直通車快速提升自然搜索流量方法

本文主題淘寶,淘寶賣家,淘寶問答。

對于做直通車來說，如何快速提升自然搜索流量是每個商家都想要知道的，在這篇文章當(dāng)中，幕思城電商就跟大家來分享一下做直通車快速提升自然搜索流量的方法，讓各位能夠?qū)χ蓖ㄜ囉幸粋€更好的優(yōu)化。

隨著十二月份的即將到來，繼雙11大促后淘寶又將迎來雙十二活動，這也是今年電商最后的一場大促優(yōu)惠。對于淘寶賣家來說每年下半年最要的兩個大促時期就是雙十一和雙十二了，雖然雙十一剛過去不久，但很多賣家已經(jīng)開始著手雙十二做準(zhǔn)備了。都希望能抓住今年的尾巴，再創(chuàng)佳績。

如今還是有很多人問我，現(xiàn)在還能不能繼續(xù)做淘寶?中小賣家有沒有發(fā)展前景，賺不賺錢，相信這個話題肯定是今年很多商家的談?wù)撟疃嗟膯栴}。隨著今年的電商法出臺后，意味著我們由之前的運(yùn)營思路，更多的時候，要轉(zhuǎn)入產(chǎn)品的思路，商業(yè)的本質(zhì)，都是為用戶創(chuàng)造獨(dú)特的價值。技術(shù)和運(yùn)營都只是加快產(chǎn)品能夠更快的崛起!

同時，今年估計相當(dāng)多的小伙伴s單都應(yīng)該有被抓的經(jīng)歷!訂單大面積的清洗、扣分、降權(quán)，自然搜索流量下滑嚴(yán)重，店鋪的綜合質(zhì)量得分下降，推廣費(fèi)用翻翻上漲，銷售額跌倒谷底，各種慘目忍睹。

如今淘寶難做的主要原因：

1、互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境的變化，由于各種平臺的興起，尤其是內(nèi)容型平臺的增加，導(dǎo)致了行業(yè)的競爭越來越大。

2、淘寶自2013年引入的千人千面算法下，即便是中大型賣家打造爆款也變的很吃力。即使爆款如果利潤點不高也是不賺，甚至賠錢，早期簡單s單就能起爆的日子一去不復(fù)返。選品、視覺、策劃、推廣、轉(zhuǎn)化、管理等一系列難題，深深考驗店鋪老板和運(yùn)營人才的水平，高成本低收入讓很多賣家叫苦不迭!

3、從平臺自身來看，不論大小類目也是被行業(yè)巨頭霸占大波流量，這些巨頭有資源、有資金、有人才、有技術(shù)，中小賣家搶占流量想分得一杯羹不得不說很辛苦。

4、消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣和訴求也在發(fā)生變化。舉個簡單的例子，幾年前可能貨比三家誰家便宜買誰的，現(xiàn)在便宜不是第一要素，因為大家也知道商品成本已經(jīng)很透明化。商品價格背后的質(zhì)量和服務(wù)才是最重要的。

所以作為賣家不要局限在以前的運(yùn)營模式里，一定要緊跟電商趨勢，才能夠牢牢的抓住這些平臺的流量。做產(chǎn)品要順勢而為，提高產(chǎn)品生命的效率，提早為可能到來的變革做好準(zhǔn)備。越是面對重重迷霧，越是面對至關(guān)重要的事情，想看得更遠(yuǎn)，看得更早，看得更清晰?？辞遐厔?，不僅對企業(yè)重要，對于產(chǎn)品也是如此。

平臺在變化，用戶需求在改變，那么中小賣家如何應(yīng)對這些變化?

當(dāng)然，很多中小賣家也有做的很好，賺錢的;產(chǎn)品是根，流量為本。只有解決好電商的根本問題，才能事半功倍。所以在產(chǎn)品，供應(yīng)鏈ok的情況下，對產(chǎn)品布局，爆款布局玩法以及獲取流量的較強(qiáng)能力和手段就顯得尤為重要。

中小賣家資金有限，從低價引流到精準(zhǔn)營銷，中小賣家需要的是更多精準(zhǔn)人群、高轉(zhuǎn)化流量去產(chǎn)生價值!那么中小賣家該如何精細(xì)化運(yùn)營呢?

