淘寶直播怎么才能做到破萬(wàn)

本文主題淘寶,淘寶,淘寶問(wèn)答。

淘寶直播，是現(xiàn)在的一個(gè)重中之重，在未來(lái)也是一個(gè)發(fā)展的趨勢(shì)，很多商家不清楚該怎么讓自己的淘寶直播帶貨人數(shù)上升，甚至不知道該怎么破萬(wàn)，下面就讓幕思城電商來(lái)跟大家聊聊應(yīng)該怎么做。

從2023年起，我就想擴(kuò)大我們團(tuán)隊(duì)的內(nèi)容營(yíng)銷推廣，大家都明白，未來(lái)肯定有社交及內(nèi)容營(yíng)銷的一杯羹，讓固定式的我要買什么，變成閑逛的時(shí)候，看到某個(gè)內(nèi)容渠道的信息后發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品是我需要的。

可那個(gè)時(shí)候，所有商家都還在沉迷淘客爆力推廣的階段，包括我們自己，所以內(nèi)容項(xiàng)目就暫時(shí)擱置了。。

從18年后半年起，我們?cè)絹?lái)越發(fā)現(xiàn)，正常的推廣已經(jīng)越來(lái)越艱難，尤其對(duì)于新店，起步就是直通車+鉆展，每個(gè)人都知道，每個(gè)人都玩的好，技術(shù)已經(jīng)透明化了，那么面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)，造成了我們幫商家推廣的時(shí)候，除了高利潤(rùn)產(chǎn)品能保證基本的產(chǎn)出，然后就很難有通過(guò)直通車鉆展推爆的產(chǎn)品，比如在直通車方面，就是再牛逼，想要轉(zhuǎn)化還不錯(cuò)的流量，PPC再降都降不到哪去。造成的花費(fèi)巨大，全店投產(chǎn)跟不上。。。。越來(lái)越艱難。

終于。。。

在2023年開春，迫于環(huán)境壓力，從3月8號(hào)起，終于鼓起勇氣嘗試這個(gè)項(xiàng)目，失敗了一次又一次，才在4月10號(hào)那天，從剛開始全天10個(gè)小時(shí)500的觀看人數(shù)，達(dá)到了3個(gè)半小時(shí)，1.5萬(wàn)的觀看人數(shù)。

1、淘寶直播的原理

做淘寶直播之前，我們先普及一下淘寶直播的原理，俗話說(shuō)，外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。記得很早以前，我在淘寶上看過(guò)一雙可以印名字在上邊的筷子，要80元一雙。當(dāng)時(shí)就特別喜歡，然后高高興興的加入了收藏，之后再次打開收藏夾，喜愛之心再次油然而生，我打開評(píng)論看了買家秀，評(píng)價(jià)，這個(gè)產(chǎn)品是越看越喜歡。反復(fù)看了好幾回，還是忍不住咨詢了客服，客服的態(tài)度就像初戀般溫柔，二話不說(shuō)我就下了單。80一雙的筷子，一口氣下了4雙!

上邊的案例我們可以看到，購(gòu)買路徑是：關(guān)注--喜歡---希望擁有---下單購(gòu)買。每個(gè)人都有自己的消費(fèi)賬戶，消費(fèi)者心理的消費(fèi)賬戶分為理性的和感性的賬戶。

而淘寶直播，就很容易滿足消費(fèi)者的感性消費(fèi)，這是一個(gè)種草和拔草的過(guò)程。

目前淘寶直播的人群基本都處于二線，三線以下城市，女性為主體，90后，空閑時(shí)間多。。。

基于種草和拔草的原理，用戶群體時(shí)間又特別多，所以在開始淘寶直播前，我們主播，包括商家，機(jī)構(gòu)，都必須端正一個(gè)正確的態(tài)度。

那就是。。。。。

[重點(diǎn)不要一開播就看轉(zhuǎn)化，看成交，尤其新直播間，是一個(gè)慢慢積累信任的過(guò)程。任何主播剛開始都不是一步到位的，所以我們永遠(yuǎn)要記住一點(diǎn)，淘寶直播是種草與拔草的過(guò)程。也是先建立信任戀愛，再形成成交的過(guò)程。

