京東付費(fèi)推廣怎么養(yǎng)詞?京東快車如何給標(biāo)品和非標(biāo)品養(yǎng)詞-京東關(guān)鍵詞優(yōu)化京東快車京東營銷引流

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如果想要獲取

搜索流量

，就要從買家的搜索行為主重點(diǎn)去入手，我們的快車投放需要要與買家日常搜索時(shí)常用的

搜索詞

相匹配。因此我們操作快車，養(yǎng)詞、養(yǎng)權(quán)重很重要。那么京東快車怎么養(yǎng)

關(guān)鍵詞

呢？這里按照標(biāo)品和非標(biāo)品兩個部分來和大家聊一聊。

一、非標(biāo)養(yǎng)詞方法

非標(biāo)的產(chǎn)品操作快車的比較多，因?yàn)榉菢?biāo)的產(chǎn)品差異都比較大，相對來說用戶在翻頁的時(shí)候，翻的頁數(shù)也會比較多。那么非標(biāo)我們在操作快車時(shí)，在DMP人群優(yōu)化上我們要下好功夫，因?yàn)槿绻愕娜巳翰痪珳?zhǔn)，那么你車子的效果也不會很好。所以非標(biāo)在開車的時(shí)候一定要考慮到人群的影響，多去測人群。

非標(biāo)在前期選詞的時(shí)候可以主要針對行業(yè)的二級詞，如果你開的是新計(jì)劃，那么我們前期可以做切詞匹配，只要你進(jìn)店關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)不亂，同時(shí)也有數(shù)據(jù)量的話，那么我們就是可以做切詞匹配的。如果你的預(yù)算不高，前期就做精準(zhǔn)匹配去控制關(guān)鍵詞的花費(fèi)。人群溢價(jià)前期我們可以設(shè)置在30%-40%左右，在做自建人群的時(shí)候我們可以盡量去做到三級人群去進(jìn)行覆蓋。

那么對于非標(biāo)來說，測圖是非常重要的，這會直接影響到你計(jì)劃整體的點(diǎn)擊率效果，建議非標(biāo)在開車的時(shí)候一定要讓設(shè)計(jì)那邊多做一些圖，圖片不要太少。在測圖期間，我們需要去考慮整體的數(shù)據(jù)是因?yàn)閯?chuàng)意圖的影響？還是詞的影響？還是人群的影響？因?yàn)楹芏噙\(yùn)營在測圖的時(shí)候只重視創(chuàng)意圖的問題，往往卻忽略了關(guān)鍵詞本身和人群方面的影響。

非標(biāo)我們在養(yǎng)詞的時(shí)候需要重點(diǎn)關(guān)注關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊量和ROI數(shù)據(jù)，加購數(shù)在優(yōu)化前期并不是很重要。在養(yǎng)詞期間我們需要重點(diǎn)優(yōu)化點(diǎn)擊率，在后期的時(shí)候，需要主要針對ROI，投產(chǎn)效果去做優(yōu)化。

二、標(biāo)品養(yǎng)詞方法

對于標(biāo)品來說，在養(yǎng)詞期間，你快車關(guān)鍵詞的廣告位排名是非常重要的，你一定要去卡一個靠前的位置。如果你關(guān)鍵詞的排名靠后，那么你計(jì)劃整體的數(shù)據(jù)效果就并不會很好。標(biāo)品開車前期至少需要積累100-200條左右的評價(jià)，一般來說那些開車做的好的老標(biāo)品，評價(jià)至少都在上千條。標(biāo)品之間產(chǎn)品的差異化比較小，都差不多。

而且買家翻頁的頁面數(shù)也不多。那么對于標(biāo)品來說，如果你的車想要一個好的投產(chǎn)效果，你快車關(guān)鍵詞的卡位就一定要更靠前。那么如果標(biāo)品一開始的匹配方式是切詞匹配的話，開車流量不會很精準(zhǔn)，流量就會很亂。而且如果設(shè)置精準(zhǔn)匹配，如果你關(guān)鍵詞的排名不靠前，展現(xiàn)也會特別低，很多標(biāo)品都有這樣的情況發(fā)生。

一般來說標(biāo)品快車可優(yōu)化的詞并不多，那么前期這些核心詞我們可以全部設(shè)置為精準(zhǔn)匹配去進(jìn)行卡位，人群的溢價(jià)不用太高，10%左右就可以。標(biāo)品也同樣需要測圖，測圖是為了你的點(diǎn)擊率。判斷點(diǎn)擊率高低，我們可以用到這個方法，我們可以在快車行業(yè)大盤去看移動端的數(shù)據(jù)，查看3-4個行業(yè)搜索指數(shù)比較高的大詞，然后取一個平均值，去進(jìn)行計(jì)算就可以了。

那么在時(shí)間折扣方面，9點(diǎn)-24點(diǎn)我們可以設(shè)置為100%，然后在9點(diǎn)-11點(diǎn)、下午1點(diǎn)-4點(diǎn)，這個時(shí)候去調(diào)整關(guān)鍵詞的卡位。去獲取一個靠前的位置。如果你的預(yù)算高，你也可以在晚上8點(diǎn)-11點(diǎn)去調(diào)整關(guān)鍵詞的卡位。標(biāo)品在調(diào)整卡位時(shí)一定要在流量高峰時(shí)段去調(diào)整出價(jià)，在流量低峰時(shí)段，即使你卡上去了，意義也不大。那么如果你的點(diǎn)擊率ok，我們就可以去做點(diǎn)擊量的遞增，去逐步的放大預(yù)算。

三、如何獲取精準(zhǔn)流量？

對于非標(biāo)來說，人群和關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)他們之間是相互影響的，所以在刪減詞操作的過程中，我們需要去進(jìn)行測試。因?yàn)槟阋?，你是沒有辦法知道是什么詞引流到什么人群上去的。

那么我們在刪減的過程中，可以把流量較大，但是數(shù)據(jù)反饋不好的關(guān)鍵詞把它的出價(jià)降到很低，然后再去觀察你人群的數(shù)據(jù)，如果人群的數(shù)據(jù)有下降后又往上升，那么就是這個關(guān)鍵詞影響的。如果沒有回升，我們就倒過來測試。非標(biāo)，我們在刪減操作的時(shí)候要多重視加購數(shù)據(jù)，當(dāng)然點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率這些數(shù)據(jù)也都更要重視起來。

標(biāo)品在前期我們可以去進(jìn)行刪減關(guān)鍵詞操作，因?yàn)闃?biāo)品前期的人群溢價(jià)比較低，相對來說數(shù)據(jù)都是直觀的，數(shù)據(jù)都是關(guān)鍵詞自身的影響，我們可以直接去進(jìn)行刪減詞操作，刪詞后，一周的時(shí)間的下來，人群的數(shù)據(jù)量基本都是準(zhǔn)確了的。接下來在人群這塊我們需要去做好優(yōu)化，去提升人群的效果。這樣才能夠更好的獲取到精準(zhǔn)流量，提升整體的投產(chǎn)效果！

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