拼多多競(jìng)爭(zhēng)大的環(huán)境下怎么突破-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多問答。

現(xiàn)在的拼多多市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)壓力也是不曉得，對(duì)于拼多多來說，怎么在競(jìng)爭(zhēng)大的情況下能夠占領(lǐng)一份市場(chǎng)？幕思城電商在本文中以問答的形式跟大家來說一說。

1、問：我想修改一下詳情頁，會(huì)有什么影響嗎?下架后重新上架會(huì)有什么影響????

清風(fēng)答：一般來說修改詳情頁都不會(huì)出現(xiàn)太大的影響，詳情頁版面只要不出現(xiàn)頻繁的改動(dòng)、一次性更換多張圖，影響都不會(huì)很大。出現(xiàn)頻繁修改的情況容易導(dǎo)致降權(quán)、寶貝拼單數(shù)量清零。所以在我們?cè)斍轫搩?yōu)化之前，我們需要測(cè)試好數(shù)據(jù)、款式、對(duì)比后，再去選擇性的修改。一般詳情頁優(yōu)化，下面也說幾個(gè)點(diǎn):

1)功能性產(chǎn)品-介紹必須齊全，不然詳情頁再優(yōu)化，沒有功能性介紹一樣無法很好轉(zhuǎn)化。

2)視覺感強(qiáng)-視覺只要做到行業(yè)水平就可以，也不需要太過于執(zhí)著。

3)文案-文案是核心賣點(diǎn)的透出渠道之一，核心賣點(diǎn)用幾個(gè)字呈現(xiàn)，你的停留時(shí)間加長(zhǎng)了自然轉(zhuǎn)化率就提高了。

4)詳情頁排版：1.核心賣點(diǎn)透出;2.詳情頁文案功能介紹;3.商品完整介紹;4.品牌實(shí)力等保障。

通過以上幾個(gè)核心點(diǎn)，整理好自己的詳情頁后，再去上架，避免頻繁修改。

2、問：我剛上架產(chǎn)品，感覺很多東西都不懂。對(duì)于商品優(yōu)化應(yīng)該怎么做好呢?老師請(qǐng)指點(diǎn)。

清風(fēng)答：前期新手要避免的踩坑，其實(shí)就是接到的一些免費(fèi)代運(yùn)營(yíng)”、沒有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”這兩個(gè)坑了。如果商家是自己做客服的，經(jīng)常會(huì)收到的信息就是免費(fèi)代運(yùn)營(yíng)，做起來再給錢”，這些廣告。其實(shí)他們根本就不是代運(yùn)營(yíng)公司，就是S單公司，免費(fèi)給你代運(yùn)營(yíng)店鋪，今天讓你S50單，明天讓你S200單，后天讓你S300單。這些號(hào)稱代運(yùn)營(yíng)公司”的都是S單公司的新套路，賺取的就是S單的傭金。天下并沒有免費(fèi)的午餐，這一點(diǎn)新手賣家一定要注意了。

那對(duì)于新品剛上架，需要做的東西也會(huì)比較多，之前也有分享過，所以這里就簡(jiǎn)單的匯總幾個(gè)商品優(yōu)化的問題：

1)上架前的規(guī)劃：商品上架前，需要知道的就是商品的款式是否符合。可以搜索下同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品，看看與別人有什么不同。如果款式一樣，價(jià)格也相同，而你的拿貨價(jià)根本比不過別人的售價(jià)，那這類產(chǎn)品不合適主推的。

2)商品的細(xì)節(jié)：細(xì)節(jié)代表著主圖、詳情頁、標(biāo)題、屬性、SKU、客單價(jià)等一系列。這些不容小看的商品細(xì)節(jié)內(nèi)容，會(huì)導(dǎo)致后期的一些轉(zhuǎn)化及流量展現(xiàn)的。針對(duì)這幾大塊后期我也會(huì)寫出系列文章的。

3)運(yùn)營(yíng)過程的優(yōu)化調(diào)整：過程優(yōu)化相對(duì)來說不是非常復(fù)雜，但要很仔細(xì)。比如：點(diǎn)擊率不行，優(yōu)化主圖、優(yōu)化關(guān)鍵詞、優(yōu)化直通車出價(jià)。轉(zhuǎn)化率不行：優(yōu)化關(guān)鍵詞、詳情頁、文案、主圖。針對(duì)性的去優(yōu)化，而不要頻繁且盲目的去優(yōu)化導(dǎo)致商品權(quán)重掉失。

4)推廣的要點(diǎn)：對(duì)于拼多多的推廣，無疑直通車是一個(gè)利器。直通車的話搜索推廣和場(chǎng)景都是很合適商品的推廣工具。這個(gè)時(shí)候我們需要做的就是測(cè)試搜索推廣對(duì)我們商品更好，還是場(chǎng)景展現(xiàn)。只能說每個(gè)類目不同，所以搜索和場(chǎng)景相對(duì)的就有不同的效果。

3、問：我做女裝一件代發(fā)的，感覺競(jìng)爭(zhēng)很大，有什么方法可以突破嗎?