既然淘寶直播的原理是通過(guò)視覺和聽覺建立信任的過(guò)程。那我們首先要解決的就是信任!信任=種草

要解決信任(種草)問(wèn)題，我們先要了解淘寶直播的權(quán)重維度。

這個(gè)思維導(dǎo)圖是淘寶直播130個(gè)權(quán)重因素里邊最重要的幾個(gè)權(quán)重點(diǎn)。

從上圖可以看出，淘寶在建立直播的時(shí)候，已經(jīng)用多個(gè)維度，來(lái)確定你這個(gè)直播間夠不夠吸引人。只有直播間的內(nèi)容夠吸引人，淘寶才會(huì)給直播間做出一定的推流。

淘寶認(rèn)為，新人進(jìn)入你的直播間后，

就如同街頭賣藝。逛街的時(shí)候，

看到前面很熱鬧(觀看量)，

扒開人群進(jìn)去看(點(diǎn)擊封面)，

好看!多看會(huì)，(停留時(shí)長(zhǎng))

看的高興，鼓掌(點(diǎn)贊，發(fā)彈幕)

看到藝人跟前有菜刀，好奇拿到手上看看(商品詳情)

打電話，喊朋友過(guò)來(lái)看(轉(zhuǎn)發(fā)，分享直播間)

藝人表演一段時(shí)間后，開始推銷祖?zhèn)鞑说丁?/p>

雖然家里有把菜刀，因?yàn)橄矚g這個(gè)藝人，也不貴，就買一把(商品行為)

從這個(gè)舉例，我們能看的出，淘寶設(shè)計(jì)權(quán)重維度的時(shí)候已經(jīng)是圍繞著感性消費(fèi)，從人群種草到拔草的過(guò)程。

所以，重點(diǎn)來(lái)了，我們要想提高直播間的觀看量。就是要先學(xué)會(huì)種草，解決前期的信任問(wèn)題~~~

我們公司沒有銷售部，銷售部只有一個(gè)人，就是我自己，而且從來(lái)不缺訂單。為什么?

因?yàn)闋I(yíng)銷這個(gè)東西呀，還是得從信任解決，怎么解決?解決營(yíng)銷，要從幾個(gè)點(diǎn)出發(fā)。

認(rèn)識(shí)----認(rèn)知----了解[文字溝通----電話溝通---見面溝通---成為朋友----成交

然后我們延伸到淘寶直播

1、認(rèn)識(shí)----進(jìn)入直播間，看到了你這個(gè)主播相貌，聽到了主播的語(yǔ)言。

2、認(rèn)知----經(jīng)過(guò)幾分鐘觀看，知道了你直播間的方式和情況

3、了解----經(jīng)過(guò)多次或者多場(chǎng)觀看和互動(dòng)，慢慢的了解了你直播間的產(chǎn)品是正品。

4、成交----在某場(chǎng)直播哄搶的氛圍中，消費(fèi)了你直播間的單個(gè)或者多個(gè)產(chǎn)品。

了解了以上基礎(chǔ)，我們?cè)賮?lái)看看直播間怎么增加觀看量

1、從權(quán)重維度上，提高直播間的觀看量

上邊不是有說(shuō)過(guò)，我們直播間違規(guī)換直播間了嗎，后來(lái)我們團(tuán)隊(duì)又換了很多個(gè)直播間進(jìn)行測(cè)試。得出以下結(jié)果。

要想把直播間提升到5000觀看以上，必須做到停留時(shí)長(zhǎng)超過(guò)同行，轉(zhuǎn)粉率要超過(guò)5%。

提升到5000-10000觀看以上，停留時(shí)長(zhǎng)超過(guò)400秒，珠寶超過(guò)1000秒，同時(shí)轉(zhuǎn)粉率還要達(dá)到7%以上，成交金額，服裝超過(guò)5000，珠寶超過(guò)7000

