淘寶直通車人群溢價到底該怎么做

本文主題淘寶,淘寶溢價,淘寶問答。

直通車的人群溢價，是每個商家都想要了解的一個方面，在本文中，幕思城電商可以跟大家來詳細(xì)的說一下，直通車的人群溢價究竟應(yīng)該怎么做，幫助大家能夠更好的助力雙十二。

我們做直通車最根本的目的就是轉(zhuǎn)化，不管人群怎么溢價，最終都要圍繞在轉(zhuǎn)化上去去做優(yōu)化，最近小半年，來找我聊得最多的人，他們關(guān)注的最多就是人群溢價，到底應(yīng)該怎么溢價才算好?這就是我寫這篇的目的，我覺得人群溢價就是一個漏斗，過濾器!真正搭配好的，能使轉(zhuǎn)化有一個質(zhì)的提升。

來找我聊的人，經(jīng)常看到他們不管什么產(chǎn)品，上來就是低出價，高溢價，溢價300%也都是有的，我想問下你們后續(xù)的調(diào)整空間在哪里，而且并不是每個人都會被打標(biāo)的，都在人群池里面，即使想把人群全部圈進(jìn)人群池，溢價200足夠;

然后還有常規(guī)的人口屬性溢價那塊，我經(jīng)常看到他們情況是什么情況，他們覺得自己很精細(xì)化，組合出幾十個不同組合，顯得好厲害的樣子，類目單價20，女性，月消費300以下來一個，類目單價20，女性，月消費300-399來一個，類目單價20，女性，月消費400-549來一個。

我想說的是，意義何在!!你知道會出現(xiàn)一個什么問題?我們一家人群的意義是為了方便我們快速調(diào)整找到最適合的人群，找到最適合我們產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的人群，如果你設(shè)置的這么精細(xì)，你直通車賬戶跑個10天，每個標(biāo)簽的人群點擊量都不到20，你說怎么調(diào)整數(shù)據(jù)?是調(diào)低還是調(diào)高?而且10天內(nèi)，直通車賬戶還沒起來，基本上就已經(jīng)死了，所以，人群標(biāo)簽一定要大，但是又不能太大，太大會失去標(biāo)簽的意義，太小偶然性太大也失去意義，需要的是一個平衡值。

可以看看我的自定義溢價，一般不會超過5-10個用的自定義人群!

如果你使用過直通車人群，應(yīng)該知道人群推廣的好處，可以提高點擊率，轉(zhuǎn)化率或ROI。但也會遇到一些問題，人群優(yōu)化沒有思路，下面是一些常見問題：

1，推廣什么階段應(yīng)該添加人群?

2，人群標(biāo)簽應(yīng)該怎么組合?

3，人群溢價應(yīng)該多少?

4，為什么人群高溢價拿不到展現(xiàn)?

5，為什么人群高溢價拖價效果差?

由于這些問題，造成很多人有很多理解和操作上的誤區(qū)，基本原理沒有搞清楚，憑主觀猜想去理解和操作。

誤區(qū)一：人群標(biāo)簽只有創(chuàng)建了才會有，不創(chuàng)建就不存在。

并不是這樣，人群標(biāo)簽是建立在關(guān)鍵詞基礎(chǔ)上的。不管你添不添加人群標(biāo)簽，人群標(biāo)簽都是存在的，只是沒有顯式的數(shù)據(jù)來查看而已。

誤區(qū)二：人群設(shè)置人群重合部分太多。(像上邊我說的現(xiàn)象)

很多人設(shè)置標(biāo)簽類似這樣設(shè)置，女10%溢價;女300元以下10%溢價，這樣設(shè)置有什么問題呢?會導(dǎo)致人群重合了，同一個人符合兩個標(biāo)簽，這樣就不能起到數(shù)據(jù)優(yōu)化的目的。

誤區(qū)三：想當(dāng)然的覺得產(chǎn)品適合什么人群標(biāo)簽，然后就只添加那些標(biāo)簽。

標(biāo)簽不能想當(dāng)然，甚至不能按照生意參謀的人群數(shù)據(jù)去添加標(biāo)簽，因為統(tǒng)計的邏輯有可能不同，或者有誤差。正確的人群標(biāo)簽應(yīng)該做到大范圍覆蓋，小單元優(yōu)化。

誤區(qū)四：人群標(biāo)簽組合粒度太細(xì)，比如性別+年齡+類目筆單價+月均消費額度;或者粒度太粗，比如就一個性別。

四個標(biāo)簽組合，會導(dǎo)致流量很少，因為人群標(biāo)簽覆蓋不是100%，會有一部分人群是不在標(biāo)簽內(nèi)的。單獨一個標(biāo)簽，比如女，這種優(yōu)化的意義也不是很大，因為下面有太多細(xì)分的，如果女18歲以下這個人群數(shù)據(jù)差，但是女18-24歲這個人群數(shù)據(jù)好，但是整體女表現(xiàn)數(shù)據(jù)為差，那么你還是會降低溢價。

