想快速擺脫價(jià)格戰(zhàn)怪圈?這五招教你輕松搞定-天貓營(yíng)銷(xiāo)引流天貓干貨

本文主題天貓價(jià)格戰(zhàn),天貓定價(jià),天貓運(yùn)營(yíng),天貓產(chǎn)品定價(jià),天貓店鋪,天貓營(yíng)銷(xiāo)引流。

做淘寶店有些商家苦不堪言，我賣(mài)18.8他就賣(mài)17.8，一直比我低，流量成交都被競(jìng)店搶走了，明明是老鏈接，權(quán)重也高，為什么還做不過(guò)新品，也有部分競(jìng)店就專(zhuān)門(mén)盯著你，你調(diào)價(jià)格我也調(diào)。不得不說(shuō)在這個(gè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，同質(zhì)化產(chǎn)品越來(lái)越嚴(yán)重的市場(chǎng)下，價(jià)格戰(zhàn)往往成了最簡(jiǎn)單粗暴的方式，就算你有在牛逼的運(yùn)營(yíng)也干不過(guò)9.9包郵。

所以在遇到價(jià)格戰(zhàn)的市場(chǎng)中，需要商家具備一定的成本控制力，以及廠家成本控制力等等，當(dāng)然了肯定是不建議打價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)楹苋菀自斐蓛蓴【銈木置?，如果互相拼低價(jià)，原本都可以有50%的利潤(rùn)，最后變化10%的利潤(rùn)，又能說(shuō)誰(shuí)才是真正的贏家呢。

在如今也一樣，價(jià)格戰(zhàn)是無(wú)法避免的，遇到了只能選擇跟或者不跟，跟的結(jié)果就是降低利潤(rùn)空間，壓縮生產(chǎn)成本，品質(zhì)下降，不跟又覺(jué)得全跑競(jìng)店下單，只能在這干著急。所以我們要懂得如何避免價(jià)格戰(zhàn)，以及遇到價(jià)格戰(zhàn)呢該怎么應(yīng)對(duì)。

一、穩(wěn)定的供應(yīng)鏈

做電商不只是要看運(yùn)營(yíng)技術(shù)，也要看資源以及供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。之前遇到過(guò)不少商家，產(chǎn)品賣(mài)的好，但是因?yàn)楫a(chǎn)品賣(mài)爆貨源卻斷了，這不等于自己斷了后路，每個(gè)成功的店鋪背后肯定都會(huì)有一個(gè)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，有優(yōu)質(zhì)合作的廠家，所以要想在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品供應(yīng)鏈不得不重視，可以說(shuō)是支撐整個(gè)店鋪的根基。

二、產(chǎn)品&布局差異化

1另辟蹊徑，做差異化產(chǎn)品

很多商家進(jìn)入市場(chǎng)比較早，碰到了潛力產(chǎn)品，產(chǎn)品爆發(fā)店鋪盈利，就很容易被同行抓住機(jī)會(huì)去模仿，輕松實(shí)現(xiàn)反超，如果你沒(méi)有對(duì)店鋪產(chǎn)品精準(zhǔn)化布局，沒(méi)有系統(tǒng)的規(guī)劃，肯定是不行的。

在這說(shuō)的差異化，我們可以從產(chǎn)品主圖差異化，賣(mài)點(diǎn)差異化等去理解，也可以理解為產(chǎn)品布局差異化。比如市場(chǎng)都在用A產(chǎn)品去引流，那么我們不但要用A也要用B或者A+B去引流，多SKU去布局。茶品賣(mài)點(diǎn)差異化，比如同行都在做利益賣(mài)點(diǎn)，我們也可以做細(xì)節(jié)上的賣(mài)點(diǎn)，比如你是干果類(lèi)的，都做買(mǎi)贈(zèng)，你也可以做包裝以及品質(zhì)上做賣(mài)點(diǎn)，提高客戶體驗(yàn)幸福感，這樣沉淀老客戶的幾率更高一些。

2多鏈接爆款去運(yùn)營(yíng)

之前跟一個(gè)商家聊過(guò)，他們就是做多個(gè)爆款鏈接，比如說(shuō)哪個(gè)爆款鏈接，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，然后他們就主要推進(jìn)受到攻擊的鏈接，這樣下去對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)，一來(lái)店鋪整體不會(huì)受到影響，二來(lái)主推對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品不會(huì)受到?jīng)_擊。

3避開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)還有一點(diǎn)就是找產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)

看到市場(chǎng)打價(jià)格戰(zhàn)激烈的時(shí)候，注意要去找細(xì)分場(chǎng)景的需求，直接避開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)，比如市場(chǎng)上某款產(chǎn)品都是做的大包裝，那么你可以針對(duì)人群需求做成小包裝，等等。一定要會(huì)變通，不要吊死在一顆樹(shù)上。

雖然大部分淘寶賣(mài)家都避免不了價(jià)格戰(zhàn)，但普通標(biāo)品類(lèi)的價(jià)格戰(zhàn)是最狠的，標(biāo)品就是要做差異化，通過(guò)文案，策劃，視覺(jué)以及評(píng)價(jià)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局等來(lái)體現(xiàn)和對(duì)手不一樣的地方。

