月銷(xiāo)3000萬(wàn)+-燕姐教你怎么在快手做家紡！-飛瓜數(shù)據(jù)快手快手電商行業(yè)資訊

本文主題飛瓜數(shù)據(jù)快手,快手電商,月銷(xiāo)3000萬(wàn)+,燕姐教你怎么在快手做家紡,行業(yè)資訊。

直播電商風(fēng)頭正盛，快手電商保持高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。疫情之下，除了各大品牌紛紛轉(zhuǎn)型線上，不少線下家紡商家也一起踏進(jìn)直播間，尋求新的增長(zhǎng)機(jī)遇。

經(jīng)過(guò)1年的探索和發(fā)展，家居家紡行業(yè)在快手也漸漸站穩(wěn)了腳跟，不少商家都在快手殺出了一條屬于自己的道路。

“燕姐家紡-卡爾諾”目前在快手擁有178.1萬(wàn)粉絲，近一個(gè)月不僅通過(guò)帶貨直播月銷(xiāo)49.6萬(wàn)單，收割了3769.9萬(wàn)的銷(xiāo)售額，還漲了10萬(wàn)個(gè)粉絲。

△飛瓜快數(shù)-直播趨勢(shì)

現(xiàn)在，燕姐家紡的帶貨成績(jī)都比較穩(wěn)定，幾乎每場(chǎng)直播都能達(dá)到100萬(wàn)以上的銷(xiāo)售額，峰值的時(shí)候還突破了400萬(wàn)，帶貨能力可以說(shuō)是非常強(qiáng)勁了。

那么燕姐是如何做到今天這個(gè)成績(jī)的呢？

垂直領(lǐng)域精準(zhǔn)引流

從燕姐的名字和簡(jiǎn)介中可以看出，這是一個(gè)專(zhuān)注賣(mài)家居床上用品的賬號(hào)，簡(jiǎn)介中標(biāo)明了每天直播的時(shí)間和休息時(shí)間，以便粉絲準(zhǔn)時(shí)來(lái)直播間買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，也避免了粉絲跑空的情況。

燕姐的粉絲不多但轉(zhuǎn)化率十分可觀的主要原因就是求精不求量，高度垂直的內(nèi)容吸引的都是容易轉(zhuǎn)化的精準(zhǔn)客戶(hù)。

△飛瓜快數(shù)-粉絲畫(huà)像

從燕姐的粉絲畫(huà)像來(lái)看，有93.15%的粉絲都是女性，且主要都是分布在25-35歲之間剛步入家庭的年輕女性。不同于以前的長(zhǎng)輩，一套床單可以用十年，現(xiàn)在的年輕人講究品味，只要是好看、性?xún)r(jià)比高就會(huì)買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)！

特價(jià)+源頭廠家吸客

從燕姐的視頻作品中來(lái)看，每個(gè)視頻封面的標(biāo)題都會(huì)寫(xiě)著特價(jià)或者源頭工廠來(lái)吸引觀眾點(diǎn)擊，并且在視頻中他們也會(huì)通過(guò)鏡頭向觀眾展示他們的倉(cāng)庫(kù)和產(chǎn)品的細(xì)節(jié)。

首先，源頭廠家給觀眾的第一感覺(jué)就是比專(zhuān)賣(mài)店、品牌店便宜，沒(méi)有中間商賺差價(jià)不僅給廠家節(jié)省了成本，還能把最實(shí)惠的價(jià)格給到觀眾。

其次，“特價(jià)”、“撿漏”、“大清倉(cāng)”又能給那些隨便逛逛的觀眾一種撿便宜，不買(mǎi)白不買(mǎi)的感覺(jué)，從而快速將直播間圍觀的觀眾給拿下。

提高復(fù)購(gòu)率的關(guān)鍵——質(zhì)量

所有的低價(jià)福利噱頭都抵不過(guò)一個(gè)“質(zhì)量問(wèn)題”，沒(méi)有質(zhì)量再多的特價(jià)都無(wú)法吸引客戶(hù)復(fù)購(gòu)，頂多騙騙第一次購(gòu)買(mǎi)的新客。

燕姐在直播間介紹產(chǎn)品的時(shí)候的都會(huì)一一向老鐵介紹面料、紡織手法、印花等等，燕姐用高質(zhì)量的產(chǎn)品和真誠(chéng)的溝通，換來(lái)老鐵們堅(jiān)定的選擇和信任。

△飛瓜快數(shù)-直播互動(dòng)數(shù)據(jù)

從燕姐其中一場(chǎng)直播的互動(dòng)數(shù)據(jù)來(lái)看，有66.3%的發(fā)言觀眾都是老顧客，這也從側(cè)面反映了在燕姐直播間觀眾的回頭客和復(fù)購(gòu)率還是很不錯(cuò)的。

短視頻、直播帶貨不僅在特殊時(shí)期為很多傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型開(kāi)拓了新的銷(xiāo)售渠道，催生了線上訂單的涌現(xiàn)，更有效帶動(dòng)了產(chǎn)能的持續(xù)釋放。

對(duì)于嘗到甜頭的行業(yè)商家來(lái)說(shuō)，直播只是第一步，面對(duì)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，如何結(jié)合行業(yè)自身特點(diǎn)，不斷融合，實(shí)現(xiàn)線上與線下雙贏，還需進(jìn)一步探索。

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則飛瓜數(shù)據(jù)快手,快手電商行業(yè)資訊。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向，記得關(guān)注幕思城！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。