超10億次曝光背后-抖音電商-如何為上億愛(ài)好者筑夢(mèng)[花園]-抖音問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題抖音,抖音商家,抖音問(wèn)答。

一花一葉一角落,是人們棲居城市的心靈花園;當(dāng)盛夏到來(lái),一個(gè)行業(yè)新的機(jī)會(huì),被抖音電商捕捉,孕育生根。

“萬(wàn)花筒”遇見(jiàn)“知識(shí)梗”,行業(yè)破局的種子,吹入抖音電商的海量場(chǎng)景

一場(chǎng)盛景,在抖音電商的秘密花園悄然揭幕。

“我租了一套大別墅,今天,我就帶大家看看在北京有個(gè)150平米的院子是什么體驗(yàn)?！薄斑@是香水百合,這是君子蘭……今年的鐵線(xiàn)蓮肥施得好,開(kāi)得格外旺盛……”夏天剛剛到來(lái),透過(guò)38歲園藝視頻創(chuàng)作達(dá)人@坤哥玩花卉周昆的鏡頭,上萬(wàn)網(wǎng)友,一同見(jiàn)證了“生活在別處”的感覺(jué)。

最近,這位擁有678萬(wàn)粉絲的前《中國(guó)花卉報(bào)》的記者,聚焦的話(huà)題是#神奇植物在哪里——從適合在客廳里養(yǎng)的天堂鳥(niǎo),到食肉植物培養(yǎng)的小竅門(mén),他關(guān)于養(yǎng)護(hù)花草的相關(guān)視頻,兼顧了“接地氣”與“唯美”。

神奇植物在哪里?——不僅在周昆北京令人羨慕的院落,也遠(yuǎn)在一千多公里成都郊外@海蒂的花園中。

海蒂不僅是“一個(gè)瘋狂的植物愛(ài)好者”,也是一位擁有花園+賣(mài)場(chǎng)+種植基地的成功創(chuàng)業(yè)者。“這株神奇的植物是繡球,它的花蕊藏得很深很深,隨著時(shí)間將逐漸暈染上秋色?！薄斑@株神奇的植物是可以吃的美人蕉,花萼解開(kāi)之后,里面的蜜,很甜……”介紹之余,“海媽”也常把生活感悟錄入短視頻。

總有網(wǎng)友這樣回道:“一口氣看了兩個(gè)小時(shí)”、“覺(jué)得能夠治愈一切”。

一種關(guān)注,隨著盛夏葳蕤持續(xù)發(fā)酵;此刻,#神奇植物在哪里,成為了抖音上那個(gè)“神奇的詞”:它是@馮鞏鏡頭下關(guān)于土豆的津味兒段子,它是@主持人沈濤廚房里隨手種下的香菜,它是辭職醫(yī)生@書(shū)香庭院的玉痕小心經(jīng)營(yíng)的桃花源,它是百科“狐主任”@無(wú)窮小亮的科普日常,對(duì)花蕊的一次耐心的關(guān)照……

當(dāng)異彩紛呈的、甚至是想象之外的內(nèi)容光譜,被綠植愛(ài)好者們打開(kāi),從呈現(xiàn)到轉(zhuǎn)化,從植物到“好物”,6月底至7月初,抖音電商“抖in迷你花園節(jié)”被揭開(kāi)了簾幕的一角。

“花園節(jié)”活動(dòng)期間,抖音不僅上線(xiàn)了“神奇植物在哪里”“富知計(jì)劃”等話(huà)題,“好運(yùn)蓮蓮”等短視頻貼紙,借助抖音原生態(tài)數(shù)十位百萬(wàn)千萬(wàn)級(jí)大V的力量,引來(lái)了一場(chǎng)“綠色風(fēng)暴”:最終,核心話(huà)題#神奇植物在哪里播放量破3億,活動(dòng)創(chuàng)造了超過(guò)7000萬(wàn)的GMV,和超過(guò)20萬(wàn)的相關(guān)賬號(hào)用戶(hù)拉新。抖音電商,成功打造了綠植行業(yè)品效合一的“重大節(jié)日”。

