拼多多新品的引流 促銷思路是什么?拼多多新品的運營思路（中）-拼多多運營技巧拼多多運營拼多多日常運營

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講完了單品優(yōu)化的內容，接下來我們和大家里聊聊拼多多新品打造的后半部分，新品的引流方面，也就是付費推廣的內容。一起來看看吧！

假設選品已經完成，資金與倉儲也準備好，內功詳情頁以及主圖視頻完成，標題也調整過，那么單品只剩下缺流量的時候，就需要各種引流手段。

拼多多付費推廣引流方式主要有這幾種——多多搜索、多多場景、明星店鋪、CPT廣告

等。

前期把詳情/點擊率等內功做好了后，你就得給產品破零，注入初期流量，那么破零最好的方式是多多搜索，然后等產品符合活動初期報名要求了后，報一下符合自己產品類目的活動，把量往上推一推，然后有了基礎量和人群積累了后，再放大多多搜索推廣以及場景推廣匹配，讓產品能獲得持續(xù)的曝光和銷售量的疊加，最后實現GMV的增長！

一、活動分享

活動有常規(guī)營銷活動，競價活動以及官方大促活動。那么我們今天先分享競價活動干貨點。

1、競價活動

能競價的產品都是別人已經測試出來的爆款，競價也是給新品打造爆款的快速通道。競價個人覺得有兩種方式可以讓自己競價成功：

1）作死型競價方式

就是每半個小時競價一次，而且都是按系統最高的降價標準出價，這樣價格一旦低到他人無法做而且在自己的承受范圍內的話基本不會再有人跟你競價，前提是你在這款商品上有優(yōu)勢，就是價格比市場價要低。有能力的人建議選第一種方式。

2）秒殺型競價方式

這一種方式就要看你的手快不快，就是在競價的最后一刻提交，卡住結束時間，這種基本是完美競價，但是也要承擔風險，如果出現第一種競價情況而且被你秒殺了，基本承擔不了就是等死，因為競價是疊加式的減價，基本十個人每人競價減一塊，到了你競價就變11+，所以風險非常大，如果幸運沒人競價的話基本你幾時競價都是你的。

競價完成之后其實不一定過的，競價最后一位出價的是30%（主要原因是有些沒錢賺有些秒殺不到）然后競價中標率也是只有20%而已，所以不是說最后一位出價的就一定會中標，那還得看平臺審核是否通過的，一旦中標你就要做好準備。

二、多多搜索推廣

多多搜索要有策略，看推廣的方向，是測圖，低價引流，主推權重計劃。那么今天我們重點分享一下主推精準人群計劃玩法操作思路，主要在于關鍵詞選取，人群分布以及創(chuàng)意內容。

1、精準人群計劃關鍵詞選擇

那么關鍵詞的選擇不在于多，強調精準性。

首先在關鍵詞的選擇上相關性最好是滿格的,然后競爭強度要低的，平常平均出價低,最后關鍵詞趨于飆升趨勢(上升幅度盡可能高)，跟寶貝屬性要相關，人群標簽盡可能吻合。

就像我們某品牌的鞋子，本來品牌搜索量就比較大，成交集中，所以我們選的關鍵詞大部分與品牌有關，相關性強。

2、人群分布：多多搜索定向人群有什么？

商品定制人群，店鋪定制人群，行業(yè)定制人群，平臺定制人群，自定義人群，自定義地域。

人群通過商品一直上升到平臺，都有相應的系統人群推薦，前期我們可以針對系統給我們推薦的人群進行測試，

后期有一定數據量積累，我們可以使用DMP營銷人群來進行精準投放。

那么對于精準計劃來說，相似商品定向，以及商品潛力人群效果更佳，PPC也不高。

3、創(chuàng)意內容

創(chuàng)意的每個單元支持同時設置1個智能創(chuàng)意和4個靜態(tài)創(chuàng)意，系統會根據您設置的流量比例隨機播放兩類創(chuàng)意，靜態(tài)創(chuàng)意存在多個時，會以輪播的方式展現。

因為

智能創(chuàng)意是通過平臺以及商品數據積累，智能優(yōu)化投放的過程

，對于我們投創(chuàng)意來說，如果有一張點擊率特別高的圖片，那么放在智能創(chuàng)意這里，配比100%-0%。我們有一個非常好的反饋效果，投產能有4.27噢，建議多投放一下智能創(chuàng)意。

總結：

多多搜索推廣，是拼多多推廣端一個重要的組成部分。想要以更低的花費拿到流量，那么就得提升質量分，質量分短時間可控的方式在于點擊率的提升還有轉化率，點擊率越高，質量得分越低，外加上人群的調整，ROI會相對較高。

把搜索的推廣布局做好后，基礎銷量和人群數積累上來了后，再開多多場景推廣配合GMV爆發(fā)起量。

整個付費推廣過程，如果想要達到最少的代價獲取最大的收益，我們就必須做到推廣創(chuàng)意、關鍵詞、圖片形成合力，合力突出產品的功能、賣點、品牌、促銷、包郵等信息，提升點擊獲取高效的轉化。

那么以上就是拼多多新品打造的推廣引流方面的內容啦~在開店的過程中遇到問題，都可以來幕思城官網搜索查找干貨內容，或者點擊頁面最上方的賣家問答，解開疑惑哦~。想要了解更多電商干貨、電商運營工具，記得關注搜索幕思城。

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