京東快車如何優(yōu)化?京東快車引爆流量的方式是什么?-京東快車京東營銷引流

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京東快車

是京東平臺上較為精準(zhǔn)的推廣引流方式，隨著京東618大促的逼近，賣家們也都開始紛紛行動，那么利用京東快車引流就必不可少了。接下來電商君就和大家分享京東快車優(yōu)化引流的方式。

1、建立計劃，設(shè)置預(yù)算

首先建立一個新計劃，把計劃名稱輸入好，把推廣目的，例如測款或者主推，加上產(chǎn)品名稱編輯好，設(shè)置每天的推廣預(yù)算，一般是200-300的推廣費用。如果幾天投入幾十的話，沒幾個訪客就把預(yù)算燒光了，也不易于積累數(shù)據(jù)，如果店鋪實力比較好，也不建議一次投太多，這個投入已經(jīng)足夠積累數(shù)據(jù)了。

這個數(shù)據(jù)積累，主要是積累一些收藏，加購，轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)，哪怕是不轉(zhuǎn)化，也能從后臺分析出來是因為什么原因?qū)е碌?，這個錢并不是燒完就行了，燒完后還要學(xué)習(xí)分析。

2、投放時間，分時折扣設(shè)置，投放地域

投放時間可以參考同類產(chǎn)品的瀏覽高峰時間段，也就是類目里的黃金時段，高訪客，高瀏覽，高轉(zhuǎn)化的時間段去投放，有些時間段瀏覽量比較大，但是轉(zhuǎn)化情況比較差，這個時間段就不能作為重點投放時間了。

在做分時折扣前，也要先分析選好的時間段競爭情況，如果競爭比較大的時間段，一般扣費會比較高，店鋪如果流量少，銷量差，就要避免高峰時間段的競爭，不然推廣成本會大大增加。雖然關(guān)鍵詞可以設(shè)置出價，但是實際扣費并不是按出價來的，店鋪權(quán)重高的店鋪，扣費會更低一些，不然就算出價再低，實際扣費也是非常高的。

投放地域后臺會有數(shù)據(jù)顯示，店鋪的成交客戶都重點集中在哪些城市，可以根據(jù)這些城市重點投放。

3、用戶定向設(shè)置

主要有兩大板塊，一個是定向人群，另一個是定向店鋪，里面的選項都是系統(tǒng)推薦的，可以選擇適合自己店鋪的選項，再根據(jù)ROI決定是否繼續(xù)投放，還是做其他投放的選擇。

點設(shè)置就能看到出價設(shè)置，可以選擇一級到三級類目的價格，有些類目適合PC端，有的類目適合移動端，在參考價格前，要看產(chǎn)品是哪個端口銷售額更好。我們可以看到7天的數(shù)據(jù)，取一個均值出價就可以，太高或者太低的價格都不會帶來太好的效果。

4、SKU設(shè)置

有一部分人會圖省事，選擇一鍵添加SKU，其實SKU設(shè)置的好壞，會影響到店鋪的轉(zhuǎn)化，不是說一鍵生成的SKU不好，電商君更傾向于手動添加。

設(shè)置好SKU之后，我們就要想著去推新產(chǎn)品了，一般想推的產(chǎn)品肯定都是當(dāng)季要主推的款，接下來就該給店鋪做引流了，萬事俱備只欠東風(fēng)，一切基礎(chǔ)的操作都是為了給店鋪引來流量。

5、店鋪人群調(diào)整

系統(tǒng)會推薦符合店鋪的人群，可以結(jié)合DMP來做人群更細(xì)化的分布，可以查看歷史成交的買家都有哪些特征，例如性別，年齡，消費層級。

舉個例子，店鋪是做高客單價人群，店鋪唯一成交幾率比較大的人群，也是高客單價人群，但是后臺顯示的進店訪客，大部分都是低消費人群，這個時候就需要我們開車進行調(diào)整了，組合更多的人群。開始可以從兩兩組合的方式，逐步測出店鋪需要的精準(zhǔn)人群標(biāo)簽特征，以后在投放的時候重點投放，就可以有效避免垃圾流量，進店的訪客也能提高轉(zhuǎn)化率。

6、關(guān)鍵詞篩選

關(guān)鍵詞的選擇跟進店人群也有關(guān)系，每個買家的搜索習(xí)慣都不同，你選擇某部分關(guān)鍵詞，等于是同樣選取了這部分的人群，系統(tǒng)根據(jù)瀏覽關(guān)鍵詞的買家特征，會繼續(xù)給店鋪這部分人群流量，如果長期不能轉(zhuǎn)化，或者不轉(zhuǎn)化也沒有做過調(diào)整，那么以后進店的流量也會越來越少。

關(guān)鍵詞的選擇有很多方式，選詞的核心要圍繞產(chǎn)品屬性詞來選，或者是參考競店的成交關(guān)鍵詞，不過這個效果一般，店鋪權(quán)重不同，用同樣的關(guān)鍵詞也不會帶來相同的流量，需要大家學(xué)習(xí)的是別人的選詞思路，在結(jié)合自己的產(chǎn)品去選擇。

店鋪前期流量比較少的時候，一定要避免用行業(yè)里的熱門詞，否則會帶來很多的垃圾展現(xiàn)，這些買家看到產(chǎn)品也不能進店瀏覽產(chǎn)品，也不能給店鋪帶來成交。

想打造爆款的店鋪，前期一定要多引流，同時把控流量的精準(zhǔn)性，不能把流量給流失掉。當(dāng)產(chǎn)品穩(wěn)定后就可以逐漸控制推廣成本，降低PPC，同時做海投和購物觸點的投放，尤其是購物觸點，可以帶動首頁流量，不開快車單獨操作購物觸點，店鋪做起來的幾率比較小，一定要以快車操作為主，海投為輔助。

希望以上分享的內(nèi)容能幫助大家優(yōu)化好快車，更多實用干貨，請關(guān)注幕思城電商賣家助手。

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