淘寶大類目要如何運(yùn)營(yíng)才能打爆

本文主題淘寶,淘寶,淘寶問答。

爆款是淘寶賣家都想得到的，不論我們經(jīng)營(yíng)什么類目，爆款意味著流量，有了流量以后我們就可以進(jìn)行很多推廣。比如利用爆款流量帶動(dòng)自己店鋪整體的銷量和銷售額，最后達(dá)到賺錢的目的。只是因?yàn)槊總€(gè)類目的大盤流量不同，導(dǎo)致大類目做的是大爆款，小類目做的是小爆款罷了。但是最后的目的都是做出自己店鋪的爆款。大類目雖然爆發(fā)力度大，但是競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)也大，所以生命周期會(huì)短。雖然小類目來說做爆款雖然看著簡(jiǎn)單一些，但是爆發(fā)力度有限。其實(shí)不管大類目亦或者小類目想做爆款都不是一件簡(jiǎn)單的事情，所以今天就和大家聊聊大類目怎樣去做屬于自己店鋪的爆款。

對(duì)于新手賣家和中小賣家來說，想要做出屬于自己的爆款尤其是大類目的爆款，其中選款是首要的任務(wù)。一個(gè)好的款式可以讓我們?cè)谕茝V過程中事倍功半，而且后期的維護(hù)也會(huì)非常簡(jiǎn)單。所以想要打造爆款，首先一定要重視選款。

其實(shí)選款對(duì)于很多中小賣家來說是挺難的一件事情，尤其是對(duì)自己行業(yè)剛剛接觸沒多長(zhǎng)時(shí)間的商家，或者沒有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過的商家，因?yàn)樽约罕旧聿幌翊笊碳夷菢佑袛?shù)量巨大的資料庫(kù)可以讓自己分析，然后通過數(shù)據(jù)得到可靠的爆款屬性數(shù)據(jù)，從而指導(dǎo)店鋪選款，也沒有非常熟悉行業(yè)的人那樣光靠經(jīng)驗(yàn)就能得到消費(fèi)者喜歡的款式，所以也就導(dǎo)致了一些問題。這個(gè)時(shí)候留給我們的出路就是模仿了，當(dāng)然可以自己獨(dú)立選款的商家就可以直接用自己選擇的款式去推廣。

一般大賣家對(duì)于產(chǎn)品的推廣因?yàn)槠鋵?duì)產(chǎn)品的了解及資金充足，都會(huì)比普通商家早很多。比如夏季的短袖體恤等，大商家一般都會(huì)在春季剛開始就在測(cè)試了，或者有的店鋪從冬天就開始進(jìn)行測(cè)試了（少數(shù)賣家）。所以對(duì)于中小賣家來說這個(gè)時(shí)候就可以選擇幾家和自己風(fēng)格、款式、價(jià)格等相符的店鋪，然后每天盯著這些店鋪上新和一些操作，用表格記錄下來然后結(jié)合自己的渠道去找類似的款式。一般大型賣家重點(diǎn)推廣并且前期做出來的爆款市場(chǎng)接受度都是很高的。這樣模仿大商家做貨前期雖然會(huì)落后大型商家很多，但是大型商家推廣的早，所以如果我們動(dòng)作夠快的話是可以趕上行業(yè)整體的。

我們?cè)谶x好產(chǎn)品以后需要做的就是優(yōu)化了。優(yōu)化的第一步就是美工，美工的基礎(chǔ)就是拍照了，一般對(duì)于店鋪來說如果有自己的一套拍攝方案的話直接沿用之前的方案就可以了，這樣拍出來的圖片就能和整個(gè)店鋪風(fēng)格契合。如果沒有自己的拍照風(fēng)格的話我這里建議還是可以模仿做的好的一些商家，可以通過對(duì)這些做的好的商家的爆款分析產(chǎn)品拍攝角度、賣點(diǎn)、光線以及選擇的模特等，然后通過和美工、攝影的溝通去做自己產(chǎn)品的詳情與主圖。想要拍出滿意的圖片最重要的就是嘗試與模仿，這樣才能做出讓客戶買單的詳情。拍照做詳情是最重要的一環(huán)，一定要做到最完美。因?yàn)閷?duì)于客戶選擇線上購(gòu)買，肯定會(huì)存在看得見但摸不著，所以我們賣的就是圖片。

