透視直通車提升權(quán)重

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直通車現(xiàn)在基本上已經(jīng)成為店鋪運(yùn)營必備的付費(fèi)工具了，怎么去用好這個工具就顯得至關(guān)重要了，今天我想跟大家分享的是影響直通車質(zhì)量分的因素。

在講直通車質(zhì)量分的影響因素之前，我們先了解一下直通車的扣費(fèi)原理：直通車是按點(diǎn)擊次數(shù)來扣費(fèi)的，展現(xiàn)不需要付費(fèi)，也就是只有當(dāng)買家點(diǎn)擊推廣寶貝后才會收費(fèi)。

直通車扣費(fèi)公式：ppc=（下一名的出價*下一名的質(zhì)量分/自己的質(zhì)量分）+0.01元

從公式我們知道要降低ppc，就要去提高我們的質(zhì)量分（下一名的出價和下一名的質(zhì)量分是我們無法控制的)，質(zhì)量分越高，ppc越低。

直通車質(zhì)量分的影響因素有創(chuàng)意質(zhì)量、買家體驗(yàn)和相關(guān)性。其實(shí)除這3個因素外，還有1個就是基礎(chǔ)分。

01基礎(chǔ)分

每個關(guān)鍵詞添加到推廣寶貝中的基礎(chǔ)分是不同的，這個基礎(chǔ)分差異跟直通車賬戶的權(quán)重有關(guān)，每一個直通車賬戶的推廣歷史都會被存儲到直通車推廣的后臺數(shù)據(jù)庫里，后臺會根據(jù)推廣賬戶的歷史點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊反饋數(shù)據(jù)、推廣花費(fèi)等情況給賬戶一個綜合的分值，這個分值決定了基礎(chǔ)分。所以在添加關(guān)鍵詞時可以去選擇分?jǐn)?shù)高些的關(guān)鍵詞，這樣對直通車權(quán)重的培養(yǎng)也更好些。

02創(chuàng)意質(zhì)量

創(chuàng)意質(zhì)量考核的圖片的點(diǎn)擊率。直通車是按點(diǎn)擊扣費(fèi)的推廣工具，它的考核核心就是點(diǎn)擊率，阿里媽媽是個盈利組織，誰能給它帶來更多的收益，相應(yīng)的展現(xiàn)也會越多。

03買家體驗(yàn)

這個因素考核的是買家點(diǎn)擊寶貝以后的行為，例如寶貝的轉(zhuǎn)化率、收藏加購率、頁面停留時間等。

04相關(guān)性

相關(guān)性的話主要考核的是關(guān)鍵詞與寶貝的匹配度，在添加關(guān)鍵詞的時候我們可以盡量去選擇那些跟自己產(chǎn)品相關(guān)性高的關(guān)鍵詞。

質(zhì)量分的影響因素我們也知道了，想要提高質(zhì)量分來降低PPC，就要從創(chuàng)意質(zhì)量、買家體驗(yàn)和相關(guān)性這幾個因素著手，做好這幾項(xiàng)，質(zhì)量分也就上去了。

圖文丨生意參謀運(yùn)營木木

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