電子商務為什么要燒錢?-京東營銷引流京東干貨

本文主題京東行業(yè)分析,京東電商行業(yè),京東電子商務,京東燒錢,京東營銷引流。

潛伏了一段時間，沒發(fā)帖了，最近整個項目開展ing所以實在是忙，總結了我近段時間的操作經驗拿來與各位派友分享，我想說電子商務不需要燒錢！

序：請大家一定不要跟著京東，當當?shù)葋碚勲娮由虅?，他們屬于重磅級，有很好的故事拿到了很多分投，而我想在座的各位應該沒有幾個是有這樣實力背景的，就算自己有這個錢我想也沒必要拿來燒，電子商務歸根結底是商務，為什么我們選擇電子商務，可能很多人都跟我一樣看中它可能比店鋪的低成本操作，所以我選擇了電子商務，雖然越來越不認為做電子商務成本會低，但是投錢是為了掙錢這個理應該沒錯，如果沒有大資金，那您繼續(xù)看下去

分析：京東，當當，甚至賺錢的紅孩子，成本是非常高的，因為在他們在做整條供應鏈，確實馬云說過，工廠-中間商-客戶，是未來的向導，因為不需要五級分銷，大家賺的都太少，客戶付出的太多，所以這些大頭們應該是，廠家-網站-客戶，這個就涉及到整條供應鏈，而整條供應鏈原來是由5級分銷商分擔的，現(xiàn)在由一家來做，我看過幕思城一位仁兄的貼，在合計這些大頭們的巨型倉庫花費，系統(tǒng)花費，物流花費，動輒都是幾億，我感覺分析的是有一定道理的，采購，物流，推廣，售前，售后，這個事情真的太龐大了，我也看了另外一篇貼說電子商務都是代銷起家的，我也認同

實際：我去年開的電子商務慘敗過，自己也分析了諸多原因，總結了經驗，所以開始二次創(chuàng)業(yè)，電子商務最大的問題，庫存，這個社會一定是庫存越大，價格越有優(yōu)勢，但當毛利普遍很低的情況下，大量的庫存如果沒有快速的周轉起來將是非常嚴重的資金流問題，所以我們面對兩個問題，電子商務的低價標簽，資金壓庫存的尷尬局面，這個問題怎么解決？

庫存問題，我現(xiàn)在的做法是，找了一家當?shù)卮笮偷馁u場合作，他們?yōu)槲姨峁齑妫械赇伣o我做地面推廣？幫我聯(lián)絡廠家資源造勢？why？為什么他們要這樣做？很簡單，大家都在存在被淘汰的風險，我是做母嬰行業(yè)的，這些當?shù)氐拇筚u場，首先老板不傻看到了電子商務的前景，可惜無合適的團隊操作,還有就是行業(yè)的壓力，樂友今年的20億元的采購訂單讓我的合作伙伴一身冷汗，不做強自己連被收購的機會都沒有，只有被擠出市場，完?。∷运枰覀冞@樣一個電子商務的團隊，對他們來說零分險阿?說白點還就是代銷，倉庫是他們現(xiàn)成的，地面推廣只是發(fā)發(fā)傳單而已，廠家很樂意造勢做廣告，賣場還順便做了品牌推廣，而我們能做的起來賣場就把我們收購，做不起來對他沒損失，還不需要自己去發(fā)工資，花精力，花任何推廣成本來做這個網站~~~，so,賣場會為我們提供一個很好的供應平臺，因為賣場還是想我們做起來的，所以他所有的貨品全部成本價給我們，還有帳期，相對于很多電商自己找貨源和當?shù)卮碚勀秘泝r格還高（因為網站前期沒量）來說賣場的成本價比代理商那直接拿低的多，因為他們有大量的庫存。

物流問題，心可以很大，但是千里之行始于足下，所以我選擇主攻本地市場，紅孩子也是主攻北京，地方大點而已呵呵，在賣場的基礎上，我可以把所有的資金流用在網站的推廣和用戶體驗上，譬如最好的一個體驗，我自建物流配送，自建的好處是在資金能及時回流，貨到付款客戶風險低，加上對方給的脹期，有很好的資金流可以用，賣的越多，資金流越多，貨上你是不需要花費一點點成本的，而對客戶來說，及時的送貨，良好的送貨態(tài)度，比任何在網絡上看不見的體驗來的實在，這兩我透露下，一個二級城市，我的配送隊伍需要多少成本呢？現(xiàn)在有個東西叫電動車，大家可以算算，我就不說明了

推廣上，老生長談了，幕思城上有專門的推廣版，大家可以多看看，不過我的做法可能更不燒錢些，也是我慘敗后回來的經驗，在花錢上我專注于性價比高的媒介，而媒介是網絡媒介，而不是傳統(tǒng)媒介，傳統(tǒng)媒介要比網絡媒介千人成本要高的多，所以我扎根于當?shù)氐哪笅胝搲?，并在前期不停的拜訪，把人都混成朋友了~~呵呵，那投放的廣告成本肯定低啦，相對于眾多花錢推廣手法，我只做一種，并且這個論壇的會員客戶群體足夠支撐我的銷量，這里我談談網站促使購買的兩個因素來引起我接下來要說的線下推廣，網站首先最多人關注的一定是信任度問題，有信任度+價格優(yōu)勢，才會有訂單，要不在多的流量也是轉化率極低的，所以前面有提到的線下推廣也是重中之重，我的開業(yè)儀式會聯(lián)合賣場，讓廠家的區(qū)域經理，政府部門的相關領導來開動啟動儀式，能讓客戶對你的貨放心，還對官方的出席，實力不容置疑，這個還能成為一定的新聞賣點，吸引一些媒體來關注報道，視頻本身可以放在網站上作為公司的資質證明，而線下推廣，因為整合了眾多廠家，賣場，政府部門的面子工程等，所花費的費用就相當少了，我就給大家算個場地費，我這4星級的大會議室一天700~~~，，大家可以算下了，當然線上百度競價還是要做的，seo要做的，不花錢花人的，郵件群發(fā)要做的，qq群要做的，百度貼吧，知道要做的，blog營銷要做的（不過我這個當?shù)氐?，我真不知道怎么做blog營銷，沒試過）

發(fā)展，網站我主要用ecshop沒必要自己開發(fā)，還有做起來給不給賣場收購又是另一回事了，因為你有銷量了，在去談貨源，那就是另外一回事了，賣場有的你也有的，該融資就融資吧，因為你有流水了！

所以大家可以大致算下，需要花錢嗎？做的事情還是比較靠譜的吧，請大家繼續(xù)關注，每月情況我會跟蹤報道，歡迎拍磚

原創(chuàng)作者reggie

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