京東快車如何測(cè)款?測(cè)款流程是什么?-京東測(cè)款實(shí)操京東快車京東營(yíng)銷引流

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測(cè)款是我們開店要掌握的一項(xiàng)技能，它可以檢驗(yàn)我們的產(chǎn)品是否與市場(chǎng)需求相符合，以及指導(dǎo)之后的運(yùn)營(yíng)方向。我們平時(shí)進(jìn)行京東推廣引流的時(shí)候，測(cè)款是必須要做的一個(gè)準(zhǔn)備工作。今天電商君就向大家介紹如何進(jìn)行京東快車測(cè)款。

一、明確測(cè)款目的

測(cè)款主要針對(duì)測(cè)試新品與市場(chǎng)的匹配度與新商家推廣，那么通過(guò)測(cè)款的這項(xiàng)工作，我們可以通過(guò)數(shù)據(jù)很清晰的了解到我們的產(chǎn)品是否是和線上渠道的這個(gè)市場(chǎng)是匹配的，是否能夠賣得動(dòng)。很多商家把線下銷售好的商品或者是其他平臺(tái)賣的不錯(cuò)的商品拿到京東來(lái)推廣，但是不去做測(cè)款，結(jié)果在花費(fèi)了大量的推廣資金和時(shí)間成本后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品賣不動(dòng)。這樣的操作大家一定要去避免，因?yàn)楸旧碜鲭娚涛覀儾僮鞯姆较蚨际且詳?shù)據(jù)做為依據(jù)的，而不是憑自己的主觀意識(shí)。

測(cè)款是運(yùn)營(yíng)前期工作中很重要的一環(huán)，有承上啟下的作用。如果你的產(chǎn)品通過(guò)了測(cè)款的數(shù)據(jù)考核，那么你就自然而然可以過(guò)渡到推廣這個(gè)環(huán)節(jié)上來(lái)了。

二、數(shù)據(jù)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)

1、測(cè)款周期

測(cè)款的時(shí)間周期需要控制在3-5天左右，時(shí)間至少要保證在3天，如果時(shí)間周期過(guò)短，那么關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)量就無(wú)法達(dá)到一個(gè)評(píng)定的量級(jí)，我們做測(cè)款就沒(méi)有任何意義了。

2、評(píng)定維度

測(cè)款我們需要主要觀察的數(shù)據(jù)是展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和總加購(gòu)數(shù)。

到測(cè)款結(jié)束時(shí)每個(gè)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量需要控制在500-600這個(gè)區(qū)間，如果關(guān)鍵詞達(dá)到展現(xiàn)量的判定標(biāo)準(zhǔn)，那么我們就可以暫停這個(gè)關(guān)鍵詞的測(cè)試了。

點(diǎn)擊率方面，需要做到至少70%以上的關(guān)鍵詞是不低于行業(yè)均值的。

轉(zhuǎn)化率方面，不需要去糾結(jié)數(shù)據(jù)過(guò)高或過(guò)低。

加購(gòu)數(shù)方面，我們需要計(jì)算總加購(gòu)數(shù)，總加購(gòu)數(shù)越高越好。

那么當(dāng)我們清楚了測(cè)款需要主要判斷的數(shù)據(jù)維度后，我們就可以去進(jìn)行快車測(cè)款了。

三、測(cè)款流程

1、新建快車計(jì)劃

快車新計(jì)劃的權(quán)重比較高。日預(yù)算，每天設(shè)置100-200元左右就可以。測(cè)款時(shí)不要太糾結(jié)費(fèi)用，如果最后因?yàn)橘M(fèi)用的問(wèn)題而導(dǎo)致你快車的數(shù)據(jù)量不達(dá)標(biāo)，你就無(wú)法正確的判斷主推款，在后期推廣中就會(huì)白白浪費(fèi)掉更多的資金。

2、測(cè)款時(shí)間

測(cè)款的時(shí)間我們安排在早上9:00到晚上10:00，時(shí)間折扣設(shè)置100%。

3、地域

地域除了偏遠(yuǎn)地區(qū)全部放開，在后期推廣時(shí)我們可以根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的地域去進(jìn)行集中選擇。測(cè)款主要針對(duì)無(wú)線端就可以。