產(chǎn)品和圖片都有了，接下來就是上架推廣了。任何產(chǎn)品的優(yōu)化都是在上架之前完成的，上架活動(dòng)調(diào)整都是微調(diào)而已。有關(guān)新品上架的一些注意事項(xiàng)和標(biāo)題的選擇也是要說一下的，再上架新品我們首選注意的就是屬性一定要填對(duì)，并且如果可以的話要將淘寶需要我們上填的資料全部填上，當(dāng)然一定要按照自己產(chǎn)品實(shí)際情況填寫，實(shí)在弄不清楚的就空著。因?yàn)楝F(xiàn)在淘寶很多時(shí)候給產(chǎn)品匹配客戶的時(shí)候都是按照產(chǎn)品屬性來的。

圖1【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

我們一定要牢記，任何的優(yōu)化都是在上架之前完成的。我們做標(biāo)題優(yōu)化時(shí)一定要數(shù)據(jù)分析，收集數(shù)據(jù)。主要就是收集行業(yè)的熱搜詞、飆升詞以及系統(tǒng)根據(jù)客戶搜索習(xí)慣給的推廣詞，把這些詞根據(jù)行業(yè)的熱搜長(zhǎng)尾詞搜索人氣的高低進(jìn)行先后的組合，在進(jìn)行選擇關(guān)鍵詞和組合的時(shí)候一定要符合自己的產(chǎn)品，這樣組合出來的標(biāo)題才能最大化的引流的同時(shí)也能兼顧轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

上架完成以后，接下來就是產(chǎn)品破零了。對(duì)于整個(gè)淘寶尤其是大類目來說一個(gè)新品沒有合適的評(píng)價(jià)與銷量，很難在前期有一個(gè)太好的轉(zhuǎn)化的，所以在產(chǎn)品上架之后我們需要做好攻心買家秀與基礎(chǔ)銷量，這里建議大家把老客戶利用起來，因?yàn)槔峡蛻舻臉?biāo)簽是最精準(zhǔn)的。首先是在產(chǎn)品上架之前就通知自己的老客戶自己店鋪要上新并且新品對(duì)于老客戶有優(yōu)惠的事情，讓老客戶有一個(gè)準(zhǔn)備把要花的錢留給店鋪新品，然后在新品上架之后通知老客戶活動(dòng)開始，喜歡的可以去店鋪下單付款了，這個(gè)時(shí)候最好控制好每天的下單量，并且告訴客戶除了新品優(yōu)惠店鋪還會(huì)對(duì)曬圖與評(píng)價(jià)優(yōu)質(zhì)的客戶進(jìn)行再次獎(jiǎng)勵(lì)，引導(dǎo)客戶給產(chǎn)品好的評(píng)價(jià)和曬圖。同時(shí)自己也要準(zhǔn)備若干買家秀和評(píng)價(jià)，讓朋友幫自己把這些評(píng)價(jià)與曬圖做上去，防止客戶給的曬圖不夠精美，從而影響整體轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

對(duì)于目前首頁(yè)流量成為主流的淘寶來說，除了轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)我們還要注意新品的加購(gòu)數(shù)據(jù)，因?yàn)檫@是產(chǎn)品迅速積累標(biāo)簽的一個(gè)過程，只要自己產(chǎn)品的標(biāo)簽形成，就算我們直通車推廣力度不是很大，系統(tǒng)也會(huì)給我們?cè)丛床粩嗟氖醉?yè)流量的。具體的做法就是可以在產(chǎn)品詳情頁(yè)或者主圖增加一個(gè)加購(gòu)有禮的活動(dòng)，具體的禮品可以是優(yōu)惠券也可以是贈(zèng)品，不管是什么東西最終的目的是要保證產(chǎn)品的加購(gòu)數(shù)據(jù)可以超越同行，從而快速建立產(chǎn)品標(biāo)簽。

圖2【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

在做好初期的評(píng)價(jià)與標(biāo)簽之后我們就可以開始利用直通車對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣了，這里在進(jìn)行推廣的時(shí)候建議直接用定向推廣，因?yàn)槎ㄏ蛲茝V相對(duì)于傳統(tǒng)的關(guān)鍵詞搜索推廣來說，整體操作會(huì)簡(jiǎn)單很多，并且目前定向競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)還不是很大，我們不需要太多的推廣費(fèi)用就可以得到可觀的流量，并且定向流量目前整體轉(zhuǎn)化與加購(gòu)率等數(shù)據(jù)也是在逐步提升，所以綜上來看對(duì)于我們中小賣家來說目前新品最合適的推廣手段就是定向，當(dāng)然如果自己直通車關(guān)鍵詞玩的很溜的話可以利用搜索去做產(chǎn)品。不管是搜索還是首頁(yè)，直通車的作用都是在產(chǎn)品初期訪客還不是很多的時(shí)候快速給產(chǎn)品基礎(chǔ)初始數(shù)據(jù)，從而可以讓產(chǎn)品比其他競(jìng)店商品更快脫穎而出。

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