雙十一后，大盤下滑，轉(zhuǎn)化和流量波動會很大，很多店鋪掌柜盲目降低預(yù)算，導(dǎo)致流量大起大落，店鋪下跌嚴(yán)重，而這個時候我們需要做的是穩(wěn)定店鋪流量，預(yù)算充足，穩(wěn)步過渡，因為接下來的雙十二以及年貨節(jié)都是冬款的旺季。

對于小賣家而言，資金成本有限，那么我們一定要利用好當(dāng)下的資源，發(fā)揮自身產(chǎn)品優(yōu)勢、運(yùn)用好技術(shù)玩法，才能在接下來的變化中適應(yīng)環(huán)境變化，避免被淘汰!

雙十一已經(jīng)告一段落，雙十二年終大促即將到來，這是一次屬于小賣家的彎道超車的機(jī)會;那么接下來我們該怎么，繼續(xù)承接爆款季!

一、大盤分析

首先我們來說第一步。開車之前，我們一定要了解推廣產(chǎn)品所在類目的市場概況，不要一開始就猛地砸錢，這樣只是浪費(fèi)你的資金而已，并不能很好的將產(chǎn)品展現(xiàn)在需要人面前，同時也得不到你理想中的轉(zhuǎn)化，當(dāng)然還有種例外，如果你錢多，那就請便。

其一我們通過行業(yè)大盤分析產(chǎn)品所在類目最近發(fā)展情況，制定相應(yīng)的策略，才能達(dá)到我們想要的目的。

其二我們通過流量解析或者生意參謀分析我們的主推款流量大詞，如果大盤搜索人氣以及流量情況曲線在上升，轉(zhuǎn)化也可以，這樣的款我們就可以加大推廣力度，設(shè)置合理的預(yù)算，繼續(xù)拉高權(quán)重，帶來更多的銷售額和曝光。

二、確定主推款利潤款

一個店鋪的單品主要分為主推款、活動款和利潤款，由于每個單品的權(quán)重不同，所以在布局上也要有所不同。

在確定店鋪主推款時，要選擇銷售爆發(fā)力強(qiáng)、引流效果好、搜索排名高且客戶反應(yīng)好，有一定利潤的產(chǎn)品，最常見的選款數(shù)據(jù)是支付買家數(shù)。需要注意的是，并不是店鋪目前銷量最好的產(chǎn)品就可以當(dāng)成主推款，因為如何這款寶貝雖然銷量高，但是與店鋪中的標(biāo)簽、人群等不相符，加上你沒有主動推其他款式，那么店鋪群體和標(biāo)簽就很難得到優(yōu)化。由于主推款有一定的利潤且轉(zhuǎn)化率高，適合用直通車等付費(fèi)方式進(jìn)行推廣。

我們商品榜分析訪客高、支付買家數(shù)占比高，有利潤優(yōu)勢的款，其次分析商品的真實轉(zhuǎn)化，各項數(shù)據(jù)表現(xiàn)是否ok，如果可以就加大力度去推，以爆款群的方式多款布局，加強(qiáng)動銷和引流，提升店鋪整體銷售額。

三、直通車計劃

對于中小賣家來說最適合的引流渠道無非就是直通車、鉆展、淘寶客及自然流量。

智能計劃：

今年的雙11我們可以看出，直通車智能計劃里面的推廣產(chǎn)品數(shù)據(jù)表現(xiàn)是很不錯的，我們來看操作的標(biāo)品類目直通車數(shù)據(jù)：投入產(chǎn)出比20.48，直通車帶來的一個月成交金額42萬，就這個類目而言，直通車本身就是賺錢的。

標(biāo)準(zhǔn)計劃：

它的優(yōu)勢在于可以更清楚的去分析數(shù)據(jù)間的差異，無論是前期點擊率的優(yōu)化，還是后期PPC的拉低，都需要一個優(yōu)化提升的過程;在優(yōu)化提升上更有優(yōu)勢，其次除低價引流，給產(chǎn)品最大的曝光外，更多的是帶動更多自然流量的提升，通過這部分流量的穩(wěn)定給店鋪帶來更多的銷售額;尤其對于小賣家而言，自然流量是很關(guān)鍵的，如果長期依賴直通車，長期在直通車上大投入，承受能力也很有限;我們能做的是把付費(fèi)推廣帶來的流量發(fā)揮出更大的價值，讓轉(zhuǎn)化有更大的提升!