下面我給出人群四個基本原理和證明，請仔細(xì)看，上面說的問題和誤區(qū)都能找到答案。

原理一：人群數(shù)量只跟關(guān)鍵詞有關(guān)，是在關(guān)鍵詞基礎(chǔ)上的。人口屬性標(biāo)簽是本身就存在的，不是因為添加而存在。

原理二：同層標(biāo)簽同時添加是取并集，不同層標(biāo)簽同時添加是取交集。

原理三：如果一個人同時符合兩個標(biāo)簽，數(shù)據(jù)會統(tǒng)計在溢價高的標(biāo)簽下。如果溢價相同，則數(shù)據(jù)統(tǒng)計在標(biāo)簽位置排序靠后的標(biāo)簽下。

原理四：人群每層標(biāo)簽覆蓋不是100%，會有一部分不屬于標(biāo)簽。

有了上面四點基礎(chǔ)理論，就有了優(yōu)化操作的方向了，說一下我的人群優(yōu)化操作思路。

人群添加：

1)選詞，這是前提要求，關(guān)鍵詞決定了寶貝的方向。

2)人群標(biāo)簽應(yīng)該盡量細(xì)分，一般取3個標(biāo)簽疊加(小類目可以兩個標(biāo)簽組合)。

3)人群標(biāo)簽覆蓋人群不要重合。推薦使用性別+月均消費額度+年齡互斥組合

4)測試階段人群溢價應(yīng)該是統(tǒng)一的，而且不應(yīng)該過高。

5)測詞測款的時候就可以添加，可以同時測試人群。

人群優(yōu)化：

數(shù)據(jù)優(yōu)化一定要累計達(dá)到一定的量，數(shù)據(jù)小是沒有優(yōu)化的意義的。一般前期以點擊率為主，后期以roi或者轉(zhuǎn)化率為目標(biāo)優(yōu)化。

什么情況適合高溢價?

當(dāng)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率都很低的時候，比如高客單價產(chǎn)品。還有就是點擊量能達(dá)到要求的。

說到這溢價方式，一般我們有三種形態(tài)：1.高出價，不溢價。2.正常出價，正常溢價3，低出價，高溢價。

1.高出價，不溢價

這種適合什么樣的產(chǎn)品呢，競爭很小的市場產(chǎn)品，關(guān)鍵詞進(jìn)來的人群就是最精準(zhǔn)的，沒有年齡，性別的限制，是對產(chǎn)品有明顯的認(rèn)知，并且需要的，這種一般關(guān)鍵詞卡進(jìn)前三就行了，也是那種沒有被開發(fā)的市場，很少競爭對手開直通車的產(chǎn)品。這種一般開起來的，就是最牛的，利潤也是最多的，所以我在追求爆款最后的境界就是不溢價，所有人群都是需求的，都能轉(zhuǎn)化!

2.正常出價，正常溢價

這種正常出價正常溢價，是常規(guī)的爆款采取的方式，也是我做得最多的。這里面考慮的出發(fā)點在哪里呢?隨著賬戶權(quán)重的提高，我希望有人群池外面的流量進(jìn)來，但是我又不希望太多，因為那部分用戶沒法掌控。這句話不知道多少人能看懂，寫的有點拗口，我也不太好解釋，其實就是一個平衡點，即能達(dá)到最開始控制人群池的目的，也為以后成為爆款，降低ppc鋪好了路!

要成為爆款，就是需要大流量，想要大流量，就需要盡可能大范圍的人群，怎么理解呢，比如我賣150元的女鞋，最核心精準(zhǔn)的用戶應(yīng)該是類目單價100-300之間對吧，月消費應(yīng)該在500以上對吧，但是這部分人群限定的太小，你怎么知道類目單價100以下的人咬咬牙也可能買150的，因為你的款式實在是太好看了，你怎么知道類目單價300以上的人群不會買你150的鞋子，因為你的款式實在是太好看了!所以是爆款嘛!

這種人群溢價的方式最開始的溢價一般在50%左右，為什么是50%，不是100%，因為50%有空間，可以往上調(diào)也可以往下調(diào)整，而且你想想大家都在溢價，調(diào)整的方向就是剛才所說的，轉(zhuǎn)化!

3，低出價，高溢價。

這種方式我這邊總結(jié)一般是小爆款，大爆款這種格局是無法形成的，一般是客單比較高，人群很細(xì)分，就是把需要的人群圈到人群池里，一般溢價在150%以上。這種就是形成不了一個月上萬件，但是幾百件上千件是沒有問題的，大多是小眾化的細(xì)分產(chǎn)品。

直通車每年都在變，定向都弱化了，超級推薦就是定向的高級版，現(xiàn)在開直通車內(nèi)部定向都可以不用開了，直接超級推薦去做就行，今年也多出了不少新的人群，行業(yè)粒度越來越細(xì)，可見以后直通車會越來越簡單!

今天就到這里，每次都是用心在寫，也是寫得很亂，覺得有幫助的可以加關(guān)注青牛，青牛在后邊也會持續(xù)分享!也可以點我以前貼子看看!

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