關(guān)于2019店鋪打造

本文主題關(guān)于2019店鋪打造,淘寶銷(xiāo)量,淘寶問(wèn)答。

從1月份開(kāi)始淘寶店鋪也需要開(kāi)發(fā)票了，那么離正式的交稅改版還遠(yuǎn)嗎？很多人會(huì)去思考，自己店鋪本身就做得不好，現(xiàn)在還要交稅還有錢(qián)賺嗎？

其實(shí)淘寶的這次改變，對(duì)于打算在淘寶繼續(xù)奮斗的人來(lái)說(shuō)是一個(gè)福音，因?yàn)檫@個(gè)規(guī)則出來(lái)，代表著很多人可能會(huì)選擇不開(kāi)，這樣的話競(jìng)爭(zhēng)就小了。但是如何把店鋪?zhàn)銎饋?lái)對(duì)大多數(shù)商家們來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)最重要的問(wèn)題。如果你還有此疑惑，請(qǐng)繼續(xù)往下看，這些東西你是否已經(jīng)完善？

店鋪特色

1、上新流。有些店鋪可能有自己穩(wěn)定的貨源，走的是上新流，強(qiáng)大的可能每次都上新，慢一點(diǎn)的可能1周2次。

示例：（見(jiàn)下圖）像這類(lèi)店鋪就是上新流，每天上新，店鋪寶貝非常多。

（圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)）

2、爆款流。上新比較少，一般一個(gè)月上新1-2次（每次10個(gè)款左右），全店寶貝款式比較少，一般100以內(nèi)或者出頭。主要是打造最少1個(gè)的爆款，通過(guò)這個(gè)款來(lái)帶動(dòng)全店別的款的銷(xiāo)售額。

PS：隨著2019淘寶推薦流量大于搜索流量，在未來(lái)爆款模式會(huì)逐漸減弱，所以如果你還在考慮如何打造爆款，或者通過(guò)各種補(bǔ)單手段的話，未來(lái)可能會(huì)淘汰。

示例（見(jiàn)下圖）：全店就2個(gè)款比較出色，都有幾千的銷(xiāo)量，但是別的基本就100多幾十，店鋪通過(guò)這2個(gè)爆款帶動(dòng)全店銷(xiāo)量。

（圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)）

3、設(shè)計(jì)師定制。商家一般都是設(shè)計(jì)師出身，所以品牌的調(diào)性非常的獨(dú)特，這類(lèi)店鋪一般上新比較慢，可能1個(gè)月上新1次，一般老客的粘性非常高，每次上新都能帶來(lái)非常高的銷(xiāo)售額，一般有自己的微信群體，微信維護(hù)的非常好。這類(lèi)群體主要是開(kāi)發(fā)自己的款式，因?yàn)榭钕薅巳巳?，人群相?lái)說(shuō)比較少，但是客單價(jià)一般非常高，利潤(rùn)很大。主要做的還是不停地拉新和維護(hù)老客為主。

（圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)）

這類(lèi)就是設(shè)計(jì)師原創(chuàng)的，產(chǎn)品各方面都是非常獨(dú)特，但是銷(xiāo)量比較平均，基本每個(gè)款都有銷(xiāo)量，但是可能就幾十?？蛦蝺r(jià)比較高，冬款一般在1000+，春秋在500-1000左右。

產(chǎn)品定位

一個(gè)店鋪中的每個(gè)產(chǎn)品都應(yīng)該要有自己的角色，一般分為4大類(lèi)。

1、形象產(chǎn)品占比5%。一般客單價(jià)是店鋪?zhàn)罡叩?，主要是展現(xiàn)店鋪的實(shí)力，一般來(lái)說(shuō)庫(kù)存很少，利潤(rùn)非常高。

示例：（見(jiàn)下圖）比方耐克的AJ等系列一些聯(lián)名款，價(jià)格高，利潤(rùn)高，銷(xiāo)量低。

（圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)）

2、利潤(rùn)產(chǎn)品占比35%。利潤(rùn)款一般客單價(jià)是其次形象款，又帶有店鋪風(fēng)格的款，一般質(zhì)量各方面都是非常不錯(cuò)的。

3、常規(guī)產(chǎn)品占比45%。一般是市場(chǎng)上面的主流，不管是產(chǎn)品的圖案，還是款的本身都是比較大眾，能接納這個(gè)群體90%以上的人。

4、引流產(chǎn)品占比15%。價(jià)格是最低的，沒(méi)什么利潤(rùn)，但是銷(xiāo)量非常好，全店流量大部分來(lái)源這個(gè)款，通過(guò)這個(gè)款可以帶動(dòng)店鋪別的款。

選款

選款相對(duì)來(lái)說(shuō)非常重要，主要分幾個(gè)版塊去選款。

1、去年賣(mài)得好的款。之前賣(mài)得好的款建議留樣留好數(shù)據(jù)，第二年到了季節(jié)繼續(xù)去推，一般很大幾率還會(huì)賣(mài)得不錯(cuò)。

2、挑選出N家同風(fēng)格的店鋪。你懂的….就不明說(shuō)了。

3、需要有特別熟悉市場(chǎng)的人去進(jìn)行市場(chǎng)分析。

測(cè)款

當(dāng)我們選好款了，接下來(lái)一步當(dāng)然是要測(cè)款啦，一般通過(guò)這幾個(gè)方式來(lái)測(cè)款。

1、最直接的方法就是直通車(chē)測(cè)款。如果需要快速知道款情況，就高價(jià)測(cè)，因?yàn)榈蛢r(jià)測(cè)款的時(shí)間周期不容易控制。

2、老客測(cè)款。店鋪一般有自己的一定粉絲，可以通過(guò)微信、微淘等方式來(lái)測(cè)。

3、自然數(shù)據(jù)反饋。這個(gè)周期很長(zhǎng)，需要看每天的數(shù)據(jù)，如果店鋪基礎(chǔ)差的話，比較困難。

優(yōu)化內(nèi)功

掌柜可能都會(huì)遇到，直通車(chē)開(kāi)了但是沒(méi)有一點(diǎn)產(chǎn)出，免費(fèi)流量也沒(méi)有提升。那么我想問(wèn)，你的內(nèi)功是否優(yōu)化好了？最基礎(chǔ)的詳情頁(yè)、主圖、評(píng)價(jià)、問(wèn)大家等方面是否已經(jīng)完善，你拿0銷(xiāo)量、0評(píng)價(jià)、0買(mǎi)家秀的產(chǎn)品去砸直通車(chē)，怎么可能會(huì)有產(chǎn)出？

在這個(gè)淘寶店鋪滿天飛的時(shí)代，淘寶的這次改變，可能是一次店鋪大洗牌。這說(shuō)明了淘寶正在越來(lái)越正規(guī)化，不是隨隨便便就能開(kāi)了，也代表著競(jìng)爭(zhēng)會(huì)小很多。

圖文|手淘運(yùn)營(yíng)劍圣

(本篇文章由生意參謀運(yùn)營(yíng)總結(jié)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明，并不得對(duì)內(nèi)容進(jìn)行修改。)

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