清風(fēng)答：其實(shí)一件代發(fā)的我曾經(jīng)也提過比較多次的，一件代發(fā)很難把控：售后、產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)、款式貨源優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)新能力，這幾個(gè)點(diǎn)把控不了的話，無疑電商爆款的機(jī)會(huì)就少了很多。所以一件代發(fā)并不是沒有機(jī)會(huì)，而且機(jī)會(huì)比起優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品少了很多。當(dāng)然，我說的一件代發(fā)，是從各方面渠道找到的渠道代理商問題，如果是你附近的工廠愿意幫你一件代發(fā)，那就和我說的性質(zhì)不同了。因?yàn)槟憧梢越嚯x看到、把控商品的質(zhì)量、售后等方面，也和廠家的區(qū)別不大。就是要挖掘出自己店鋪的優(yōu)勢(shì)款，從廠家中挖掘創(chuàng)新的款式，進(jìn)而自己做詳情頁主圖屬性文案，上架。

而你的女裝一件代發(fā)，看看是我說的上面兩個(gè)哪一個(gè)性質(zhì)的。如果是網(wǎng)上找的貨源，可能還是換一下產(chǎn)品會(huì)比較好。

怎么說呢，很多商家都問題我們：哪個(gè)商品更好做?哪個(gè)類目更好做?其實(shí)我們是做技術(shù)的，我們自己也有開店鋪，只是在貨源優(yōu)勢(shì)上我們把控不了(畢竟我們不是做傳統(tǒng)行業(yè)的)，所以我們更專研的是如何打造爆款、提高銷量、做好平臺(tái)需要的商品店鋪。沒有哪個(gè)類目更好做，沒有哪個(gè)商品更容易做上去，如果有，都是一些所謂的大師”忽悠你的話。針對(duì)自己的情況、針對(duì)自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、去進(jìn)一步的尋找周邊優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品做那是更好的。

4、問：老師，免費(fèi)流量一天10個(gè)，開車變成300個(gè)，不開車沒流量怎么辦啊?

清風(fēng)答：這里出現(xiàn)三個(gè)情況：新店、老店、運(yùn)營(yíng)了1個(gè)月的店鋪，針對(duì)這三點(diǎn)會(huì)有不同的結(jié)果哦!所以我還是分為三點(diǎn)和你解答一下：

1)新店：新店的話前期是會(huì)有扶持的，這個(gè)毫無疑問是拼多多給的福利。那你針對(duì)的人群可能都是新手買家或是扶持較小搜索力度的關(guān)鍵詞，那這個(gè)時(shí)候你的流量并不會(huì)非常多。主要看你目前所扶持的流量轉(zhuǎn)化。但要記得，不要頻繁的優(yōu)化修改寶貝，這個(gè)時(shí)候要做的就是客服的回復(fù)率、商品的繼續(xù)上新，動(dòng)銷率對(duì)拼多多考核也是很重要的。

2)老店：如果是老店的話，這樣的流量也算是比較穩(wěn)定”了點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候就需要從寶貝的細(xì)節(jié)內(nèi)功上去優(yōu)化了。比如是你的屬性、關(guān)鍵詞是否真的優(yōu)化到位了。這個(gè)時(shí)候老店就需要來一個(gè)數(shù)據(jù)匯總整頓了。針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷活動(dòng)去優(yōu)化好自己寶貝的整體內(nèi)功、標(biāo)題、細(xì)節(jié)等方面了。這樣會(huì)比起你一天10個(gè)流量持續(xù)下去更好。

3)運(yùn)營(yíng)了一個(gè)月的店鋪：這個(gè)時(shí)候針對(duì)上新，測(cè)款，會(huì)得到意向不到的結(jié)果。運(yùn)營(yíng)了一個(gè)月左右的店鋪當(dāng)你的流量還是得不到提升的時(shí)候，可能是款式出現(xiàn)了問題，所以不停上款測(cè)試，不行的就刪除。

以上說的三個(gè)核心點(diǎn)都是不同階段的，不同階段的優(yōu)化目標(biāo)也是會(huì)不同。所以針對(duì)性的優(yōu)化才是對(duì)店鋪和商品起到好的作用。

直通車嘛，看能力去開。如果你的直通車效果很好，那建議你一直開，因?yàn)橛泻芏嗌碳抑蓖ㄜ囅氆@取流量和點(diǎn)擊都難，而你的直通車開的好，那還是不要去暫停，繼續(xù)從寶貝的細(xì)節(jié)內(nèi)功上出發(fā)，從產(chǎn)品上新測(cè)試階段出發(fā)，你會(huì)的到更多的流量權(quán)重、銷量的。

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