雙十一怎么搭上淘寶直播的順風車

本文主題淘寶,淘寶成交額,淘寶問答。

雙十一，還有兩個月不到就來了，而近幾年淘寶又開通了雙十一+直播的新功能，那么電商怎么搭上這個新功能的直通車呢？Hi客在這里跟大家說說吧。

直播應該是電商的一個標配，而不是一個點綴”2016年，淘寶開始嘗試直播+帶貨”的方式，短短3年時間，在頭部紅人張大奕、薇婭、雪梨等的參與和大量MCN機構(gòu)的專業(yè)經(jīng)營下，去年淘寶直播創(chuàng)造了1000億的成交額，一場B級的小活動，就能達到單日破8億，今年僅618就帶動了130億成交額。

不僅重新定義了在線購物的場景，推動了電商網(wǎng)紅經(jīng)濟的發(fā)展，更是放下了未來三年成交額5000億”的豪言。

01內(nèi)容電商時代

由于用戶需求發(fā)生了變化，淘寶從交易平臺走向了內(nèi)容消費、交易化的平臺。

原來的交易過程中是理性消費，用戶去挑選符合自身需求的商品。在逐漸滿足基本消費需求以后，更多時候需要激發(fā)用戶感性需求。

淘寶直播就像一個云端上的shoppingmoll，客戶進到店鋪里，首先面對的不是貨架，是人。

在整個購買過程中，有互動，有溫度，用戶逐漸形成對店鋪與品牌的忠誠度，甚至與主播產(chǎn)生情感鏈接，成為粉絲。

02素人也可以帶貨”

淘寶直播有別于其他視頻平臺，側(cè)重點在于消費生活，需要主播具有一定的專業(yè)性以及對產(chǎn)品的深度了解。

在人貨場的基礎(chǔ)經(jīng)營模式下，不僅頭部網(wǎng)紅帶貨兇猛”，腰部網(wǎng)紅也能日進斗金，就連新進素人也能有容身之地”。

過去那些長相普通被認為不能帶貨”的素人可能也會通過一次直播帶貨上千件。帶貨”從此不再屬于傳統(tǒng)意義上的網(wǎng)紅”群體。

03非標品在淘寶直播中大放異彩

有意思的是，以前在傳統(tǒng)電商中比較冷門的品類，卻在淘寶直播中大放異彩。

基于淘寶直播的特殊屬性，能夠非常詳細的為客戶講解產(chǎn)品以及與客戶互動，并且能夠通過不同場景、搭配的變化了解產(chǎn)品的多元性。

整個淘寶的皮草銷量80%都是通過直播產(chǎn)生的，被認為是線下品類的鮮花，通過直播成交增長500%，還包括珠寶類、水產(chǎn)類、農(nóng)產(chǎn)品類等等。

據(jù)淘寶直播負責人趙圓圓透露，淘寶直播的引導進店率大概是65%，也就是說只要進了直播間，65%的人會點擊寶貝，進到店鋪。

目前的淘寶直播正處于第二風口的緩沖期，5G時代到來之前，淘寶直播將進入暴風雨式的風口，馬上將迎來新一輪的爆發(fā)。今年雙11”，你會發(fā)現(xiàn)淘寶直播在主會場里無處不在。

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