主播小伊伊回歸首秀-單場GMV破億的最大功臣是誰?-壁虎看看快手電商行業(yè)資訊

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主播小伊伊直播實時數(shù)據(jù)大屏，

數(shù)據(jù)來自壁虎看看快手版

7月16日，超頭部主播

小伊伊

，暌違2個多月，帶來快手的回歸首秀。

正如主播自己所言，在快手擁有近

3700萬

粉絲的小伊伊，此次以一種全新的角色回歸——母親。

同時，壁虎看看也觀察到，本次直播，小伊伊也是火力全開。開播近7小時，斬獲

1.04億GMV

。

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主播小伊伊直播數(shù)據(jù)，

數(shù)據(jù)來自壁虎看看快手版

這也是該主播首次創(chuàng)造單場GMV破億的直播帶貨記錄，成功躋身「億元主播」俱樂部。

小伊伊的回歸，也吸引了粉絲的巨大關(guān)注。壁虎看看數(shù)據(jù)顯示，7月16日的該場直播，最高吸引了

64萬

粉絲同時在線觀看，全場總觀看人數(shù)高達(dá)

2282萬

人次，展現(xiàn)了主播的超高人氣。

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主播小伊伊直播數(shù)據(jù)，

數(shù)據(jù)來自壁虎看看快手版

高人氣回歸之外，本場直播最亮眼的仍舊是破億的銷售額。壁虎看看數(shù)據(jù)顯示，本場直播，小伊伊共帶貨56件商品，關(guān)聯(lián)31個品牌，總銷量

近104萬

，全場客單價達(dá)到

101.4元

。

類目構(gòu)成中來看，本場直播共關(guān)聯(lián)美妝個護(hù)、服飾、食品飲料、鐘表美妝、居家日用共

6個類目

的商品。

其中，

美妝個護(hù)

類商品上架件數(shù)達(dá)到36件，占比總商品件數(shù)的

64.3%

；而在GMV方面，美妝個護(hù)類目拿下了超

9600萬GMV

，占到該場直播總GMV的

92.6%

。

具體到商品，本場直播，共有2款商品，單品GMV超1000萬，分別來自韓束、歐詩漫兩大國產(chǎn)護(hù)膚品牌。

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主播小伊伊直播商品數(shù)據(jù)，

數(shù)據(jù)來自壁虎看看快手版

售價399元的韓束禮盒，單品銷售額近3400萬，銷量破8.5萬單，是當(dāng)場的商品人氣王。

另外，共有18件商品，單品GMV超100萬，關(guān)聯(lián)WIS、滋色、完美日記、紐西之謎、阿道夫、透蜜等美妝品牌，累計銷售額占到本場直播的90.4%。

不難看出，美妝是主播小伊伊的核心優(yōu)勢類目。

當(dāng)然除了美妝助力，強勢刷新銷售額記錄外，本場直播得以破億的一個重要原因，離不開福利商品和紅包、抽獎互動所帶來的粉絲參與感和購買欲。壁虎看看數(shù)據(jù)顯示，本場直播中，主播共送上21件價格僅為1元、7元的福利商品，吸引粉絲下單，創(chuàng)造了23.4萬銷量，占到總銷量的22.5%。

▲數(shù)據(jù)來自壁虎看看快手版

除此之外，主播團隊還不忘利用汽車、家電、手機、彩妝、平衡車等獎品，最大程度調(diào)動粉絲分享的積極性，為直播間實現(xiàn)了高效引流，進(jìn)而助力商品去化。

綜合以上，一場帶貨直播之所以能夠創(chuàng)造單場破億的GMV，離不開“優(yōu)質(zhì)選品+高人氣+多重福利”三要素的強強結(jié)合，缺一不可。

若你想了解該主播本場破億直播背后的更多數(shù)據(jù)，關(guān)注壁虎看看，私信首席運營官

阿碧

，領(lǐng)取

《2023年快、抖雙平臺家紡趨勢報告》

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