京東季節(jié)性產(chǎn)品怎么獲取自然流量?京東自然流量快速獲取秘籍-京東流量渠道京東流量提升京東營銷引流

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季節(jié)性產(chǎn)品

就是淡旺季分明的產(chǎn)品，不同季節(jié)對于產(chǎn)品的銷量有很大的影響，例如服飾、鞋帽等產(chǎn)品。要想在合適的時機(jī)做出銷量，

自然流量

的獲取必不可少，那么京東季節(jié)性產(chǎn)品怎么獲取自然流量呢？一起來和幕思城看看吧~

一、搜索流量

1、自然流量是店鋪流量來源重要的一個入口，想要把搜索流量做起來。這要

從買家的搜索行為主重點(diǎn)去入手

，如果想要獲得好的搜索位置、排名，快車已經(jīng)要與買家日常搜索時常用的

搜索詞相匹配

。

當(dāng)?shù)赇亙?nèi)產(chǎn)品符合買家的人群標(biāo)簽池時，系統(tǒng)自然會抓取你產(chǎn)品、通過綜合數(shù)據(jù)權(quán)重分析后，會自動排名展現(xiàn)當(dāng)寶貝展示后的數(shù)據(jù)維度，也會直接影響快車的投放效果，以及操作快車后對搜索流量的影響。

2、新品狀態(tài)下如何快速拉動搜索流量的提升

在新品加權(quán)階段，使產(chǎn)品快速突破零銷量，做流量、銷售額方面的持續(xù)遞增，

找準(zhǔn)競品目標(biāo)對手，保證新品成交量的穩(wěn)定增長狀態(tài)

。前期通過測圖、篩選關(guān)鍵詞、優(yōu)化關(guān)鍵詞、測人群、人群拉新保證點(diǎn)擊量穩(wěn)定，使產(chǎn)品

點(diǎn)擊率控制在行業(yè)優(yōu)勢以上

。

轉(zhuǎn)化率這塊可以結(jié)合快車真實(shí)轉(zhuǎn)化率和單品轉(zhuǎn)化率，

通過人工干預(yù)的方法保證轉(zhuǎn)化率的提升

，同樣保持在行業(yè)優(yōu)秀水平之上。這里要注意人工干預(yù)的話要保證人群的精準(zhǔn)度。

二、快車

快車自始至終都是以點(diǎn)擊率為核心，其次是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率以及收藏加購，如果三項(xiàng)數(shù)據(jù)與行業(yè)產(chǎn)品對比處于優(yōu)勢的話，快車會一個很好的操作提升空間。

1、點(diǎn)擊率

直接影響點(diǎn)擊率的無非就是創(chuàng)意車圖了，前期建議多利用創(chuàng)意測試來挑選出最好的創(chuàng)意車圖，將創(chuàng)意點(diǎn)擊率積累到一張高點(diǎn)擊率的車圖上即可，同時篩除掉其他點(diǎn)擊率相對低的車圖即可。

2、綜合因素降低ppc

當(dāng)點(diǎn)擊率養(yǎng)起來后，需觀察實(shí)時數(shù)據(jù)情況，尤其是權(quán)重上升后，首條排名的價(jià)格會降低。比如本身關(guān)鍵詞出價(jià)4-6條的位置時價(jià)格在1.5元，通過上分后發(fā)現(xiàn)首條出價(jià)只需要1.5-1.8元左右的時候，可以降低關(guān)鍵詞出價(jià)2-3毛左右明知要保證點(diǎn)擊率排名穩(wěn)定就沒問題了，其次就是把點(diǎn)擊率高，點(diǎn)擊量大、投產(chǎn)差的詞篩選掉，同時將點(diǎn)擊率大，花費(fèi)高的詞適當(dāng)溢價(jià)，花費(fèi)高則收藏加購指標(biāo)差、無成交轉(zhuǎn)化的詞直接暫?；蚝Y選掉。

3、觀察計(jì)劃的下線時間和實(shí)時點(diǎn)擊量

在預(yù)算不減少的情況下，關(guān)鍵詞出價(jià)在降低，這樣的話，第二天下線時間反而比前一天要快一些，但是實(shí)際點(diǎn)擊量是增長的趨勢，這個時候可以降低時間折扣（3%-5%左右）去降低ppc，反之如果展現(xiàn)少，車子燒的慢，這個時候就要上調(diào)時間折扣，等到點(diǎn)擊率穩(wěn)定后3-5天繼續(xù)拖。

在以上這段時間內(nèi)，需要做的就是把快車預(yù)算控制好，點(diǎn)擊花費(fèi)降下來后，持續(xù)上新，提升曝光度，后續(xù)擴(kuò)大流量提高收藏加購數(shù)據(jù)維度，使后續(xù)時間內(nèi)達(dá)成更好的轉(zhuǎn)化。

三、店鋪權(quán)重

權(quán)重對于店鋪來說不可忽視的一部分，權(quán)重的高低決定了流量的上限值。店鋪權(quán)重是取決于店鋪評分、動銷率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、銷量、收藏加購以及店鋪是否有違規(guī)記錄等等。

對于整體基礎(chǔ)差的鏈接來說，產(chǎn)品權(quán)重和店鋪權(quán)重重要性要高一些，因?yàn)楫a(chǎn)品自身沒什么點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，權(quán)重基本都是出于同一起跑線上，這個時候店鋪權(quán)重決定了產(chǎn)品搜索的排名，當(dāng)產(chǎn)品上架時做好內(nèi)功優(yōu)化是基礎(chǔ)，每個新品都會有新品扶持期，系統(tǒng)所分配到的流量相對多一些。

當(dāng)然了，對于有基礎(chǔ)的老鏈接來說，店鋪權(quán)重會偏低些，常?？梢砸姷絼e人店鋪的基礎(chǔ)并不高的狀態(tài)下，排名依然排在你前面，因?yàn)檫@個時候的老鏈接的關(guān)鍵詞權(quán)重＞產(chǎn)品權(quán)重＞店鋪權(quán)重。

最后呢就是店鋪的主營占比和動銷率，店鋪內(nèi)產(chǎn)品保持類目一致性，如果店鋪出現(xiàn)過多類目的產(chǎn)品也是會影響搜索權(quán)重的，這個時候可以利用主推爆款，以點(diǎn)帶面的方式帶動全店的搜索流量，這樣引進(jìn)的流量也是精準(zhǔn)的，避免后續(xù)的解決人群問題。另外保持店鋪內(nèi)的動銷率，及時處理沒有成交和流量的產(chǎn)品，可以選擇重新編輯在上架或者刪除，盡量做到店鋪內(nèi)在售的產(chǎn)品都能有個好的銷量，不要拖垮店鋪內(nèi)的整體情況。

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