拼多多新品是如何全階段打造的?拼多多新品的運(yùn)營(yíng)思路（上）-拼多多運(yùn)營(yíng)技巧拼多多運(yùn)營(yíng)拼多多日常運(yùn)營(yíng)

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店鋪有新品但是不知道怎么操作？新品流量就是不行？今天幕思城給大家?guī)?lái)

拼多多

新品打造

的三個(gè)階段內(nèi)容，本篇是上篇，主要講解第一階段，

單品優(yōu)化

。在新品打造過(guò)程中，貨品的選款、測(cè)款方面的思路技巧、商品詳情頁(yè)的標(biāo)準(zhǔn)流程等基礎(chǔ)技巧，希望能給你帶來(lái)收獲。

一、貨品

選款貨品思路是多方面結(jié)合的，包含了款式選擇，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析，是否有季節(jié)周期，倉(cāng)庫(kù)與資金準(zhǔn)備情況分析等。

那么首先我們選款要注意哪些問(wèn)題？

個(gè)人認(rèn)為：拼多多平臺(tái)用戶特性決定了某些類型的貨品會(huì)更受歡迎，強(qiáng)調(diào)性價(jià)比，所以市場(chǎng)爆款也是有操作空間的，只要供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)更強(qiáng)，同樣品質(zhì)和質(zhì)量的正品，價(jià)格更低，更有優(yōu)勢(shì)。

供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)

－數(shù)量，質(zhì)量，資金

款式獨(dú)特性

－定價(jià)，溢價(jià)，藍(lán)海

款式周期性

-季節(jié)，節(jié)日，產(chǎn)品特性

就拿季節(jié)周期來(lái)說(shuō)，個(gè)人認(rèn)為拼多多季節(jié)性產(chǎn)品跑起來(lái)量是非常龐大的，其他平臺(tái)很難想象，所以假設(shè)我們有應(yīng)季產(chǎn)品并且有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，在打造爆款過(guò)程中就必須在應(yīng)季來(lái)臨之前開(kāi)始布局操作噢~

總結(jié)：

選品得看看自己的是有季節(jié)或者節(jié)日相關(guān)，如果是有這種周期特性，那么就得趕在周期到之前開(kāi)始操作，會(huì)比沒(méi)有周期特性產(chǎn)品要好操作，因?yàn)榭梢愿袌?chǎng)周期上升。

當(dāng)你在貨品準(zhǔn)備階段把產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，定價(jià)策略，倉(cāng)儲(chǔ)以及資金準(zhǔn)備等都完成了后，那么你就得考慮選好的這個(gè)有性價(jià)比，有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品如何呈現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題。

二、呈現(xiàn)（詳情頁(yè)）

在呈現(xiàn)這個(gè)環(huán)節(jié)，可以分上中下三個(gè)環(huán)節(jié)去分析操作。上半部分：主圖+櫥窗圖

1、個(gè)人定位主圖五要素

如下：產(chǎn)品、場(chǎng)景/背景色調(diào)、賣點(diǎn)/文案色彩差異化、促銷、創(chuàng)意。主圖我建議可以參考清倉(cāng)頻道等各大活動(dòng)頻道，找到適合自己的產(chǎn)品信息內(nèi)容等加進(jìn)去提高點(diǎn)擊率。

2、個(gè)人建議

1+9張櫥窗圖布局

：最好濃縮整個(gè)詳情頁(yè)，處于一個(gè)小詳情頁(yè)即可。

參考規(guī)劃：主圖，場(chǎng)景圖，賣點(diǎn)圖，產(chǎn)品圖，細(xì)節(jié)圖，功能圖，套餐圖，促銷圖，尺碼圖，買家秀圖等；

案例展示：

例如：我們?cè)诓僮髂称放飘a(chǎn)品櫥窗圖布局的時(shí)候，我們會(huì)根據(jù)我們的買家關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行櫥窗圖布局，基本上看完整個(gè)櫥窗圖買家基本會(huì)買了。

主圖的話就是用多多搜索測(cè)試主圖點(diǎn)擊率，以點(diǎn)擊率高為主去布局主圖，品牌的產(chǎn)品更強(qiáng)調(diào)干凈清晰，品牌LOGO突出。

那么爆款櫥窗圖布局是換了幾套了，基本上買家關(guān)心顏色問(wèn)題，是不是正品，買家購(gòu)買后反饋情況，那么我們會(huì)布局多顏色，多角度展示，產(chǎn)品質(zhì)量，舒適柔軟度以及買家秀等內(nèi)容增加轉(zhuǎn)化率。

總結(jié)：

很多人不知道這個(gè)干貨點(diǎn)，這個(gè)反而是大部分賣家忽略的一個(gè)重要核心點(diǎn)，因?yàn)橘I家在購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候不一定會(huì)把詳情頁(yè)看完，但大概率會(huì)把櫥窗圖給看完，左右劃嘛，人的慣性網(wǎng)購(gòu)行為。所以這塊的布局做好了，可以提高整個(gè)單品的轉(zhuǎn)化率。

三、評(píng)價(jià)及產(chǎn)品屬性

商品評(píng)價(jià)：

盡可能把控QC品控，把產(chǎn)品品質(zhì)把控好，做好售后服務(wù)，做好問(wèn)答服務(wù)，消除買家的疑惑并且提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

產(chǎn)品屬性：

如實(shí)填寫，屬性不對(duì)會(huì)影響到寶貝的權(quán)重以及搜索流量系統(tǒng)匹配。

四、詳情頁(yè)的布局（標(biāo)品/非標(biāo)品）

我們說(shuō)要做起一個(gè)單品，詳情頁(yè)是至關(guān)重要的一個(gè)地方，因?yàn)樗龅煤貌缓弥苯佑绊懙搅宿D(zhuǎn)化情況，如果這個(gè)沒(méi)做好，花再多的錢，引再多的流量都白搭。所以我們做詳情頁(yè)得規(guī)范去做，那么我們至少轉(zhuǎn)化率不會(huì)比同行差。

總結(jié)：

我們可以用FABE法則：痛點(diǎn)，差異化產(chǎn)品特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)，好處，佐證的方式進(jìn)行呈現(xiàn)即可。

接下來(lái)我們還會(huì)給大家?guī)?lái)干貨的下篇，包括店鋪引流，整體促銷兩個(gè)方面的內(nèi)容，可以點(diǎn)擊文末的推薦閱讀鏈接閱讀。在開(kāi)店的過(guò)程中遇到問(wèn)題，都可以來(lái)幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容，或者點(diǎn)擊頁(yè)面最上方的賣家問(wèn)答，解開(kāi)疑惑哦~。想要了解更多電商干貨、電商運(yùn)營(yíng)工具，記得關(guān)注搜索幕思城。

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