拼多多直播怎么抓住消費(fèi)者心理-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多,拼多多問(wèn)答。

拼多多在前幾天推出了一個(gè)新的直播口多多直播，這個(gè)直播也是拼多多的一個(gè)流量紅利期，各位需要抓住這個(gè)風(fēng)口進(jìn)行相關(guān)的直播，讓自己的店鋪流量蹭蹭上漲，對(duì)于多多直播來(lái)說(shuō)，要如何抓住消費(fèi)者的心理做推廣呢？跟幕思城電商來(lái)了解一下吧。

前幾天，拼多多直播正式試水，拼多多的商家們可以在最新版的工具營(yíng)銷(xiāo)多多直播中創(chuàng)建直播。如果沒(méi)發(fā)現(xiàn)入口的先檢查一下自己的APP版本是否是最新的，也可以聯(lián)系對(duì)接小二開(kāi)通。

這里要提醒大家一點(diǎn)，小二端同時(shí)也可以發(fā)起直播，直播以該時(shí)段第一發(fā)起人為準(zhǔn)，當(dāng)然小二端同時(shí)可以通過(guò)子賬號(hào)添加商品和禁言等。

逛”出直播

從零幾年開(kāi)始做電商的人都知道，近十年電商迅猛發(fā)展，智能機(jī)的普及更是促進(jìn)了電商行業(yè)的繁榮。就在阿里以為流量已經(jīng)上升到了瓶頸，流量從增量過(guò)度到存量的時(shí)代，拼多多在兩大電商巨頭眼皮子底下野蠻生長(zhǎng)”起來(lái)。

拼多多的成功，也讓大家的看到了新的希望，五環(huán)外、小鎮(zhèn)青年他們的消費(fèi)欲望絕對(duì)不亞于一二線居民。

但是我們也要知道網(wǎng)購(gòu)大軍雖然在不斷擴(kuò)張，但是據(jù)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：實(shí)物商品網(wǎng)上零售額70198億元，看起來(lái)是不是很高?但只占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的18.4%。線下商超還是消費(fèi)大頭。

前面為什么會(huì)給大家說(shuō)那么多?就是想讓大家思考一個(gè)問(wèn)題。

10年了，為什么網(wǎng)絡(luò)電商還沒(méi)有取代線下商超?

它有哪些優(yōu)勢(shì)是線上購(gòu)物沒(méi)辦法取代的?

就一個(gè)字逛”線下商超你可以享受導(dǎo)購(gòu)的親切服務(wù)，買(mǎi)完衣服還可以去喝個(gè)奶茶，與朋友一起唱歌，看場(chǎng)電影。而搜索型電商卻沒(méi)辦法滿(mǎn)足大家這點(diǎn)要求。

但是消費(fèi)升級(jí)，平臺(tái)也在優(yōu)化，某寶的猜你喜歡、拼多多的首頁(yè)推薦，活動(dòng)資源位都在想辦法滿(mǎn)足人們的逛街需求。

而直播的出現(xiàn)更是拉近了消費(fèi)者和商家的距離，主播是最好的意見(jiàn)領(lǐng)袖，就像大家買(mǎi)東西的時(shí)候會(huì)聽(tīng)取的身邊朋友的建議，主播就相當(dāng)于線下的導(dǎo)購(gòu)、而主播的試穿就是最好的買(mǎi)家秀。

什么人會(huì)去看直播?

看過(guò)我之前分享的人都知道，文章主題在變，但是唯有一個(gè)思想不會(huì)變做人的生意。

想要做好直播，就要研究好你的受眾，他們的偏好是什么?他們的需求是什么?什么最能打動(dòng)他們?你要做什么?

我這邊總結(jié)一下，僅供大家參考。

孤島人士湊熱鬧

世上的每個(gè)人都是獨(dú)立的個(gè)體，但是放在整個(gè)世界來(lái)看，每個(gè)人又是那么的渺小。生活圈子也就那么大，生活重復(fù)又單調(diào)。這個(gè)時(shí)候，如果你在路上碰到一群人在一起很熱鬧。你會(huì)不會(huì)好奇看兩眼?圍觀一下到底發(fā)生了什么事?

這就是人們湊熱鬧的心態(tài)。

看到一個(gè)直播很熱鬧，大家都在看，看什么呢?那我也去看看吧!

在OMG”的吆喝聲、小姐姐溫柔的介紹中、瘋狂大額優(yōu)惠券的轟炸中，羊群效應(yīng)就顯現(xiàn)出來(lái)了。人們會(huì)隨大流跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi)。更不用說(shuō)限時(shí)、低價(jià)都在瘋狂刺激著買(mǎi)家的腎上腺素。

買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，反正決策成本低!

花花花，反正錢(qián)也只是數(shù)字!

購(gòu)購(gòu)購(gòu)，方正現(xiàn)在買(mǎi)也是為了省錢(qián)!

高節(jié)奏精神剛需

生活節(jié)奏加快，就像錢(qián)鐘書(shū)的《圍城》，每個(gè)人困在一個(gè)城里，進(jìn)來(lái)了就出不去了。

凌晨下班回家，一天高節(jié)奏運(yùn)作的腦子終于有了片刻休息的時(shí)間，卻發(fā)現(xiàn)周?chē)挥凶约喊l(fā)出的聲音，想找朋友胡侃一下，停留在聊天界面的消息卻遲遲沒(méi)辦法發(fā)出去。

這個(gè)時(shí)候，聽(tīng)主播聊一下自己的生活經(jīng)歷，段子，產(chǎn)品，時(shí)間就在手機(jī)的方寸之間逐漸流失，寂寞孤單好像也隨著主播的聲音一點(diǎn)點(diǎn)的退散了。

學(xué)習(xí)的心態(tài)

這個(gè)年頭，產(chǎn)品不斷的更新迭代，每天都在有新鮮事物出現(xiàn)，不學(xué)習(xí)就會(huì)被淘汰。

不是每個(gè)女生買(mǎi)完化妝品，就能立刻上妝，她也要學(xué)習(xí)，聽(tīng)一些美妝主播介紹護(hù)膚知識(shí)、美妝技巧，這就是消費(fèi)者的需求。

再舉個(gè)大類(lèi)目女裝。

消費(fèi)者在看主播的時(shí)候，除了產(chǎn)品，最重要就是主播的穿搭。

這就像我們線下去逛街一樣，導(dǎo)購(gòu)總會(huì)問(wèn)你，想要什么?當(dāng)你看中了一款產(chǎn)品，她就會(huì)給你介紹一下怎么搭配。

你的這款毛衣，外面配個(gè)襯衫式大衣，就很修身顯氣質(zhì)。也可以搭配個(gè)小裙子，清新又減齡”

消費(fèi)者一開(kāi)始看到某一件單品的時(shí)候，可能不敢興趣，但是一看主播的搭配技巧，上身效果很好，就會(huì)下單購(gòu)買(mǎi)。

除了消費(fèi)者在跟主播學(xué)習(xí)，還有一部分就是同行之間的相互取經(jīng)。

沒(méi)有一種方法能適用全部類(lèi)型，只有不斷的學(xué)習(xí)，總結(jié)，才能推陳出新。

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