生息之際,一場(chǎng)行業(yè)破局正在發(fā)生:背靠?jī)?yōu)質(zhì)的達(dá)人內(nèi)容、海量的忠實(shí)用戶(hù)、抖音電商日漸蓬勃的體系,綠植、園藝垂類(lèi)商家等來(lái)了"好雨",迎來(lái)了“齊放”。

“前列茅”搭配“雨后筍”,他們,齊身澆灌升“植”方法論

某種意義上,在這場(chǎng)關(guān)于行業(yè)變革的故事里,“萬(wàn)紫千紅”的科普達(dá)人,更像是站在屋檐引蝶的花蕊,籬笆背后,綠植垂類(lèi)商戶(hù)在平臺(tái)的助力下,以復(fù)合場(chǎng)景式營(yíng)銷(xiāo)的身姿迎接雨露,生機(jī)盎然,別具一格。

自3月起,抖音電商上線(xiàn)了一整套農(nóng)資綠植商家自播激勵(lì)計(jì)劃。針對(duì)自播商戶(hù),逐步上線(xiàn)至5級(jí)檔位、最高5000元千川券的獎(jiǎng)勵(lì)政策。

——當(dāng)然,新的方法論,不止那么簡(jiǎn)單。

在商戶(hù)作者觸達(dá)的嶄新數(shù)字間,商戶(hù)發(fā)現(xiàn)了驚喜。

@廣州綠色世界的號(hào)主波哥,來(lái)自于湖南省郴州的一個(gè)小縣城,有著10年綠蘿種植經(jīng)驗(yàn)、上百畝的綠蘿種植基地。伴隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,波哥的產(chǎn)品價(jià)格斷崖式暴跌,經(jīng)營(yíng)越來(lái)越困難。

2023年起,他開(kāi)始全身心布局抖音電商。大翻盤(pán),在今年發(fā)生:6月17日,波哥當(dāng)天銷(xiāo)售額就接近了80萬(wàn);自此到2023年6月17日,@廣州綠色世界銷(xiāo)售額突破了2000多萬(wàn),粉絲也達(dá)到了90多萬(wàn)。

與他類(lèi)似,今年,在平臺(tái)的扶持下,商家作者@立夏園藝做到了單場(chǎng)直播單SKU的GMV近百萬(wàn)的成績(jī);@愛(ài)種花的王大爺單場(chǎng)獲超200萬(wàn)銷(xiāo)售額,客單價(jià)超過(guò)100元。這都是他們沒(méi)有料到的成績(jī)。

在明星達(dá)人帶來(lái)的直播間革新中,增添了品牌氣質(zhì)。

6月16日,國(guó)內(nèi)綠植品牌虹越花卉與張紀(jì)中導(dǎo)演夫婦聯(lián)袂,迎來(lái)了農(nóng)資綠植行業(yè)首個(gè)破千萬(wàn)直播專(zhuān)場(chǎng)。

在“抖in迷你花園節(jié)”期間,還有朱梓驍、應(yīng)采兒、胡海泉、王芳、劉媛媛、王耀慶等明星加入直播間推薦農(nóng)資綠植商品的行列,與網(wǎng)友一起玩、為品牌打call。

在平臺(tái)助力組合拳的影響下,行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)涌現(xiàn)出新景。

作為農(nóng)資綠植垂類(lèi)在2023年度塑造的第一個(gè)重磅節(jié)日,抖音電商為商家?guī)?lái)了推流、H5視頻、直播間banner等資源加持。據(jù)官方統(tǒng)計(jì),APP內(nèi)活動(dòng)總體曝光量達(dá)10.52億。H5活動(dòng)頁(yè)總PV102萬(wàn),日均PV10.2萬(wàn)。

在那之外,話(huà)題#38歲記者辭職靠養(yǎng)花月入10萬(wàn)#在各平臺(tái)累計(jì)閱讀量超3.1億、討論量超2萬(wàn),累計(jì)登不同平臺(tái)熱榜10個(gè),引光明網(wǎng)、中青網(wǎng)等多家媒體轉(zhuǎn)載。