三、價(jià)格段玩法

一種價(jià)格段玩法就是當(dāng)所有價(jià)格段都擠滿了，那你就換一個(gè)價(jià)格段玩法，賣(mài)產(chǎn)品不要只想著一個(gè)產(chǎn)品就能賣(mài)一輩子，也許你賺了一年兩年，但是不會(huì)一輩子都賺的，因?yàn)槭袌?chǎng)在變化，產(chǎn)品會(huì)更新?lián)Q代，各種營(yíng)銷(xiāo)玩法也都變。所以可以嘗試開(kāi)拓別的產(chǎn)品嘗試別的價(jià)格段玩法。

挖掘市場(chǎng)上空白的價(jià)格區(qū)間，避開(kāi)火熱的價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)，如果都從價(jià)格下功夫，你可以從營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容下功夫等等方式去實(shí)現(xiàn)低價(jià)引流。也可以多做活動(dòng)，提高曝光。

另外一種就是用不一樣的降價(jià)策略，要做到不是真便宜而是讓消費(fèi)者覺(jué)得占了便宜。我們可以通過(guò)贈(zèng)品或者滿減返卷等方式來(lái)給寶貝一個(gè)溢價(jià)空間，或者可以多SKU設(shè)置價(jià)格，讓消費(fèi)者自己去選擇他們覺(jué)得性價(jià)比更高的產(chǎn)品。

再有就是一定要重視店鋪的服務(wù)，不管是線上線下服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是不可或缺的一部分，利于積累粉絲，這是擊碎價(jià)格戰(zhàn)一把很好的利劍。

四、從競(jìng)爭(zhēng)人群去改變

有句話說(shuō)的好，鷸蚌相爭(zhēng)漁翁得利，都明白什么意思，所以就不要讓自己陷進(jìn)去了，如果同行都開(kāi)始砸錢(qián)推廣或者一直降價(jià)促銷(xiāo)，那只能兩敗俱傷，所以建議先觀察幾天看下，然后再?gòu)钠渌较蛉プ稣{(diào)整。因?yàn)槲覀冎雷鲭娚套顟?yīng)該掌控的就是產(chǎn)品的成本價(jià)格，而不是為了同行的壓價(jià)忘了做店鋪?zhàn)畛醯脑瓌t。其實(shí)很多消費(fèi)者都清楚一分錢(qián)一分貨，你賣(mài)9.9，她賣(mài)29.9，受眾群體是不一樣的，所以不要為此也一直不斷壓低產(chǎn)品價(jià)格，產(chǎn)品沒(méi)利潤(rùn)，加上各種成本，那只有虧錢(qián)的份了。

就比如這種花茶，有從包裝做營(yíng)銷(xiāo)有從花茶針對(duì)群體入手，像肥胖人群，還有女神人群做營(yíng)銷(xiāo)的等等。說(shuō)到競(jìng)爭(zhēng)的受眾人群，一是根據(jù)產(chǎn)品定位場(chǎng)景以及賣(mài)點(diǎn)增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，找到新的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，二就是從受眾人群入手，不一定所有的人群都喜歡便宜的東西，所以針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)人群，讓產(chǎn)品更加有針對(duì)性的去展示到受眾人群面前，形成好的轉(zhuǎn)化。

五、提高服務(wù)質(zhì)量，穩(wěn)定心態(tài)

做淘寶店鋪就跟你做生意是一樣的，淘寶平臺(tái)也更加重視這塊。就比如說(shuō)你有一款單品流量起來(lái)了，但是由于近期售后多，有一兩個(gè)差評(píng)流量就一定會(huì)下滑，所以這也是為什么我們要重視售后服務(wù)，以及重視產(chǎn)品自身的品質(zhì)。再有就是維護(hù)老客戶，不做廉價(jià)市場(chǎng)才能提升店鋪的口碑。很多消費(fèi)者更加愿意為口碑去買(mǎi)單的。也許你的產(chǎn)品比別人貴幾十塊，但是也有人愿意為此買(mǎi)單，因?yàn)轭櫩团沦I(mǎi)到假貨，所以更愿意多花錢(qián)買(mǎi)真貨，是一樣的道理。

遇到產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)，不要慌，穩(wěn)定心態(tài)，一看人家價(jià)格便宜，流量都被搶走了該怎么辦，首先先分析產(chǎn)品是否有降價(jià)的空間，我們可以設(shè)置哪些贈(zèng)品，怎么做店鋪活動(dòng)，刺激消費(fèi)，如何做推廣，主圖應(yīng)當(dāng)怎么優(yōu)化等等，如果自亂陣腳，盲目操作，是很容易被干掉的。

淘寶平臺(tái)其實(shí)是不支持商家去沒(méi)有底線的追求價(jià)格戰(zhàn)的，長(zhǎng)期下去，對(duì)平臺(tái)口碑和發(fā)展很不利，如果變?yōu)楫a(chǎn)品質(zhì)量差的廉價(jià)市場(chǎng)，最終消費(fèi)者都不會(huì)買(mǎi)單。建議大家優(yōu)化好產(chǎn)品的同時(shí)去不斷更新更新，挖掘新品，打造屬于自己精而美的店鋪，找到屬于自己店鋪的群體，正面競(jìng)爭(zhēng)才能良性發(fā)展下去。

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