外貿(mào)電商的利潤(rùn)到底有多高-沒(méi)大家想象的那么好-京東營(yíng)銷引流京東干貨

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在幕思城網(wǎng)上逛了很久了，有些事想跟大家分享下最近看了一篇帖子《瘋狂賺錢的外貿(mào)B2C行業(yè)》這文章火的很，各大論壇和貼吧里都有轉(zhuǎn)載為啥，因?yàn)槔锩嫣岬酵赓Q(mào)電商日進(jìn)斗金，讓人眼饞。本人是深圳外貿(mào)電商，對(duì)這行還是知道點(diǎn)的，還一個(gè)朋友是深圳一個(gè)很有名的外貿(mào)電商公司高管（負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈管理，產(chǎn)品采購(gòu)），我們經(jīng)常一起聊天。他們公司年?duì)I業(yè)額也是過(guò)億這文章中提到外貿(mào)電商多賺錢多賺錢，都埋頭數(shù)錢，低調(diào)的很。我來(lái)告訴大家為什么外貿(mào)電商低調(diào)。因?yàn)楹芏喽际亲錾秸头屡频?，即使蘭亭上面也有很多不合規(guī)的，當(dāng)然沒(méi)有明著仿，但很多產(chǎn)品外觀都是侵權(quán)的。其他很多電商，特別是以惡名昭著的莆田為代表，高仿貨橫行，鞋子和包包兩大重點(diǎn)。他們想高調(diào)也高調(diào)不起來(lái)，也不敢高調(diào)，高調(diào)了招打擊。國(guó)內(nèi)已經(jīng)有數(shù)家高仿包包的網(wǎng)站被K，被起訴。上幾個(gè)月莆田一家做假煙的公司旗下幾個(gè)假煙電商站被美國(guó)起訴。文章中以單個(gè)產(chǎn)品銷售價(jià)格和中采購(gòu)本來(lái)計(jì)算公司的盈利狀態(tài)，是極其錯(cuò)誤的。我那個(gè)在深圳注明電商任高管的朋友說(shuō)，他們?nèi)ツ旯灸杲K凈利潤(rùn)只有100萬(wàn)人民幣。營(yíng)業(yè)額也是過(guò)億的。這個(gè)利潤(rùn)率高嗎、出乎大家意料吧很多做業(yè)務(wù)的，估計(jì)個(gè)人一年收入六位數(shù)都沒(méi)問(wèn)題。其實(shí)電商的利潤(rùn)率很低，以深圳的DX為代表，雖然獲得風(fēng)投但是目前仍然跟國(guó)內(nèi)的京東一樣，處于微利和無(wú)利狀態(tài)，整忙著圈地。蘭亭里面我沒(méi)有熟人在里面，不敢亂說(shuō)，但據(jù)說(shuō)也處于無(wú)利狀態(tài)，但在瘋狂的燒錢。網(wǎng)上還有不少帖子說(shuō)一兩個(gè)人一兩臺(tái)電腦年入千萬(wàn)，莆田賣仿牌的，幾年前我不敢說(shuō)，如果放現(xiàn)在絕對(duì)不可能，GOOGLE已經(jīng)全面打擊類似的產(chǎn)品，國(guó)際空間管理公司也是不停的在打擊，同時(shí)國(guó)外大公司也是接連在起訴，幾乎每年都有?，F(xiàn)在連做假煙的都被盯上了，高仿包包，鞋子的更不用說(shuō)了。網(wǎng)上一直傳說(shuō)莆田一家做仿貨的公司，一日流水上億，純粹傳說(shuō)。那家公司大是不假，前幾年國(guó)外對(duì)仿牌還沒(méi)了解，確實(shí)賺了，09年開(kāi)始GOOGLE全面打擊，國(guó)際環(huán)境也變了，那公司去年都窘迫的發(fā)不上工資，百度一下，一堆員工在罵。但為什么網(wǎng)絡(luò)上一直傳說(shuō)外貿(mào)電商日進(jìn)斗金，發(fā)財(cái)?shù)牟坏昧?？因?yàn)檎f(shuō)出這些言論的人，都沒(méi)在外貿(mào)電商這行力工作過(guò)，憑空想象，而且只比較價(jià)格，沒(méi)考慮背后的成本。很多電商一日的GOOGLE廣告費(fèi)都是20多萬(wàn)，當(dāng)然不是每天都這樣，但經(jīng)常一年40-50%的毛利投到廣告上。外貿(mào)電商顧客流失率很高，因?yàn)橹袊?guó)產(chǎn)品便宜但質(zhì)量真是不行，所以必須不停的投廣告，開(kāi)發(fā)新顧客。還不算背后公司的營(yíng)業(yè)開(kāi)支，工資等。還經(jīng)常遇到丟失貨物，客戶拒付款，PAPAL凍結(jié)的情況，海關(guān)被扣，這個(gè)每年的損失加起來(lái)50萬(wàn)到100萬(wàn)的損失。深圳DX公司現(xiàn)在基本在賠本賺吆喝，當(dāng)然是在圈地了，學(xué)京東。如果外貿(mào)電商真想文章中所說(shuō)那樣好賺，他早不顧一切的沖進(jìn)去了。不否認(rèn)前幾年確實(shí)可以賺，但也沒(méi)文章中說(shuō)的那么高。目前做的越來(lái)越多了，深圳幾千家不過(guò)分，還不包括EBAY上的大量賣家。競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。在這里我沒(méi)有攻擊文章作者的意思，我只是以一個(gè)普通外貿(mào)電商人的視覺(jué)來(lái)提出不同的看法。如果有在深圳外貿(mào)電商這行做B2C做的上規(guī)模的高管在這里，相信可以給我證明，我說(shuō)的是外貿(mào)B2C。一些個(gè)人在EBAY零售的不算，個(gè)人的開(kāi)支和公司的開(kāi)支不同，公司廣告費(fèi)非常大。如果按照目前狀態(tài)發(fā)展下去，這行只會(huì)越做越爛。我看好京東，因?yàn)榫〇|為代表的國(guó)內(nèi)電商是做品牌產(chǎn)品，質(zhì)量問(wèn)題。目前中國(guó)外貿(mào)電商做的產(chǎn)品質(zhì)量實(shí)在是不行。拿去年熱銷的平板電腦來(lái)說(shuō)，你們沒(méi)用過(guò)，如果你們用下，會(huì)氣得摔地上。跟原裝IPAD差距十萬(wàn)八千里，這也是為什么這類產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)上火不起來(lái)的原因。

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