4、關(guān)鍵詞選詞

關(guān)鍵詞選詞是我們測(cè)款時(shí)很重要的一步，選詞我們可以根據(jù)快車核心拓展詞和商智行業(yè)熱門關(guān)鍵詞去進(jìn)行選擇，關(guān)鍵詞選擇10-15個(gè)左右。在選擇關(guān)鍵詞上我們可以選擇行業(yè)熱詞、屬性詞和精準(zhǔn)屬性詞。

5、關(guān)鍵詞匹配

匹配方式需要設(shè)置切詞匹配。不要認(rèn)為切詞匹配比較燒錢就不去設(shè)置而去設(shè)置精準(zhǔn)匹配，因?yàn)榫珳?zhǔn)匹配點(diǎn)擊率高會(huì)導(dǎo)致數(shù)據(jù)不準(zhǔn)，要知道測(cè)款我們所需要的就是準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。

6、關(guān)鍵詞出價(jià)

除了大詞以外我們可以出價(jià)到5-10名之間，大詞可以出價(jià)到7-20名之間，或者也可以根據(jù)行業(yè)值去進(jìn)行出價(jià)，逐漸以1毛到2毛去進(jìn)行加價(jià)。

注意：

如果有些關(guān)鍵詞基本沒(méi)有展現(xiàn)，那么在這種情況下我們就需要去提高關(guān)鍵詞的出價(jià)，出價(jià)不要過(guò)猛，每次1毛到2毛的向上調(diào)，因?yàn)檫@樣的數(shù)據(jù)表現(xiàn)才是穩(wěn)定的，直至出價(jià)調(diào)整到關(guān)鍵詞有展現(xiàn)，那么反之如果個(gè)別的關(guān)鍵詞展現(xiàn)量特別高，我們就可以將該關(guān)鍵詞的出價(jià)進(jìn)行降低，同樣也是一毛到兩毛的向下調(diào)，如果該詞的展現(xiàn)量達(dá)到了我們所需要的數(shù)據(jù)量評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，那么我們就可以暫停這個(gè)關(guān)鍵詞的測(cè)試了。

四、測(cè)款誤區(qū)

1、點(diǎn)擊率、加購(gòu)數(shù)、轉(zhuǎn)化率

如果點(diǎn)擊率不達(dá)標(biāo)，但是轉(zhuǎn)化率和加購(gòu)數(shù)表現(xiàn)好的話，那么說(shuō)明產(chǎn)品是ok的，是創(chuàng)意圖的因素，這種情況就需要去重新更換創(chuàng)意圖了。反之，如果點(diǎn)擊率達(dá)標(biāo)，但是轉(zhuǎn)化率和總加購(gòu)數(shù)低的話，那么主要影響的原因就是商品的價(jià)格和詳情頁(yè)了，就是產(chǎn)品內(nèi)功的問(wèn)題。很多運(yùn)營(yíng)在這些數(shù)據(jù)的關(guān)系之間比較容易混淆，我們需要明白點(diǎn)擊率、加購(gòu)數(shù)和轉(zhuǎn)化率它們之間的關(guān)系。

2、測(cè)圖

如果點(diǎn)擊率不達(dá)標(biāo)我們就需要重新更換創(chuàng)意圖，這里就涉及到一個(gè)測(cè)圖的問(wèn)題。需要注意測(cè)款和測(cè)圖我們需要分開，一起操作花費(fèi)只能更高。測(cè)圖時(shí)我們可以分開做兩個(gè)計(jì)劃，分別放兩張圖，測(cè)圖時(shí)我們只需選擇行業(yè)搜索指數(shù)高的關(guān)鍵詞就可以，出價(jià)可以高一些，因?yàn)闇y(cè)圖我們主要需要的數(shù)據(jù)就是點(diǎn)擊率。

3、刪減關(guān)鍵詞

很多運(yùn)營(yíng)在測(cè)款期間隨意的去刪減關(guān)鍵詞，不要這樣操作。刪減關(guān)鍵詞，更改關(guān)鍵詞的匹配方式和隨意去更換創(chuàng)意圖，這樣的操作誤區(qū)都是我們需要避免的。

4、人群

如果你的產(chǎn)品受眾不是小眾人群的話，在測(cè)款時(shí)不建議去做人群，這點(diǎn)也需要注意。

掌握測(cè)款技能，根據(jù)測(cè)款數(shù)據(jù)進(jìn)行定款，我們之后的運(yùn)營(yíng)才更高效。想了解更多實(shí)用干貨，請(qǐng)關(guān)注幕思城電商賣家助手。

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