四、換季新款布局

新款上新，尤其是服裝類目，我們前期除了要做基礎(chǔ)銷量和評價曬圖外，其次主圖短視頻有利于加強(qiáng)用戶視覺體驗，刺激購買的欲望。在推廣節(jié)奏方面，繼續(xù)擴(kuò)大流量入口，合理把控預(yù)算，對各項數(shù)據(jù)反饋好的款加大力度推廣，迎接雙12和產(chǎn)品旺季的爆發(fā)。

1.測款測圖：這里就不細(xì)說了：選擇一個推廣計劃，放23款寶貝，測款測圖同時進(jìn)行測試57天，計劃點擊量不低于300，選取點擊率，轉(zhuǎn)化，收藏加購優(yōu)秀的款，點擊率高的創(chuàng)意圖即可。

2.關(guān)鍵詞優(yōu)化：詞的話不用選太多，一般10-20個即可。對詞的要求：考慮你產(chǎn)品的初始詞一定要和你的產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度很高，相互匹配，一定要有一定的搜索度，覆蓋一定的人群，才能在我們測試人群的時候給出較好的反饋數(shù)據(jù)。前期主要選擇一些競爭度小、點擊率高，轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞投放。關(guān)鍵詞就代表了流量，關(guān)鍵詞匹配度高，獲取的流量優(yōu)質(zhì)，點擊率高。

在我們測試一段時間后，我們加的詞重點以三四級精準(zhǔn)長尾詞為主，如果我們是標(biāo)品類目，主要以大詞和二級詞為主。對收藏加購多、投產(chǎn)高的關(guān)鍵詞，提高出價穩(wěn)定排名，穩(wěn)定點擊率轉(zhuǎn)化，對于一些花費(fèi)高、點擊量大收藏加購差的關(guān)鍵詞，檢查關(guān)鍵詞是否與寶貝的相關(guān)性匹配，相關(guān)性差直接刪除，對于點擊率低、展現(xiàn)大的詞適當(dāng)降低出價。大詞的話，前期先精準(zhǔn)優(yōu)化點擊率，點擊率起來后詞的數(shù)據(jù)表現(xiàn)可以，就繼續(xù)優(yōu)化提升。

3.人群優(yōu)化：我們前期根據(jù)我們的產(chǎn)品屬性特征添加人群，添加人群要符合產(chǎn)品相關(guān)性，消費(fèi)年齡，消費(fèi)層級等。其次節(jié)日人群在雙12大促期間要開，包括喜歡店鋪新品的訪客、高購買頻次的訪客，可適當(dāng)高溢價投放。人群測試35天后分析人群，及人群交易情況，重點投放轉(zhuǎn)化好的部分人群。

4.地域優(yōu)化：對過去7~14天低點擊率無轉(zhuǎn)化的地域，在地域設(shè)置里面關(guān)掉，重點優(yōu)化高點擊率、有轉(zhuǎn)化的地域。

五、直通車?yán)匀凰阉髁髁?/p>

前期測款測圖，快速提升點擊率到行業(yè)優(yōu)秀，點擊率越高，權(quán)重提升越快，后面通過預(yù)算遞增，流量越來越大，越有利于數(shù)據(jù)累積。

收藏加購率達(dá)標(biāo)，轉(zhuǎn)化率在行業(yè)優(yōu)秀以上，尤其是轉(zhuǎn)化率，這個是核心，也是重中之重，我們這個指標(biāo)達(dá)到后，搜索流量爆發(fā)會更快。

通過直通車遞增數(shù)據(jù)量，來讓自然流量呈現(xiàn)最大的爆光，在轉(zhuǎn)化閾值穩(wěn)定的情況下，帶更多的收藏加購、轉(zhuǎn)化成交，系統(tǒng)會給更多的自然流量扶持。一般，在產(chǎn)品旺季拉搜索，是最快也是最有利于增長的!

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