京東秒殺是什么?什么樣的商品適合秒殺活動-京東秒殺京東營銷引流

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秒殺活動

作為京東首頁宣傳的促銷頻道，對店鋪而言，秒殺活動在完成銷售增量，孵化店鋪爆款的同時，還可以集中提升品牌影響力，積累店鋪用戶。因此店鋪參與秒殺是爆發(fā)銷售、積累用戶的有效途徑之一，那么京東秒殺有哪些類型，什么樣的商品適合秒殺活動呢？

一、京東秒殺是什么

定義：

秒殺是單品的最佳銷售陣地，擁有多維度營銷場景，適合進行爆款養(yǎng)成、爆款進階、滯銷清倉類型的活動；

用戶特點：

秒殺用戶的人群特點為促銷極度敏感型；年齡集中在26-45歲，年輕用戶比例相對整體偏低；核心用戶中以本科學(xué)歷為主，低學(xué)歷人群偏少，研究生及以上學(xué)歷用戶比例偏高；職業(yè)分布上，“教師”職業(yè)比例偏高，其次為“白領(lǐng)/一般職員”和手工業(yè)者，“金融從業(yè)者”和“醫(yī)務(wù)人員”比例偏低；從城市等級來看，核心用戶主要集中在一二線，低線用戶比例偏低；

二、秒殺活動類型：

1、單品秒殺：爆款進階，直降的促銷形式，京東平臺最佳爆款營銷渠道；定位：爆品打造基地。

2、品牌秒殺：品牌維度的限時促銷，綜合性品牌銷售陣地，滿足用戶中高端品牌購物需求，搭建品牌維度購物特點的活動場景聚合。

3、超值清單：主打場景概念，通過海量單品提報，系統(tǒng)實現(xiàn)自動主題活動場景聚合

4、品類秒殺：單一品類+多品類維度集合的營銷陣地，后續(xù)或轉(zhuǎn)變?yōu)橹黝}秒，如戶外發(fā)燒友、辣媽必備等主題，以更貼合用戶生活的場景聚合各品類。定位：用戶在頻道內(nèi)補充場景性促銷和提高可逛性的陣地。

5、每日特價：爆款養(yǎng)成&滯銷清倉的最佳渠道，現(xiàn)無坑位費及扣點；定位：快速獲取用戶陣地。

三、什么樣的品適合上秒殺？

1、適合單品秒殺：最有性價比（商家有一定毛利空間，有明顯價差，用戶已經(jīng)能明顯感知到促銷）的商品、需要快速打爆的優(yōu)質(zhì)商品；（優(yōu)質(zhì)商品是指：具有一定用戶的認(rèn)知度，且商家主推的商品）。

2、適合品牌秒殺、超值清單、品類秒殺：行業(yè)內(nèi)中高端品牌、集團品牌、尤其適合POP店鋪品牌養(yǎng)成。

3、適合品類秒殺：以工業(yè)屬性進行商品聚合，如手機品類秒，奶粉品類秒、以場景對商品進行聚合，如戶外發(fā)燒友（運動戶外鞋服、水飲、裝備等）、以人群對商品進行聚合，如辣媽必備（女裝、母嬰產(chǎn)品等）。

4、適合上每日特價：低客單、高折扣商品，如工廠直銷，滯銷清倉的貨品，提升商品轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)站外拉新；尤其適合POP爆款養(yǎng)成。

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