程里，有兩種可能：

第一種是測詞”，先有產(chǎn)品，后去找詞，找出哪個(gè)詞最適合這個(gè)產(chǎn)品。

第二種是測款”，先有詞，后去哪個(gè)款和這個(gè)詞最匹配。

第一種情況，我們要做的是，找到最適合這個(gè)產(chǎn)品的精準(zhǔn)詞”。所以，這步操作的核心，是測詞。

這個(gè)情況里，可能是我們產(chǎn)品庫存已經(jīng)備了，必須去推。或者一個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)有起色了，準(zhǔn)備讓它的數(shù)據(jù)更好。

一方面，我們可以從行業(yè)熱詞榜里，找出我們個(gè)人認(rèn)知里，認(rèn)為匹配產(chǎn)品的詞，放到直通車的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃里去測試。

比如我們發(fā)現(xiàn)iPhone11手機(jī)殼”，和手機(jī)殼冬天”等幾個(gè)詞，都是匹配這個(gè)產(chǎn)品的詞，然后把這些相關(guān)詞的最大詞，都放到直通車標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃里去測。

在這個(gè)計(jì)劃里，要讓更多的相關(guān)詞參與到測試?yán)?，找出這個(gè)產(chǎn)品最匹配的詞是哪個(gè)。

最后的結(jié)果很可能是，我們本來這個(gè)產(chǎn)品準(zhǔn)備推a詞，但是最后測出來，這個(gè)產(chǎn)品在b詞的表現(xiàn)更好，接下來，我們重新建立一個(gè)計(jì)劃，只推圍繞b的成交方向詞。

第二種情況，我要做的是，找到最適合這個(gè)詞的產(chǎn)品款式。所以，這步操作的核心，是測款。

有可能的情況是，這個(gè)產(chǎn)品在第一步里，已經(jīng)測出來能拿到某個(gè)詞的流量，并且表現(xiàn)不錯(cuò)，但是因?yàn)檫@個(gè)鏈接的打散原則”壓制，你店里的其它款雖然更匹配這個(gè)詞，但是在自然搜索里，得不到表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

比如，我們發(fā)現(xiàn)自己能拿到手機(jī)殼冬天”的產(chǎn)品，雖然流量不錯(cuò)，但是流失率高達(dá)17%。

最后總結(jié)原因，很可能是用戶咋一看的時(shí)候，會(huì)點(diǎn)擊我產(chǎn)品，但是細(xì)看發(fā)現(xiàn)，我們的產(chǎn)品并不是用戶心智中的手機(jī)殼冬天”，所以會(huì)流失到其它毛絨絨款的手機(jī)殼。

如果這個(gè)流失率數(shù)據(jù)降不下來，那搜索流量肯定上不去，而解決這個(gè)問題的核心，就是找到更適合這個(gè)詞，符合用戶心智的款。

在這里，先去深度解析這個(gè)詞：在搜索詞查詢里，看這個(gè)的指數(shù)，相關(guān)詞，還有搜索人群分析。

如果7天的搜索指數(shù)這個(gè)詞是2萬，基本上做到這個(gè)詞第一，可以粗略的先估計(jì)，能做到1萬月銷量。

洞悉消費(fèi)者搜索這個(gè)詞背后的需求，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們一直談人群標(biāo)簽，其實(shí)每個(gè)詞都自帶性別，地域，年齡”這些人群標(biāo)簽。

比如手機(jī)殼冬天”，毛絨手機(jī)殼和”手機(jī)殼這個(gè)詞訪客地域明顯不同，廣東的用戶是手機(jī)殼最大市場，但在前兩個(gè)手機(jī)殼相關(guān)詞里，卻訪客很少。

很多在直通車的人群標(biāo)簽，不需要你刻意去調(diào)，唯一需要你去設(shè)置的，關(guān)鍵詞本身不會(huì)附帶的人群標(biāo)簽，是消費(fèi)能力標(biāo)簽。

根據(jù)這個(gè)詞的透視數(shù)據(jù)，我們可以設(shè)置一個(gè)計(jì)劃，讓所有有這個(gè)手機(jī)殼冬天”屬性的寶貝，盡量公平公正的重新賽跑，看到底有沒有更適合這個(gè)詞的寶貝。

這一步里，我們可以把所有有這個(gè)詞屬性的寶貝，都添加到一個(gè)智能推廣計(jì)劃，盡量加滿30個(gè)寶貝(為了提高選出爆款的概率)。

這個(gè)計(jì)劃關(guān)閉智能匹配詞的功能，在推廣詞里只添加和手機(jī)殼冬天”相關(guān)的關(guān)鍵詞，看到底哪個(gè)寶貝在這個(gè)成交方向詞”的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，有可能更好。

這個(gè)計(jì)劃里，要讓更多的有這個(gè)屬性的款參與到測試?yán)?，找出用戶認(rèn)為的手機(jī)殼冬天”到底是什么樣的款式，為了避免主圖拍攝方式對點(diǎn)擊率的影響，盡量把智能計(jì)劃里的每個(gè)產(chǎn)品，都設(shè)置不同拍攝方式的4張主圖。

在這兩步操作過程中，roi不重要，因?yàn)橛修D(zhuǎn)化周期”，更重要的關(guān)注兩個(gè)數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率”和加購率”。

有點(diǎn)擊率沒加購率，說明你可能只是圖拍的比較好，如果始終加購率不理想，后期流量很難上來。

兩個(gè)計(jì)劃的出價(jià)，都可以出5毛之內(nèi)，比較低的價(jià)格，前期可能沒有什么展現(xiàn)，但是請相信人工智能，只要詞和產(chǎn)品能夠匹配，即使你出2毛錢，這個(gè)詞早晚也會(huì)有數(shù)據(jù)的。

最后，很可能的結(jié)果是：

?第一種情況，原先準(zhǔn)備拿a詞的流量的產(chǎn)品1，最后發(fā)現(xiàn)b詞才是打爆產(chǎn)品最適合的詞，所以就不會(huì)盲目的強(qiáng)推a詞，圍繞著b詞建立成交方向詞”計(jì)劃。

?第二種情況，原先準(zhǔn)備用產(chǎn)品1來拿a詞的流量，最后發(fā)現(xiàn)最適合拿a詞流量的是產(chǎn)品c，最后用產(chǎn)品c建立了a詞成交方向計(jì)劃。

這個(gè)世界就是這樣，計(jì)劃趕不上變化，制定計(jì)劃，擁抱變化。

也就是產(chǎn)品1最后推了b詞，而產(chǎn)品c最后推了a詞。

而這個(gè)結(jié)果，才是打爆產(chǎn)品過程的真諦，強(qiáng)扭的瓜很難是甜的，價(jià)值觀一致門當(dāng)戶對的婚姻，最后才會(huì)是幸福的。

好了，我們今天的分享，就到這里。我們之前說做產(chǎn)品要遵循4個(gè)1原則：1個(gè)產(chǎn)品，只針對一個(gè)人群，把一個(gè)點(diǎn)做到極致，贏得一個(gè)億市場。”

接下來，我們在做單品的搜索打爆過程，也要遵循類似的原則：一個(gè)單品，只針對一個(gè)人群，死磕一個(gè)詞，贏得一萬月銷量。

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