在這中間,平臺(tái)的角色也實(shí)現(xiàn)了從"流量機(jī)器"到"紅人孵化器""故事捕手"的轉(zhuǎn)變。

回顧整個(gè)活動(dòng),平臺(tái)助力綠植行業(yè)在F(Field)商家自播、A(Alliance)達(dá)人矩陣、C(Campaign)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、T(Top-KOL)頭部大V四大賽道布局,多場(chǎng)景復(fù)合營(yíng)銷(xiāo),分段、精準(zhǔn)地激發(fā)用戶(hù)興趣,打動(dòng)潛在消費(fèi)者,助力商家擴(kuò)寬了運(yùn)營(yíng)路徑。

園藝美復(fù)合內(nèi)容美,綠植行業(yè)或在抖音電商“戰(zhàn)勝”淡季

"抖in迷你花園節(jié)",激發(fā)了行業(yè)信心;七夕即將來(lái)臨,鮮花類(lèi)目將迎來(lái)爆發(fā),抖音電商面對(duì)行業(yè),打出了“組合拳”:

其中,"七月之戀無(wú)盡夏花",旨在激發(fā)夏日綠植鮮花的消費(fèi)潛力,通過(guò)情懷類(lèi)的主題,聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售爆發(fā)和C端的聲量傳播,拉動(dòng)新用戶(hù),動(dòng)銷(xiāo)觸手可得的美好。而“植場(chǎng)新勢(shì)力”一方面刺激重點(diǎn)商家持續(xù)開(kāi)播,沉淀私域流量;同時(shí),扶持腰尾部商家和垂直領(lǐng)域作者。

應(yīng)白居易詩(shī)云:“人間四月芳菲盡,山寺桃花始盛開(kāi)。長(zhǎng)恨春歸無(wú)覓處,不知轉(zhuǎn)入此中來(lái)?！?/p>

以本次活動(dòng)為例,抖音電商綠植行業(yè)為商家拓展生意邏輯,依靠其優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、創(chuàng)造力強(qiáng)大的達(dá)人群體,借助陽(yáng)臺(tái)場(chǎng)景,以生活美學(xué)為抓手,通過(guò)場(chǎng)景打造、達(dá)人推薦、官方安利等給綠植"趣味、養(yǎng)心、表達(dá)感情"等情感標(biāo)簽,優(yōu)質(zhì)內(nèi)容抬"身價(jià)"、海量用戶(hù)立"增長(zhǎng)"、精準(zhǔn)信息分發(fā)固化"市場(chǎng)"……重新塑造了"綠植"這個(gè)詞的價(jià)值,賦予更豐富的含義,客觀提高了行業(yè)附加值。

在那之外,如何沖出漫長(zhǎng)的夏季,是綠植行業(yè)一直以來(lái)的難題。而今,他們或已拿到了答案。

在抖音電商綠植行業(yè)活動(dòng)持續(xù)推動(dòng)下,商戶(hù)加強(qiáng)了淡季的熱門(mén)貨品補(bǔ)充和供給,筑牢了基礎(chǔ);結(jié)合節(jié)點(diǎn)活動(dòng),抖音電商撮合優(yōu)質(zhì)商家和達(dá)人合作,保持平臺(tái)綠植行業(yè)的活性;平臺(tái)釋放推進(jìn)品牌和商家的激勵(lì)政策,給綠植行業(yè)商家樹(shù)立了信心。抖音電商綠植行業(yè)甚至還進(jìn)一步推出符合行業(yè)特色的保險(xiǎn)產(chǎn)品,給商戶(hù)提供堅(jiān)實(shí)的后盾。

綠植作為寄托于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的行業(yè),它不僅意味著生意,更意味著傳承、知識(shí)以及長(zhǎng)久的陪伴等社會(huì)價(jià)值。抖音電商平臺(tái)依托平臺(tái)特點(diǎn),幫助商家從用戶(hù)、內(nèi)容端耐心深耕,同時(shí)豐富的行業(yè)商家促進(jìn)抖音電商綠植行業(yè)的發(fā)展,平臺(tái)和綠植行業(yè)互相促進(jìn),進(jìn)一步創(chuàng)造商業(yè)勢(shì)能。

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