（派代原創(chuàng)）只有一萬元-我的電商經(jīng)歷-京東營銷引流京東干貨

本文主題京東電商,京東創(chuàng)業(yè)交流,京東營銷引流。

從去年開始全力踏足電商，半年有多了，因?yàn)橘Y本極其有限，不得不苦思冥想各種方法，所獲得的經(jīng)驗(yàn)，相信會(huì)對(duì)大家有參考意義。

一：（貨源）我是進(jìn)駐大的日用百貨批發(fā)市場(chǎng)，然后找其中的部分批發(fā)商合作，包括食品，日用百貨，因?yàn)榛緵]有資本，不過我一直都在考慮，電商是實(shí)現(xiàn)零庫存好一點(diǎn)，還是自建倉庫好一點(diǎn)。

二；（B2B）剛開始，我是向這個(gè)方向發(fā)展的，在上線了比較多的日用百貨后，不管在線上還是線下向商家推廣，都遇到了實(shí)質(zhì)的阻力，1：目前的線下批發(fā)商競(jìng)爭和配送能力已經(jīng)達(dá)到很高的程度，小的商家選擇面非常豐富，而大的商家，基本都是直接找廠家或者一級(jí)經(jīng)銷商配貨，2：由于大超市大百貨比較多，小的商家比較多是以士多店的形式存在，銷量很少，不足以形成批量進(jìn)貨的需求，同時(shí)電商的發(fā)展，線下的實(shí)體店所受影響日益擴(kuò)大，因此可以斷定，B2B無法成為主流。

三：（B2C）確定了B2B難以獲得長遠(yuǎn)發(fā)展，依據(jù)已經(jīng)形成的網(wǎng)上百貨體系，很自然的走上了1號(hào)店的模式，網(wǎng)上超市，網(wǎng)上超市最容易發(fā)展的就是高校，大學(xué)城，因?yàn)榇髮W(xué)里電腦普及率高，大學(xué)里的超市商品一般都會(huì)比外面的價(jià)格高一些，當(dāng)開始推廣時(shí)，實(shí)際遇到的問題是，大學(xué)生的消費(fèi)能力主要是集中在娛樂，服裝和食品方面，相對(duì)應(yīng)于網(wǎng)上超市，銷量比較大的只能是利潤比較低的食品飲料，而飲料的配送成本又比較高，反過來又導(dǎo)致食品飲料兩大類無法形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而利潤相對(duì)高些的日用百貨和小家電類，一般新生入學(xué)時(shí)，絕大多數(shù)已經(jīng)購買完成，而新生入學(xué)相當(dāng)長一段時(shí)間，都不具在宿舍上網(wǎng)的條件，因此能形成的購買力還是比較弱，當(dāng)最終培養(yǎng)形成一部分的固定客戶時(shí)，這部分的學(xué)生也因?qū)嵙?xí)，畢業(yè)等離開學(xué)校了。再一個(gè)，雖然面對(duì)的是多間高校，但目前部分高校形成的封閉式管理，給網(wǎng)上超市的配送也形成影響。

網(wǎng)上超市總結(jié)：雖然高校的人口基數(shù)比較大，但消費(fèi)面狹窄，同時(shí)超市類商品利潤本來就微薄，和傳統(tǒng)超市相比，價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯，網(wǎng)上超市本來是希望食品飲料帶動(dòng)高利潤的其他產(chǎn)品銷售的。到了這里，實(shí)際上砍掉相對(duì)運(yùn)營成本比較高而利潤率低的食品，飲料和小百貨類，走向單件商品利潤高的商城模式，也就是說，網(wǎng)上商城是B2C的主流趨勢(shì)。

因此，不看好1號(hào)店的超市模式，雖然看到1號(hào)店的利潤率高的商品不斷上市，但食品飲料小百貨等高成本低利潤類別不砍掉，最終會(huì)拖垮1號(hào)店，而京東商城也開始上市部分百貨類別，如果京東商城從另一個(gè)方向最終成為超市模式，京東的盈利能力只會(huì)進(jìn)一步削弱。

四：（B2C商城模式），不斷調(diào)整嘗試總結(jié)，能實(shí)現(xiàn)盈利的只能是商城模式，B2C，最終是和實(shí)體店的競(jìng)爭，那些是有競(jìng)爭力的商品呢，這需要分析實(shí)體店的弱點(diǎn)，1，高成本倉儲(chǔ)2.流通周轉(zhuǎn)不快這兩個(gè)決定了實(shí)體店單個(gè)商品的利潤必須比較高才能維持運(yùn)營并且盈利。而網(wǎng)上商城的決定性優(yōu)勢(shì)最終是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，只有價(jià)格差能觸動(dòng)消費(fèi)者，值得消費(fèi)者為之嘗試。再來分析一下京東，其實(shí)京東快速發(fā)展的一個(gè)非常重要的因素是，3C類一個(gè)突出問題是水貨假貨泛濫，而京東最主要的切入點(diǎn)或者說競(jìng)爭力首先是來自于行貨保證。

五：（配送體系），總結(jié)得到，決定電商競(jìng)爭力的因素：1，貨源2.配送體系。在無法獲得貨源價(jià)格優(yōu)勢(shì)的情況下，降低物流成本就是最有效的方法。而目前所形成的物流體系里，普通貨運(yùn)是成本最低的，我一直在思考怎樣利用這個(gè)成熟的渠道，我的設(shè)想是，區(qū)域設(shè)置自提及售后服務(wù)點(diǎn)（非自建，屬合作模式），同一區(qū)域的訂單，打包后通過物流配送，到達(dá)自提點(diǎn)后，提供自提或者同城送貨上門。

真實(shí)電商經(jīng)歷，幕思城首發(fā)，歡迎光臨我的創(chuàng)業(yè)商城，剛剛開始發(fā)展，未來還是個(gè)未知數(shù)（因?yàn)橛葿2B走來，現(xiàn)在準(zhǔn)備更換域名，重新備案，剛好碰上信產(chǎn)部備案系統(tǒng)升級(jí)，以后居然要拍照，這半年多的經(jīng)歷，足以體驗(yàn)了政策朝令夕改，低水平管理的網(wǎng)絡(luò)大環(huán)境。）

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