天貓入駐母嬰商家-三大品類重點招商-天貓問答電商問答

本文主題天貓,天貓品類,天貓問答。

需要記住的是，變美、變健康、情感需求是女性及母嬰用戶的剛需。在母嬰類產(chǎn)品里，紙尿褲、服裝鞋帽、奶粉的占比是最高的，平均每個月的消費在1000-2000塊錢，1000塊錢以上的占比要到71%。

媽媽們在購買奶粉的時候，關注點基本上都是易吸收、易消化、配方全面以及營養(yǎng)更全面，當然也更關注品牌的信譽度。相比于一胎媽媽，二胎媽媽無論是實際選購以及對于紙尿褲的訴求和判斷，都更加具體和多樣性，沒有一家獨大，這是一個新的特點。

昨天晚上有個老板在找到貓店俠說，現(xiàn)在母嬰線下實體店并不好做，想要轉型做電商，再三思考后覺得做天貓是最適合的，但是天貓入駐又很難，希望貓店俠這邊給他提供入駐幫助。首先母嬰這個行業(yè)在天貓是需求增長的市場，但也意味著商家想要入駐天貓，避免同質化產(chǎn)品時不可避免，咱們先來看看目前母嬰市場的變化及趨勢。

2023年母嬰行業(yè)發(fā)生這些變化

1、出生率下降，新生兒“爭奪戰(zhàn)”越來越激烈，因為搶占品牌的第一印象越來越重要，產(chǎn)品的創(chuàng)新也越來越加快;

2、電商的比重越來越大，全品類品牌布局加快;

3、行業(yè)內卷效應，新消費品牌快速崛起;

4、利潤增長壓力大。

母嬰行業(yè)核心品類呈現(xiàn)三大趨勢：

一是品質升級，消費者更加追求商品的品質，愿意購買更昂貴的精品，為了更好的品質付出較高的費用;

二是國潮崛起，本土品牌的出現(xiàn)搶占過往外國進口商品為主的母嬰市場;

三是潮流跨界，品牌商紛紛推出與動漫、游戲、電影等IP或年輕化品牌進行聯(lián)名的潮流跨界。

此外據(jù)貓店俠了解到，其他品類也表現(xiàn)出不同的發(fā)展態(tài)勢，例如，童裝時尚化、玩具益智化、日用洗護細分化、孕媽用品悅享化，孕產(chǎn)&寶寶服飾、洗護、出行裝備、輔食、孕產(chǎn)相關家電等;

貓店俠總結母嬰行業(yè)在天貓迎來哪些品類的發(fā)展：

兒童零食賽道：

母嬰支出在整個家庭支出里面的占比在逐年上升，兒童零食的增速遠高于休閑零食，兒童零食或許是切入萬億級泛零食賽道的最佳入口。它是萬億級的母嬰市場和萬億級零食市場的碰撞，至少也應該是一個千億級市場。

兒童洗護賽道：

在兒童洗護賽道的競爭并沒有那么激烈，聚焦在嬰兒部分，提供給消費者更好的產(chǎn)品、功效、品質，才能夠突圍目前的局面。

兒童出行賽道：

兒童出行產(chǎn)品復購率比較低，直接與新生兒出生人口相關，隨著三胎政策的出臺，出行準備成為了熱門選擇。

母嬰類入駐天貓的方式

目前母嬰已經(jīng)開放試運營入駐和取消公司成立年限及支持資本要求，這意味著商家只需要滿足一般納稅人和商標，就可以提交申請。

天貓作為國內知名的電商老大，在市場的未來發(fā)展有著獨特的見解，尚未入駐天貓的母嬰類商家朋友們，現(xiàn)在不入更待何時呢?

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則天貓,天貓品類天貓問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動向，記得關注幕思城！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。