10000以上同理。。。

所以，綜上所述，雖然影響直播間的觀看維度是增粉率，停留時(shí)長(zhǎng)，5000觀看以上，是交易金額。。。只要這幾個(gè)指標(biāo)同時(shí)做好，觀看量猛增。。。

任意過(guò)分提高1項(xiàng)，也是可以拉高觀看量增長(zhǎng)的，只是有瓶頸。

2、從微淘維護(hù)上，提高直播間的曝光量，從而提高觀看量。

當(dāng)權(quán)重值做的還不錯(cuò)的時(shí)候，而且有積累了1000以上的真實(shí)粉絲的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候別忘了，我們還需要繼續(xù)種草。這個(gè)時(shí)候我們就得從微淘出發(fā)。。。

微淘首先曝光的是自己的粉絲，只有關(guān)注了自己直播間的人，才叫粉絲。所以你微淘發(fā)的內(nèi)容，第一個(gè)給他們灌輸認(rèn)知，反饋好的話，系統(tǒng)再把你這個(gè)信息展示在公域上。如果有某條微淘有公域展示，那么恭喜你，你直播的時(shí)候，觀看量又上升了一些

那么微淘怎么發(fā)呢?

微淘有圖文和短視頻2大類，在微淘上大部分商家做的都是圖文，我們只做短視頻。我們是這樣做的，

A;每天直播的時(shí)候，我們安排一個(gè)人，抽時(shí)間去錄主播的視頻，經(jīng)過(guò)剪輯發(fā)在微淘上。(這個(gè)適合直播間產(chǎn)品性價(jià)比非常高的直播間)

B：爬取直播間的回放，把精彩的內(nèi)容，經(jīng)過(guò)剪輯編輯，加字幕的形式做成短視頻發(fā)到微淘。(這里適合有剪輯人員的直播間)

C：專門安排主播錄播，介紹下一場(chǎng)直播間的產(chǎn)品或者有趣的內(nèi)容。(這里可以參照薇婭直播間的微淘)

重點(diǎn)注意：

不管是哪種視頻，一定要做到，

A：核心必須是主播或者主播周圍的人，內(nèi)容要有趣或者記錄日常，切記視頻內(nèi)容不要是賣產(chǎn)品的導(dǎo)購(gòu)介紹視頻。(可以參照微信朋友圈，讓粉絲知道你是一個(gè)活生生的人)

B：每條微淘發(fā)送后，一定要自己給自己評(píng)論，內(nèi)容大意為此條微淘評(píng)論隨機(jī)抽取5個(gè)名額，送XX一個(gè)。”(這里目的是引導(dǎo)粉絲評(píng)論，提高本條微淘的內(nèi)容質(zhì)量分)

C：粉絲的評(píng)論，最好做到100%回復(fù)。

3、從快手抖音引流，提高直播間的曝光量，從而提高觀看量

在上邊第2條的時(shí)候，我們已經(jīng)有了視頻素材，發(fā)微淘的同時(shí)，再發(fā)送快手或者抖音。然后利用這2個(gè)平臺(tái)的個(gè)性簽名引導(dǎo)進(jìn)入直播間。

做到了以上幾點(diǎn)。基本上觀看量就穩(wěn)了~~~

個(gè)人干不過(guò)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)干不過(guò)流程。如果你是一個(gè)人，請(qǐng)安排好自己的工作流程。到合適的點(diǎn)發(fā)展自己的團(tuán)隊(duì)，如果你是團(tuán)隊(duì)，請(qǐng)縷好自己團(tuán)隊(duì)分工的流程。讓我們以賺錢為目的，觀看量為基石，發(fā)展好自己的事業(yè)。。。。

直播是一個(gè)積累良性循環(huán)的一個(gè)過(guò)程，每天哪怕只增加1個(gè)粉絲，離成功就近了一步。千萬(wàn)不要隨隨便便放棄。。。想要成功，硬堅(jiān)持是不行的，還是需要不斷的學(xué)習(xí)優(yōu)化!

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