蝦皮Shopee用戶差異化選品思路-蝦皮Shopee進(jìn)階版選品指南！-Shopee店鋪選品Shopee新手開店

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今天這篇選品文章，主要說的內(nèi)容是兩點(diǎn)，“可復(fù)制化選品”及“視覺與實(shí)用型選品”，這兩種選品思路主要的一個(gè)方向就是打造差異化的產(chǎn)品。

1.用戶需求

無論是怎樣的選品方式，一切必須基于用戶需求出發(fā)，不從用戶需求出發(fā)的選品就是耍流氓。那么，從電商平臺現(xiàn)階段的發(fā)展?fàn)顩r來看，從用戶需求大致可以分類為三個(gè)階段。

這三個(gè)階段可以暫且定義為：

1.0階段、2.0階段、3.0階段。1.0階段是市場整體的基礎(chǔ)需求，2.0階段是市場的多元化需求，3.0階段是針對用戶的個(gè)性化需求。

?1.0階段：平臺產(chǎn)品種類多，許多產(chǎn)品生命周期短。這是平臺瘋狂填充各個(gè)品類各個(gè)產(chǎn)品的階段，很顯然，這個(gè)階段特別適合“鋪貨”模式。

?2.0階段：平臺產(chǎn)品更加多元化，有很多細(xì)分品類以及新的產(chǎn)品出來，這里應(yīng)用了更多的消費(fèi)需求，這個(gè)階段特別適合“精細(xì)化”模式。

?3.0階段：這個(gè)階段，平臺的產(chǎn)品及運(yùn)營更加側(cè)重：“個(gè)性化”“場景化”“品牌化”“消費(fèi)升級”“重構(gòu)再造”。

關(guān)于上述說的內(nèi)容，在公眾號Shopee知識局也有詳細(xì)說明。就Shopee來說，我們今天要說的選品方式更側(cè)重3.0階段，但這并不是說Shopee已經(jīng)完全處于一個(gè)3.0階段。雖然Shopee的發(fā)展很快，但還沒完全到“個(gè)性化、場景化、品牌化、消費(fèi)升級、重構(gòu)再造”的程度。

2.可復(fù)制化的選品

在與許多東南亞電商實(shí)戰(zhàn)賣家接觸的過程中，我們發(fā)現(xiàn)許多賣家選品的方式十分的簡單粗暴，就是“跟賣”，而且，其中部分賣家通過跟賣的方式做的特別好，而有的賣家卻被投訴下架產(chǎn)品。

其實(shí)，造成這樣截然不同結(jié)果的原因十分簡單：一個(gè)通過跟賣找品，然后進(jìn)行個(gè)性化定制開品，另一個(gè)則是進(jìn)行跟賣，這里很顯然，直接跟賣是不建議大家這么做的。

而關(guān)于跟賣找品，再進(jìn)行個(gè)性化定制開品，我們基于這一點(diǎn)，用案例進(jìn)行一個(gè)講解。

舉個(gè)例子：當(dāng)你發(fā)現(xiàn)在Shopee平臺，某款玩具賣的特別好，它是爆款。那它賣的好原因是什么？跟賣型選品的本質(zhì)就是我們要了解某款熱賣產(chǎn)品的“內(nèi)核”。

比如說：這款產(chǎn)品的內(nèi)核是“可愛”，那我們就可以通過數(shù)據(jù)軟件，如谷歌趨勢去看產(chǎn)品的趨勢走向。

如果你想看到更專業(yè)且全面的分析，可以通過付費(fèi)工具Semrush，然后再通過Keepa瀏覽器插件查看價(jià)格趨勢，查看同類產(chǎn)品在市場上的售賣價(jià)格，然后再去1688查看類似產(chǎn)品售價(jià)。

如果某件“類似的超可愛”玩具價(jià)格利潤可觀，就基本可以敲定這款產(chǎn)品是能上架銷售的。

3.視覺與實(shí)用型選品

這么來看，其實(shí)能成為爆品的東西，主要來源于兩點(diǎn)，要么產(chǎn)品在視覺上給人“眼前一亮”的感覺，要么是運(yùn)用上“幫助用戶解決某些實(shí)際問題”。

?視覺選品

如上圖的第一件產(chǎn)品，你們能猜到這是啥嗎？很多人都以為這是個(gè)擺件，其實(shí)這是個(gè)花盆，而第二件產(chǎn)品，大家看到抽紙就知道這是什么了。

所以說，靠視覺選品，其實(shí)“好看”不是主要的關(guān)鍵點(diǎn)，因?yàn)閷徝朗且粋€(gè)很主觀的事情。我們應(yīng)該關(guān)注的是，靠視覺去選擇一些不一樣的產(chǎn)品，主要看產(chǎn)品能不能給你帶來一些視覺沖擊。

“不一樣”“特立獨(dú)行““奇怪”都是視覺選品需要側(cè)重的點(diǎn)，你可以去各大電商平臺去查找相類似的產(chǎn)品，你就會發(fā)現(xiàn)市面上有很多奇怪且視覺沖擊很強(qiáng)的產(chǎn)品。

那這樣的產(chǎn)品，你選對了，就是真藍(lán)海大爆品了。不過，怎么挖掘需求，是個(gè)問題。假設(shè)我們從生活出發(fā)，許多人聊天喜歡用搞怪寵物表情包，那是不是某些十分熱門的表情包，我們就可以將其做成產(chǎn)品。

總的來說，就是用各種思維，去發(fā)掘不一樣的具有視覺沖擊的產(chǎn)品，并找到可以定制的廠家，前提是要配合充足的市場容量和好的搜索趨勢，發(fā)掘這片藍(lán)海市場。

?實(shí)用選品

比如:“寵物類目”現(xiàn)在算是許多國家電商平臺的熱門類目了，如果當(dāng)我們決定做一款寵物類目的產(chǎn)品時(shí)，可以把這個(gè)產(chǎn)品圖片發(fā)到貼吧或是論壇，如國外的一個(gè)寵物論壇“Reddit”就十分出名。

我們可以充分利用養(yǎng)寵物人群的同情心和共情能力，去做一些調(diào)研，我們可以根據(jù)這些反饋，對產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)客觀的修改，最終呈現(xiàn)的，才是一款更適合市場的產(chǎn)品。

再比如：很多人在購物的時(shí)候，可能更多看到的都是產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，從而忽略了產(chǎn)品的劣勢，當(dāng)你將這個(gè)產(chǎn)品買回來，大多數(shù)人會出現(xiàn)一種情況就是：實(shí)際用起來后毛病太多，太雞肋了。

當(dāng)然，沒有完美的產(chǎn)品，產(chǎn)品的不足只有買家用了才知道，所以用戶中差評對我們賣家來說很頭疼，但是對選品來說不妨又是一個(gè)很好的思路。

去大賣店鋪的熱賣產(chǎn)品看中差評，從熱賣的差評中選品，看差評分析產(chǎn)品痛點(diǎn)，然后你再看是否有改進(jìn)空間，同時(shí)分析產(chǎn)品特征，看看是否能做出基本的差異化特色，并結(jié)合開發(fā)出適合更多場景使用的產(chǎn)品。

以上的這些選品方法，說的很細(xì)，也希望能給各位賣家?guī)砀嗟乃悸放c嘗試。部分內(nèi)容節(jié)選自東南亞賣家俱樂部（實(shí)戰(zhàn)賣家520+）“魚仔”的主題，版權(quán)歸東南亞知識局及創(chuàng)作者本人所有，請勿隨意轉(zhuǎn)載，違者必究。

（來源：Shopee知識局）

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