淘寶賣家如何利用超級推薦打爆首頁流量

本文主題淘寶,淘寶首頁,淘寶問答。

超級推薦是淘寶一直在大力扶持的一個付費(fèi)推廣工具，我們可以利用它快速打爆手淘首頁流量。

一、獲取首頁流量的前提條件

1、對寶貝的要求

①測款

想要獲得手淘首頁的流量，測款是必須要提前完成的步驟。我們只有測試出一個收藏、加購、轉(zhuǎn)化率都不錯的好款，才能真正實(shí)現(xiàn)首頁流量的爆發(fā)。

②測圖

除了測款之外，我們還要進(jìn)行測圖，因?yàn)椴履阆矚g流量爆發(fā)的重點(diǎn)是圖片的點(diǎn)擊率，而不是關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率。因?yàn)槌壨扑]推的是資源位流量，而不是關(guān)鍵詞搜索流量。

③人群標(biāo)簽

大家都知道猜你喜歡是按照人群標(biāo)簽進(jìn)行展現(xiàn)的，雖然千人千面很厲害，但是我們?nèi)绻麤]有合適的、對應(yīng)的人群標(biāo)簽的話，點(diǎn)擊率不會高，轉(zhuǎn)化率不會高，首頁流量也不可能爆發(fā)的。

④遞增流量

猜你喜歡位置的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率一定要是遞增的，這樣權(quán)重才會增加。

2、對店鋪的要求

①基礎(chǔ)銷量

我們的寶貝一定要有基礎(chǔ)銷量才行，不能直接拿一個新品去操作。新品我們一般先給它灌輸?shù)氖撬阉髁髁?，到后期的時候才會給它推薦流量。

②動態(tài)評分

首頁的流量是跨類目展示的，所以它的流量是非常大的，如果你的店鋪動態(tài)評分很低或者飄綠的話，也是沒有辦法拿到首頁流量的；最好是保證店鋪的動態(tài)評分在4.8分及以上。

③圖片

推廣的創(chuàng)意最好是背景干凈、主題和賣點(diǎn)清晰的圖片，不要密密麻麻的，沒有主次之分。最好用長圖，方圖可以用一張。商品的創(chuàng)意圖點(diǎn)擊率最好是達(dá)到行業(yè)的1到1.5倍。

二、超級推薦如何測款

1、新建計劃

打開千牛賣家中心–營銷中心–超級推薦–商品推廣，新建一個自定義計劃。

2、添加商品

一律不要添加新品，添加轉(zhuǎn)化比較好的產(chǎn)品，因?yàn)槲覀儾皇菫榱藴y新款，而是為了測試哪個產(chǎn)品有能力獲得首頁流量。

一次添加10到20款同一個子類目下的、有共同屬性的產(chǎn)品進(jìn)行批量測款，如果你是賣女裝連衣裙的，就同時添加10到20款連衣裙。

3、常用人群

常用人群只開智能定向，其他的都不要打開。

4、優(yōu)化目標(biāo)

優(yōu)化目標(biāo)選擇促進(jìn)成交

5、手動出價

按照市場平均價的100%去出

6、資源位

資源位只選“首頁猜你喜歡”、“購中猜你喜歡”、“購后猜你喜歡”，全部100%溢價。

7、地域和時間

地域：除偏遠(yuǎn)地區(qū)之外全開

時間：全時段100%投放

8、測款過程中如何判斷寶貝好壞？

先看點(diǎn)擊率，因?yàn)槭醉摿髁磕懿荒鼙l(fā)的核心因素就是圖片的點(diǎn)擊率；再看轉(zhuǎn)化率，我們進(jìn)行測款的寶貝本身就是有一定的人群標(biāo)簽的，因此轉(zhuǎn)化率也很重要。

除了點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，我們還可以看寶貝的收藏加購率，如果這些數(shù)據(jù)都很不錯的話，這個寶貝就具有首頁起爆的潛質(zhì)。

★注意

如果你的寶貝本身就是爆款或者店鋪流量本身很大的話，人群標(biāo)簽也很準(zhǔn)，就能瞬間爆發(fā)首頁流量，瞬間入池。

如果你的寶貝本身就是普通款或者店鋪流量本身不大的話，不要著急操作首頁流量，可以先用直通車或者達(dá)摩盤人群幫助糾正店鋪人群標(biāo)簽，當(dāng)點(diǎn)擊率開始提升的時候，就是操作首頁流量的最好時機(jī)。

三、超級推薦打爆首頁流量

想要通過超級推薦打爆首頁流量，我們需要通過通過開啟新品推廣+爆款拉新+自定義3個計劃。

1、建立3個計劃

新品推廣+爆款拉新是為了快速通過冷啟動期，圈定我們的產(chǎn)品人群；自定義計劃是為了精準(zhǔn)拉到新的人群，自定義收割的目的擴(kuò)大投產(chǎn)。

①先單獨(dú)開一個新品推廣計劃，具體步驟和上面的測款計劃一樣，但是優(yōu)化目標(biāo)要改成：促進(jìn)點(diǎn)擊。

②再去建立3個不同的優(yōu)化目標(biāo)的爆款拉新計劃，一個促進(jìn)點(diǎn)擊，一個促進(jìn)收藏加購，一個促進(jìn)成交。

③最后開一個自定義計劃，優(yōu)化目標(biāo)：收割，寶貝行為人群和店鋪行為人群只開重定向。

2、出價

出價只出行業(yè)平均價格，也可以直接出行業(yè)大詞的價格；如果標(biāo)品的價格很高的話，只需要出建議價格的一半就可以了。

3、資源位

只選擇一個“首頁猜你喜歡”

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