跟爆款就一定能成爆款嗎?拼多多跟款為什么會不成功?-拼多多打造爆款拼多多營銷引流

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選款測款對很多拼多多商家來說都是一件比較麻煩的事情，但是市場上永遠不缺乏爆款，一些商家圖省事就會選擇直接跟款，這也是為什么我們不管什么時候都能在網(wǎng)上搜到一堆同款或者類似商品的原因，其中女裝行業(yè)可以說是典型例子。不過，雖然我們跟款了，款式?jīng)]什么問題，但是想要成為爆款，卻并不一定能實現(xiàn)，這又是為什么呢？請看下面的分析。

一、人群

我們在跟款數(shù)據(jù)的時候，一定要注意到我們所選擇的爆款款式風(fēng)格，與我們店鋪本身的風(fēng)格人群是否一致。女裝類目需要注意自己店鋪的風(fēng)格款式是否統(tǒng)一，只有統(tǒng)一款式風(fēng)格，才能讓系統(tǒng)清晰你店鋪的人群標(biāo)簽，精準(zhǔn)判斷你所需要的用戶類型。

這個人群不單單是我們傳統(tǒng)意義上的"性別、年齡、消費層級"等等，而是會涉及到每個用戶所青睞的服裝風(fēng)格。

比如這一家的風(fēng)格，整體就是偏可愛的，采用的是當(dāng)下年輕人比較喜歡的表情包元素和話術(shù)，選用的產(chǎn)品款式也都是比較日系可愛的風(fēng)格，包括產(chǎn)品主圖的展示。

在系統(tǒng)中，會根據(jù)用戶以往的瀏覽軌跡、購買偏好等數(shù)據(jù)來判斷用戶的風(fēng)格喜好從而精準(zhǔn)推薦。比如一個喜OL風(fēng)格的用戶和一個喜歡時尚的用戶，搜索同樣的"連衣裙"這個詞時，所展現(xiàn)出來的寶貝一定是不一樣的，這就是千人千面系統(tǒng)所帶來的精準(zhǔn)匹配。

那對于我們店鋪來說也是一樣的，需要你店鋪寶貝的風(fēng)格明確，同時購買寶貝的用戶喜好也保持同一風(fēng)格，這樣在雙端清晰的情況下，你店鋪的人群標(biāo)簽才會被明確。

而在這種情況下，你去跟了一個與你店鋪風(fēng)格不同的款式，那系統(tǒng)還會按照你店鋪原先的精準(zhǔn)人群去推薦。那喜歡你店鋪原本風(fēng)格的用戶，她喜好這種風(fēng)格款式的可能性就會很低，那你產(chǎn)品的數(shù)據(jù)差自然可想而知。

二、主推關(guān)鍵詞

我們知道，系統(tǒng)篩選寶貝的機制首先是需要我們在標(biāo)題中有相關(guān)關(guān)鍵詞，那用戶在搜索該關(guān)鍵詞的時候，我們的寶貝才能夠獲得展現(xiàn)。

在這一情況下，標(biāo)題中主推關(guān)鍵詞的選擇正確與否，也會影響到我們產(chǎn)品針對于精準(zhǔn)人群的推送。

比如我們一款這樣的衛(wèi)衣，那我們主推詞是什么呢？

如果是以"衛(wèi)衣女"這類的一級詞作為主推，那這種詞相對來說是不夠精準(zhǔn)的，我們在這樣的關(guān)鍵詞下是很難搜索到這款產(chǎn)品的。

所以我們在前期，最好采用更精準(zhǔn)的長尾關(guān)鍵詞來作為主推，先把這種精準(zhǔn)長尾詞的流量給搶占過來。

那針對這款寶貝，我們就可以"衛(wèi)衣女潮ins秋季"、"兔子耳朵衛(wèi)衣"來作為主打，在這些詞下，用戶對于產(chǎn)品的需求是很精準(zhǔn)的，所以無論是點擊率還是轉(zhuǎn)化率，相對來說都會高一些。

但在精準(zhǔn)的同時，最好要保證有一定的搜索熱度，至少每天2000+的搜索人氣才可算是一個合適、可用的關(guān)鍵詞。

且精準(zhǔn)關(guān)鍵詞下展現(xiàn)寶貝較少，我們獲取高排名所需要的銷量、權(quán)重會比在大詞下要輕松很多，所以大家在跟款數(shù)據(jù)沒有做好時，也可以考慮一下是否是因為主推關(guān)鍵詞的原因。

針對于標(biāo)題、關(guān)鍵詞的問題，可能有些商家會想說，那直接復(fù)制爆款的標(biāo)題可以嗎？

這其實是涉及到標(biāo)題的一個基礎(chǔ)錯誤，簡單和大家分析一下相同標(biāo)題我們會遇到的情況：假如我們的款式能夠與原爆款同時展現(xiàn)，那面對一個款式類似，但一款明顯銷量更高，評價更好，將心比心，你會選擇哪一款呢？

三、產(chǎn)品內(nèi)功

跟爆款，那說明我們在款式上一般是沒有大問題的，如果點擊、轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)仍舊不行，那我們可以考慮一下是不是在產(chǎn)品內(nèi)功上出了問題。

比如我們的主圖是否有完整展示服裝的款式；主圖視頻中是否有契合款式的使用場景；評論以及買家秀是否有出現(xiàn)差評，是否有做好相關(guān)的買家展示等等。

產(chǎn)品內(nèi)功中的這些因素，不是說隨便看看就好，我們要從具體數(shù)據(jù)去分析，從用戶的角度去分析，我們的主圖為什么沒能吸引到自己，評價差在哪里，我們該怎么優(yōu)化等等。

很多人都誤會了跟款的意思，跟款其實是對爆款元素的借鑒，而非完全的復(fù)制，在面對同樣商品的情況下，用戶自然會選擇綜合評比更優(yōu)秀的產(chǎn)品，想要突破，其實非常的困難。

以上就是關(guān)于拼多多跟款的一些說明，大家找到適合自己店鋪的產(chǎn)品才是最重要的。想了解更多電商運營干貨請關(guān)注幕思城電商賣家助手。

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