京東快車如何創(chuàng)建爆品計劃?核心是什么?-京東快車京東營銷引流

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京東快車是常用的一種推廣方式，但是有的人開車效果好，有的人就毫無效果。我們在做快車計劃的時候，要根據(jù)產(chǎn)品以及推廣目的做出不同的推廣計劃。今天電商君要向大家介紹的是爆品計劃。

爆品計劃核心和創(chuàng)建方式

1、日限額

之前會有很多人說可以通過日限額設置玩法，比如先設置30元，然后等30元花費之后再去提高花費，改成50元，再去改成80，然后100元這樣。目的是為了增加一下快車權重。

經(jīng)測試，這樣并不會提高計劃權重的，而且如果你一時沒有監(jiān)控到位把花費及時補上，那么你的排名一下全部沒有了，然后過了一段時間后再添加將會導致權重降低。所以我們在推廣過程中要注意細節(jié)，保證快車的穩(wěn)定性和賬戶的健康度。一般來說建議設置100元-150元左右就可以了。

2、投放時間

接下來是投放時間做爆品計劃最大的誤區(qū)是設置24小時，我們可以在店鋪后臺-商智-流量概括里面可以設置時間，選擇一周的時間，然后點擊小時展示。晚上8點-12點這段時間是上升趨勢，而且是比較穩(wěn)定和訪客點擊最高的時間段。建議前期如果是大詞就2個小時，中詞3-4小時，小詞4-6小時。

3、投放地域

地域這塊，目前商智高級版的客戶分析里面可以看見，也可以不參考這個，可以把偏遠地區(qū)去除就行。

4、關鍵詞

在選擇關鍵詞的時候，因為是要搶HOT位置，所以建議選擇一個與產(chǎn)品最匹配和流量最好的關鍵詞，關鍵詞的匹配方式選擇精準匹配，推的時候排名直接推無線排名的前8位的詞。

這里舉個關鍵詞例子：

牛仔褲，這個關鍵詞展現(xiàn)量太大，曝光速度快，不好把控，第一次做這個計劃不建議。

牛仔褲男加絨新品，這個詞太小，雖然很精準，曝光速度比較慢，然后上分也慢，所以不建議。

牛仔褲男加絨或者牛仔褲男修身這些關鍵詞剛剛好，中詞。

5、人群定向

快車DMP人群定向一定要做，根據(jù)用戶行為，用戶屬性，瀏覽，加購，未購買，進行組合搭配，可以選擇低價高溢，觀察6到15個小時，數(shù)據(jù)效果不錯的人群進行議價提高設置。

6、創(chuàng)意圖

選完品和做完測試計劃之后，基本都會有點擊率不錯的創(chuàng)意圖，這里我就不多說了，后期來說也不能忽視這塊，因為用戶的審美會更新，而且市場一直在變換，還要小心競爭對手的模仿，所以這一塊建議一周更新一次，如果數(shù)據(jù)是上升趨勢那就可以再觀察下。

現(xiàn)在我們已經(jīng)做完了這個計劃，但是我們必須要知道決定快車排名的主要因素是出價和商品質量分。

那么出價越高是不是排名越好？其實并不是的，出價只是一個顯性的因素，所以它的權重比很小，就像很多商家遇到過這樣的問題，出價非常高甚至比行業(yè)高值高出幾倍但是還是沒有展現(xiàn)，這就說明這個產(chǎn)品的質量分太低了。

點擊率和轉化率

商品的質量分的主要因素也有兩點：點擊率和轉化率

有人會問點擊率和轉化率的權重哪個比較大？根據(jù)之前測試的數(shù)據(jù)顯示點擊率權重>轉化率權重，不過這個比重會隨時變化，所以需要我們在實際操作之中去測試分析。一般來說這一塊京東是不會有很大變動的，然后現(xiàn)在階段還是點擊率占比比轉化率高。

以上就是京東快車爆款計劃的介紹，希望對大家有所幫助。想了解更多京東干貨，請關注幕思城電商賣家助手。

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