拼多多店鋪怎么付費推廣-拼多多問答電商問答
2023-01-18| 09:14|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:41
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本文主題拼多多店鋪,拼多多問答。
其實在拼多多平臺上面,也有不少人都想要去做好店鋪的推廣,而推廣又分為付費推廣和免費推廣,如果大家不知道應(yīng)該怎么進行付費推廣的話,那就來看看下面的技巧。
1、三個重要的概念
基礎(chǔ)出價:針對拼多多上所有買家出的基礎(chǔ)廣告費,基礎(chǔ)出價是用來圈人群的,出價越高人群會越大,但是也會相對不精準。
溢價:針對某些人群和廣告位多出些廣告費,就是在你基礎(chǔ)出價的基礎(chǔ)上,加上百分之多少。
(舉個簡單的例子:好比是你要買水果,你出價2元可以買一斤,但是你跟老板說你不要小的,只挑選大的,那么你就針對大的這部分加價到2.5元一斤,這多出的0.5元就算是你的溢價了!)
最終出價=基礎(chǔ)出價x分時折扣x(100%+人群溢價)x(100%+資源位溢價)
2、三種出價方法
(1)直接用系統(tǒng)建議出價
(2)低出價,高溢價:基礎(chǔ)出價低,溢價高。相當于少量人群基礎(chǔ)中大部分優(yōu)質(zhì)人群,如10個人6個優(yōu)質(zhì)人群,適合新品要做標簽。
(3)高出價,低溢價基礎(chǔ)出價高,溢價低。意味著人群基數(shù)大,較為龐雜,有更大的人群基數(shù)100人,20個優(yōu)質(zhì)人群。適合老品想要流量。
3、出價后優(yōu)化
查看7天數(shù)據(jù),按花費進行倒序排序,從花費多到少依次優(yōu)化。
點擊率和投產(chǎn)比好的資源位,出價溢價調(diào)高。
點擊率和投產(chǎn)比差的資源位,出價溢價調(diào)低。
4、出價后常見的兩個問題
(1)為什么基礎(chǔ)出價0.1,溢價調(diào)的很高,但是曝光量也非常有限?
第一種情況:你這個類目實在太冷了,能匹配到人群偏少。
第二種情況:因為你計劃的權(quán)重,也就是你的點擊率有限,系統(tǒng)匹配到給你的人群偏少。
解決方案:如果你點擊率不是很高,比如你的點擊率才百分之一左右,你又想要足量的曝光,那就得設(shè)置成高出價,低溢價。
(2)突然間ROI下降的厲害,曝光多了很多是什么原因?
這是是因為你的權(quán)重已經(jīng)足夠高了,人群A已經(jīng)滿足不了你的需求,系統(tǒng)就給你更多的人群推薦給你了。這時候自然ROI相對會下降。
解決方案:資金充足的話,可以繼續(xù)燒,擴大我們的人群,把B的人群燒到精準為止,如果預(yù)算有限,可以暫時壓低我們的人群出價,這樣做的目的就是為了不讓其它不精準的人群跑進來。
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