想要快速打造爆款

本文主題想要快速打造爆款,淘寶類目,淘寶問答。

對于一個淘寶賣家，我們都知道，評論對于店鋪是至關(guān)重要的。可以這么說，基本就是選品一半，運(yùn)營一半，選對了產(chǎn)品，你就已經(jīng)成功了一半。淘寶作為最大的電商平臺之一，SKU品類眾多，只有你想不到的，沒有你搜不到的。平臺最不缺的就是產(chǎn)品，缺乏的是對產(chǎn)品趨勢的把握，以及對產(chǎn)品質(zhì)量的保障。比如說2023年夏季，你能預(yù)知什么款式的女裝流行，而且受市場歡迎嗎？你所選的產(chǎn)品對市場及客戶群體的影響力又如何呢？今天我就給大家分享一下我做店選品的心得。今天的分為三點(diǎn)，第三點(diǎn)是如何選擇藍(lán)海產(chǎn)品，大家一定要仔細(xì)看。

有一定學(xué)習(xí)經(jīng)驗的賣家朋友們，很多都聽過藍(lán)海產(chǎn)品和紅海產(chǎn)品，而且我們都知道要選藍(lán)海產(chǎn)品。在這里我們先說下概念，紅海產(chǎn)品指的是競爭很大的類目。那么什么是藍(lán)海行業(yè)類目？對于商家來說，你做的這個類目競爭比較小利潤相對較高的類目我們一般稱之為藍(lán)海類目。很多商家在選擇行業(yè)類目時可能經(jīng)常有這樣的煩惱。

一、常見選品的誤區(qū)

很多賣家，在選擇類目的時候都很盲目，沒有目的性，全憑感覺甚至胡亂的選擇，一般會有如下幾種情況：

1、自己擁有什么貨源就賣什么產(chǎn)品。

2、親朋好友有什么貨源就賣什么產(chǎn)品。

3、聽說什么產(chǎn)品好賣就賣什么產(chǎn)品。

很多中小賣家在選行業(yè)類目時比較容易遇的誤區(qū)，這也造成了小賣家開始做起來很難的原因了。

二、我們?yōu)槭裁匆x藍(lán)海產(chǎn)品

1、競爭小

2、藍(lán)海行業(yè)相對利潤較高

藍(lán)海產(chǎn)品因為競爭小，所以利潤相對就會有保障。有些賣家因為選對了藍(lán)海行業(yè)類目，很輕松的從第一層級到第七層級。所以建議商家朋友們，在選擇類目時不要怕耽誤時間，前期花時間精力去選對了藍(lán)海類目，后期就會非常好做，總比隨隨便便選一個類目到時做不下去的好吧。

圖1（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

比前幾年因為巴黎圣母院火災(zāi)事件，巴黎圣母院模型搜索量陡然放大，全網(wǎng)僅僅2000多的產(chǎn)品數(shù)，但是搜索人氣到了40000多，那基本上架就能火。當(dāng)我我們的軟件查出了這個詞，好幾個會員賣了這個，賺了一筆。

圖2（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

三、藍(lán)海類目要如何找

1、市場洞察

那么在生意參謀里需要參考的指標(biāo)有：支付轉(zhuǎn)化率（大體的行業(yè)類目的一般支付轉(zhuǎn)化率高于5%算及格，高于10%以上就算優(yōu)秀了）搜索人氣（搜索人氣平均在1000以上算不錯的）。

直通車參考價（越低越好）、市場寶貝客單價（到淘寶搜索關(guān)鍵詞查詢下同行的客單價，賣的好的產(chǎn)品一般客單價在100內(nèi)的比較好）考慮價格同時也要考慮利潤，比如拿貨價就是79，售價89，那基本沒有什么利潤做起來也比較困難，當(dāng)然如果你有把握后期可以把利潤提高就另當(dāng)別論啦。在查詢到的各項數(shù)據(jù)中，我們要綜合去考量。

2、第三方工具

很多的第三方的工具都是基于市場洞察，我們用的就是很不錯，他提供了藍(lán)海熱點(diǎn)商品等選項，各項功能都很完善。連衣裙本來是個大類目大家，但是可以看下圖，抹茶綠色連衣裙少女，這個詞在線商品數(shù)才3000多，搜索人氣去達(dá)到了19000多，這個就是典型的大類目下藍(lán)海詞，這種情況寶貝上架了，那基本就會有流量的。

圖3（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

3、紅人推薦產(chǎn)品

現(xiàn)在因為各個平臺的興起，比如微博、抖音、快手、小紅書等，大量草根達(dá)人逆襲。我們可以多關(guān)注一些，多看看他們推什么產(chǎn)品。還有微商，好多人都會把微商屏蔽，我建議大家如果和自己要做的類目相同，可以打開朋友圈。只要你去關(guān)注，你會經(jīng)常地發(fā)現(xiàn)一些新鮮產(chǎn)品。但是，像微博、微信這種社交軟件，你要持續(xù)的去關(guān)注，才能找到合適的產(chǎn)品。

4、周圍的資源

其實周圍的很多資源我們?nèi)菀缀雎裕F(xiàn)在很多地方特產(chǎn)在線上火爆，而且這里都可能是一些潛在的藍(lán)海產(chǎn)品，比如說抖音又帶火的碗團(tuán)，還有去年的涼皮。誰能想到，一份涼皮一個月在淡季還可以賣幾千上萬件？

圖4（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

大家在分析藍(lán)海行業(yè)類目時，可以多查詢幾個類目然后把生意參謀里的各項指標(biāo)統(tǒng)計到Excel表格里，重點(diǎn)參考支付轉(zhuǎn)化率、直通車參考價、利潤率（自己計算），通過各項指標(biāo)篩選出數(shù)據(jù)較好的，然后可以根據(jù)自己的喜好、自己所擅長的，選擇出最優(yōu)藍(lán)海行業(yè)。比如E行業(yè)數(shù)據(jù)比較好，但這個行業(yè)你不喜歡，也不是你擅長的，那后期做的話可能就是一種折磨。

在篩選出的數(shù)據(jù)里，商家朋友還可以思考幾個問題：

1、消費(fèi)者是否愿意為這個產(chǎn)品出更多錢：

2、新店客單價建議不要太高；

3、所選的行業(yè)的淡季旺季不要太明顯；

4、產(chǎn)品周邊的延展性要豐富：；

5、選擇款式新穎、時尚款；

6、要注意其他款式搭配。

希望通過上述的思路，能夠幫助到各位商家朋友選出適合自己的藍(lán)海行業(yè)。

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