付費(fèi)引流花費(fèi)高還玩不轉(zhuǎn)

本文主題淘寶,淘寶流量,淘寶問(wèn)答。

基于淘寶大環(huán)境下，每個(gè)店鋪都想盡可能地拿到免費(fèi)流量，在流量紅海里面怎樣去搶別人碗里的流量，這就有了“私域流量”一說(shuō)，在這個(gè)版塊微淘流量獨(dú)占鰲頭！

微淘在淘寶APP的位置僅次于首頁(yè)（如圖1），在淘寶內(nèi)容版塊的地位舉足輕重，也是淘寶商家維護(hù)老粉流量最大的內(nèi)容平臺(tái)，內(nèi)容的多樣性、互動(dòng)性也得到了粉絲的青睞。

圖1

一、微淘等級(jí)

不同的等級(jí)每日可發(fā)布的內(nèi)容條數(shù)不同！

L0~L1:發(fā)布1條、L2：發(fā)布2條、L3：發(fā)布3條、L4：發(fā)布3條、L5：發(fā)布5條、L6：發(fā)布5條；能夠發(fā)布的條數(shù)越多，每天你能得到的內(nèi)容展現(xiàn)渠道越多，得到的流量也會(huì)更多，相應(yīng)的要把握內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)性，不能為了湊條數(shù)濫發(fā)導(dǎo)致店鋪內(nèi)容質(zhì)量變差，反而得不償失！

商家號(hào)指數(shù)：

要想提高店鋪微淘等級(jí)，那就要圍繞著三個(gè)維度來(lái)講，內(nèi)容價(jià)值分、粉絲價(jià)值分、賬號(hào)健康分，三個(gè)維度同步提升，指導(dǎo)商家更有方向地進(jìn)行粉絲運(yùn)營(yíng)和內(nèi)容創(chuàng)作及在微淘號(hào)中更好地成長(zhǎng)。

指數(shù)的高低將會(huì)影響商家晉級(jí)，作為各項(xiàng)權(quán)益的準(zhǔn)入門(mén)檻之一，并影響流量分發(fā)和內(nèi)容推薦等場(chǎng)景。

二、風(fēng)格定位

1、微淘人群定位

根據(jù)店鋪的實(shí)際情況分析，店鋪的訪(fǎng)客人群屬性，更好地了解店鋪的人群主題，后期內(nèi)容方向可以根據(jù)人群特點(diǎn)去發(fā)布。

例如我們這個(gè)店鋪18-30歲的女性，小層級(jí)在90-310。這部分的粉絲平時(shí)喜歡做些什么、喜好的話(huà)題是什么等，這些就是人群的關(guān)注點(diǎn)，也是我們后期微淘?xún)?nèi)容發(fā)布的方向。

微淘風(fēng)格定位

視覺(jué)效果對(duì)于很多商家來(lái)說(shuō)相比數(shù)據(jù)、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，重視程度會(huì)輕一些，這往往是一種錯(cuò)誤的思維。一個(gè)好的版面、頁(yè)面設(shè)置，是能夠增加粉絲的停留時(shí)長(zhǎng)和進(jìn)入店鋪的概率。

例如對(duì)比第一家和第二家的微淘?xún)?nèi)容：

第一家簡(jiǎn)單的產(chǎn)品+文案，這也是我們商家普遍的一種微淘?xún)?nèi)容狀態(tài)。第二家的內(nèi)容種草，頁(yè)面做了產(chǎn)品的搭配，給人第一眼的感覺(jué)就被吸引，同時(shí)也提升了店鋪其他寶貝的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，這樣也會(huì)提升產(chǎn)品的連帶效果。

三、風(fēng)格定位

要想提升店鋪內(nèi)容和粉絲產(chǎn)生互動(dòng)效果，首先要做好幾點(diǎn)：

1、首先要保證微淘推送的頻率，持續(xù)發(fā)布微淘，尤其是新品上新期間以及大促活動(dòng)的時(shí)候。

2、有些類(lèi)目的買(mǎi)家秀也是微淘?xún)?nèi)容很重要的一部分。例如JK制服的買(mǎi)家秀的閱讀量、點(diǎn)贊數(shù)往往會(huì)高于日常的九宮格模塊。

3、我們微淘?xún)?nèi)容主要分為兩個(gè)部分，一是加大訪(fǎng)客，二是留住訪(fǎng)客。

僅僅是推送和店內(nèi)寶貝相關(guān)的微淘是不夠的，對(duì)于老客戶(hù)來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有吸引力了，所以就需要我們?cè)O(shè)置微淘的評(píng)論以及點(diǎn)贊，還需要我們?nèi)ゲ邉澬┪⑻灾械幕?dòng)玩法，增加微淘的趣味性，充分調(diào)動(dòng)買(mǎi)家參與的積極性，粘度才會(huì)提高。（例如下圖玩法）。

圖文丨生意參謀集團(tuán)運(yùn)營(yíng)夕沫

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