注入6億流量蘇寧易購如何在抖音玩轉(zhuǎn)店播?-抖音帶貨蘇寧易購行業(yè)資訊

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2023年6月16日，蘇寧易購集團(tuán)股份有限公司（以下簡稱“蘇寧易購”）股票臨時(shí)停牌，引發(fā)網(wǎng)絡(luò)熱議。7月6日，蘇寧易購股票復(fù)牌，同時(shí)，公司合計(jì)數(shù)量占上市公司總股本16.96%的股份轉(zhuǎn)讓給江蘇新新零售創(chuàng)新基金二期。據(jù)悉，新新零售創(chuàng)新基金二期由江蘇省、南京市國資聯(lián)合阿里巴巴、海爾、美的、TCL、小米等多方產(chǎn)業(yè)投資人參與。

經(jīng)歷多次動(dòng)蕩，蘇寧易購更加堅(jiān)定了自己的戰(zhàn)略計(jì)劃：聚焦零售主業(yè)。早期，蘇寧易購在發(fā)展線上零售時(shí)，因起步晚，被淘寶、京東搶先占領(lǐng)電商市場；而在直播帶貨風(fēng)靡的當(dāng)下，蘇寧易購與眾多電商平臺(tái)站在了同一起跑線上，直播帶貨成為其零售主業(yè)的新渠道。

據(jù)報(bào)道，2023年1月21日，蘇寧易購官方宣布，公司將與抖音電商再次進(jìn)行深度合作，在供應(yīng)鏈服務(wù)與直播品牌IP打造等方面開展全方位融合。此前，在2023年7月30日，雙方就已達(dá)成直播和供應(yīng)鏈方面的合作。

合作達(dá)成后，蘇寧易購為抖音輸出供應(yīng)鏈服務(wù)能力，其全量商品入駐抖音小店，同時(shí)也開放給抖音電商平臺(tái)所有主播，用戶無需跳轉(zhuǎn)平臺(tái)即可完成購買。在直播領(lǐng)域，蘇寧易購則在抖音電商中打造品牌營銷IP——蘇寧易購超級買手直播間，借助抖音平臺(tái)的內(nèi)容與流量，探索“直播+商品+場景”的新生態(tài)模式。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，依靠自身完備的供應(yīng)鏈和抖音強(qiáng)大的內(nèi)容與流量，蘇寧易購在抖音的店播相當(dāng)成功。

一、全方位的流量配備

入駐抖音直播帶貨，蘇寧易購在直播間引流上可謂毫不吝嗇，下足了功夫。

蘇寧易購超級買手直播間配備了自帶龐大流量池的明星天團(tuán)，不僅有常駐的直播聯(lián)合代理人賈乃亮、直播福利官張萌，還有王祖藍(lán)、宋祖兒、張藝興、彭昱暢、江疏影等多位飛行主播作客直播間。除了明星自身的粉絲會(huì)聚集直播間，抖音平臺(tái)本身的娛樂性強(qiáng)，其公域流量也容易被強(qiáng)大的明星效應(yīng)吸引，進(jìn)入直播間觀看，明星主播為直播間的流量賦能不言而喻。

相較于把產(chǎn)品送到明星直播間，蘇寧易購這種把明星請到品牌直播間帶貨的模式，更能使流量利用最大化。明星結(jié)束直播離開后，其帶進(jìn)直播間的流量往往能夠直接沉淀下來，為直播間后續(xù)的直播帶貨持續(xù)賦能。

此外，蘇寧易購全盤把握抖音的營銷節(jié)點(diǎn)，奇妙好物節(jié)、寵粉節(jié)、跨年直播、年貨節(jié)、超級品牌日……其中不只是抖音官方發(fā)起的各種營銷節(jié)點(diǎn)，還有蘇寧易購根據(jù)自身需求，與各路明星和品牌共同打造的營銷節(jié)點(diǎn)。多個(gè)節(jié)點(diǎn)的營銷，使得蘇寧易購能夠創(chuàng)造出更多元化的消費(fèi)場景，激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲，實(shí)現(xiàn)頻繁的集中轉(zhuǎn)化。

蘇寧易購平臺(tái)運(yùn)營集團(tuán)副總裁范春燕曾表示，蘇寧易購超級買手直播間利用抖音提供的內(nèi)容數(shù)據(jù)分析，以及其自身對用戶的洞察，深度觸達(dá)年輕用戶，組建起一個(gè)供應(yīng)鏈商品池；同時(shí)，抖音對數(shù)據(jù)的細(xì)致分析，讓蘇寧易購將商品池和達(dá)人進(jìn)行了更有效的結(jié)合，其直播間轉(zhuǎn)化率得到明顯提升。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2023年9月，抖音的日活已突破6億，對于“苦流量久矣”的蘇寧易購而言，與抖音合作能夠充分補(bǔ)足其自身的內(nèi)容與流量短板，從而盤活其背后強(qiáng)大的供應(yīng)鏈。

二、獨(dú)到的供應(yīng)鏈優(yōu)勢

2023年7月，抖音在與蘇寧易購達(dá)成深度合作后，又進(jìn)一步斷鏈淘寶和京東，以及第三方來源的商品，不再其支持進(jìn)入抖音直播間的購物車。彼時(shí)，抖音的電商生態(tài)尚在建設(shè)中，供應(yīng)鏈端一直是其痛點(diǎn)所在，沒有了淘寶和京東的分流，蘇寧易購憑借自身強(qiáng)有力的供應(yīng)鏈體系，在抖音電商中具備獨(dú)到的優(yōu)勢，可謂一枝獨(dú)秀。

基于貨端的優(yōu)勢和抖音的流量賦能，在產(chǎn)品定價(jià)方面，蘇寧易購進(jìn)而擁有充足的讓利空間，價(jià)格優(yōu)勢成為其直播間另一利器。“聚集眾多全球知名品牌，涵蓋全品類，優(yōu)價(jià)賣產(chǎn)品”，在抖音中能做到這樣的直播間，除了蘇寧易購超級買手，恐怕很難找出第二個(gè)。

背靠抖音平臺(tái)的6億天然流量和各式營銷節(jié)點(diǎn)，再加上明星主播為直播間帶來的流量聚集，蘇寧易購帶上自身成熟的供應(yīng)鏈，在抖音不斷探索直播電商的新玩法。

先是在2023年8月18日，蘇寧易購超級買手直播間攜手明星賈乃亮和關(guān)曉彤，直播帶貨四小時(shí)拿下2.4億元銷售額，刷新抖音直播單場記錄，而后又聯(lián)合眾多明星，在各營銷節(jié)點(diǎn)，多次斬獲破億的帶貨佳績。進(jìn)入2023年，蘇寧易購超級買手更是成為抖音2023年的Q1季度（1-3月）品牌賬號(hào)直播帶貨第一名。

然而，隨著抖音電商建設(shè)快步跟進(jìn)，越來越多的品牌商家入駐抖音，特別是京東也在2023年5月份接入抖音，平臺(tái)的供應(yīng)鏈短板已得到有效改善，蘇寧易購在抖音現(xiàn)有的優(yōu)勢必定會(huì)被逐漸削弱。到時(shí)，蘇寧易購在抖音的直播帶貨路未必還像如今這般通暢；為此，其直播間還需不斷實(shí)現(xiàn)自我突破，注入源源不斷的新血液，形成差異化優(yōu)勢。

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