原創(chuàng)關于B2C的階段發(fā)展和垂直綜合之分-京東營銷引流京東干貨

本文主題京東行業(yè)分析,京東B2C,京東垂直電商,京東綜合電商,京東網(wǎng)購市場,京東營銷引流。

B2C階段發(fā)展戰(zhàn)略

1.在V版的干貨貼《B2C之未來》里提到了“產(chǎn)業(yè)階段”的問題，個人覺得非常有道理，新興產(chǎn)業(yè)大多需要經(jīng)歷類似“尋租-一招鮮-跑馬圈地-全面競爭”的發(fā)展過程。依V版說法，目前電子商務市場尚處于“跑馬圈地”階段，這一點應該也不會錯。先說說什么才是“全面競爭”階段？電子商務發(fā)展到中后期，技術(shù)層面愈加成熟，商家企業(yè)幾乎很難再有壓倒性的技術(shù)優(yōu)勢，最主要的是市場供需“將要達到飽和”狀態(tài)之后，那個時候比拼的是綜合實力而不是像現(xiàn)在這樣具有某種單方面的優(yōu)勢就可以發(fā)展做大的情況，各個B2C之間將要面臨的是“一城一池”的爭奪戰(zhàn)了。2.但是要如何推測出“全面競爭”階段的到來時間，這點恐怕比較困難。我們只知道網(wǎng)購市場在不斷的發(fā)展壯大，這里面包括的消費者和商家，分別代表需求方和供給方。任何市場或者說任何事物都有自己的承受極限（除了宇宙？?。?，到了一定規(guī)模的時候，增長會放緩以至很難再增長。當然電子商務市場不必等到那個時候就會開始進入“全面競爭”階段，這就需要有某個參數(shù)來考量電子商務市場的發(fā)展情況。其實在看完V版的大作之后，筆者就靈感乍現(xiàn)，想到了“網(wǎng)購覆蓋率”這個東西。3.網(wǎng)購覆蓋率這個東西包含了很多種因素在里面，跟國家的經(jīng)濟市場發(fā)展水平、人民消費觀念意識的提升以及軟硬件的普及程度等等因素相關。然而它也是一個可測的數(shù)據(jù)信息，比如據(jù)說韓國的電子商務市場非常發(fā)達，網(wǎng)購覆蓋率達到80%以上，歐美等發(fā)達國家的網(wǎng)購覆蓋率也都達到了很高的水平（我手里沒有數(shù)據(jù)資料）。中國的電子商務市場的空間潛力巨大，現(xiàn)在還處于爆炸式增長時期，加上來自全球化經(jīng)濟市場壓力的因素，依此可以推斷國內(nèi)電子商務市場的“全面競爭階段”會提前到來（不太可能跟國外市場的情況一樣）。再結(jié)合近幾年的“增長率”數(shù)據(jù)，應該就可以大致推斷出哪一年會達到“跑馬圈地”與“全面競爭”的臨界點（我不是磚家）。4.說了半天，知道了B2C發(fā)展的階段性有什么用處呢？對于B2C企業(yè)來說，合理利用有限的資源制定最合適的發(fā)展策略應該是重中之重。在當前尚未進入“全面競爭”階段的電商市場來說，企業(yè)如果盲目的追求“優(yōu)勢門檻”的話，結(jié)果可能會得不償失甚至拖跨自己。舉個實例來分析一下，前幾天在幕思城論壇看到這篇《好樂買越來越重：買一送二式物流死磕成交率》的文章，有不少派友都表示了對這種發(fā)展策略的擔憂。試問一下，現(xiàn)在的購鞋市場接近飽和了嗎，不能通過市場營銷來增加訪問量了嗎，不能通過其他方式來提高成交率和營業(yè)規(guī)模了嗎？我認為答案不是肯定的，“兩雙鞋政策”的實行需要投入大量的資源，如果把這些資源放在其他方面，應該能夠收到更好的效果（類似投入產(chǎn)出比）。V版在帖子里“黑ZAPPOS”的話也是很有道理的，“象文化”企業(yè)到了全面競爭的階段之后會失去電子商務企業(yè)特有的輕公司優(yōu)勢，變得笨重而不靈活吧。

關于B2C垂直和綜合的區(qū)別

1.首先兩個概念并不難理解。像垂直B2C的代表有京東（3C）、凡客誠品（服裝）、好樂買（鞋）、當當（書）等等，綜合B2C的代表有亞馬遜、日本樂天等等。2.V版在那篇文章中還提到另一個“品類階段”的問題。網(wǎng)絡購物從一開始的書籍影像種類發(fā)展到如今的日用百貨種類階段，這個過程可謂百鳥爭鳴，壯觀無比。然而我們發(fā)現(xiàn)這其中有個規(guī)律特點需要注意，就是綜合B2C并不適合經(jīng)營價格太高、過于標準化、毛利太低（成本和售價比率）的商品種類。我覺得是因為綜合B2C的運營成本過高所致，經(jīng)營多種商品種類需要大量的倉儲備貨，以及系統(tǒng)響應訂單處理等等問題。亞馬遜提高運營效率方面一直是出類拔萃的，所以它現(xiàn)在已經(jīng)開始經(jīng)營3C等等商品種類了。3.但是垂直和綜合可以轉(zhuǎn)化合并在一起嗎？對于這個問題我們可以參考線下的購物市場發(fā)展經(jīng)驗。超市商場和專賣店兩種購物形式依然共同發(fā)展，雖然在未來大商場可能會取代專賣店的形式，但那可不是一時半會的事情?；氐骄W(wǎng)絡上來，在電子商務市場里，綜合B2C有可能在短時間內(nèi)取代垂直B2C嗎？這是反問句，答案很明顯是不可能的，目前大多數(shù)消費者都不能想象去京東買內(nèi)衣或者去當當買筆記本電腦的情景。4.那么知道了B2C的垂直和綜合之區(qū)別之后又有什么用處呢？請參考上一章第四小節(jié)的內(nèi)容。歡迎討論，B4謾罵，謝謝。

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