《未來(lái)：電子商務(wù)3.0版》-京東營(yíng)銷(xiāo)引流京東干貨

本文主題京東行業(yè)分析,京東阿卡,京東電子商務(wù),京東雕爺,京東裂帛,京東營(yíng)銷(xiāo)引流。

未來(lái)：電子商務(wù)3.0版虎年馬上結(jié)束，趁著虎尾巴尖兒，瞎噴點(diǎn)最近的思考。在我看來(lái)，電子商務(wù)這東西，才剛剛開(kāi)始進(jìn)入精彩的階段——雖然，對(duì)于很多公司來(lái)講，已經(jīng)是尾聲了，嘎嘎嘎……（請(qǐng)參見(jiàn)雕爺去年年初寫(xiě)的《電商網(wǎng)站注定會(huì)死掉一半，你身處哪一半？》，雖然那時(shí)候?qū)﹄娚痰恼J(rèn)識(shí)更淺，但大體上思路還是不錯(cuò)D。）電子商務(wù)的1.0版本，就是亞馬遜為代表的“通用型平臺(tái)”（或Zappos為代表的垂直類(lèi)平臺(tái)）。這沒(méi)啥可說(shuō)的，V版是這方面的權(quán)威，丫寫(xiě)了無(wú)數(shù)好文。而且，大家也都看到了，今天中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)格局也基本水落石出……對(duì)于大部分來(lái)說(shuō)，都是看看熱鬧也就罷了，亞馬遜、京東、或哪怕是銀泰商城，再牛逼100倍，和自己有個(gè)屁關(guān)系？！但我為什么說(shuō)這種平臺(tái)商，是1.0版本呢？因?yàn)樽睢霸鷳B(tài)”嘛！他們提供的核心“顧客價(jià)值”，就是倆字：便宜——當(dāng)然，能夠便宜是很難的，背后乃是“供應(yīng)鏈的改變”。大大縮短了從工廠到顧客的供應(yīng)鏈，省卻了實(shí)體店的房租水電、提高了售賣(mài)人員的效率等，尤其是資金使用效率的提高，使得“便宜”成為可能。這1.0版的難題在于，真是“數(shù)一數(shù)二”原則。老大當(dāng)?shù)盟?，老二就遜色很多?；旧希先椭蟮呐琶?，都慘淡不堪，不死不活。雖然各類(lèi)垂直也還有機(jī)會(huì)，比如鞋子、母嬰、化妝品等獨(dú)立垂直類(lèi)商城，但同樣原理：要不您就數(shù)一數(shù)二，要不您就洗洗睡吧。1.0版的大門(mén)已經(jīng)關(guān)閉得剩一條縫兒了……這2011年，還沒(méi)做到數(shù)一數(shù)二或者拿到幾千萬(wàn)美刀燒著玩的，我餃著哈……天涯何處無(wú)芳草，何必誓死磕電商？有人問(wèn)了，凡客誠(chéng)品，是哪個(gè)版本？嗯，我以為，凡客是1.5版本的電商。用1.0版的武功底子，生練了一把2.0版的武功，呵呵……沒(méi)全練好，所以成為1.5版。這個(gè)不需多講，看完下面解釋的2.0版，就知道為什么凡客是1.5了。以阿卡、裂帛、七格格為代表，我認(rèn)為是2.0版本電子商務(wù)。別看現(xiàn)在還小，但未來(lái)是真的恐怖啊……因?yàn)?，這些品牌，是經(jīng)過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)改造的產(chǎn)品”，產(chǎn)品本身，就不是傳統(tǒng)的！牛逼大發(fā)了這下子！具體的，還請(qǐng)參閱雕爺舊文，《從王彩玲、YinDao獨(dú)白、看互聯(lián)網(wǎng)的長(zhǎng)尾人群營(yíng)銷(xiāo)》，沒(méi)辦法，雖然舊，但寫(xiě)得真好！哈哈哈哈……每一次巨大的變革，都會(huì)暴露出傳統(tǒng)巨人們的“罩門(mén)”。例如，在“電視+商超”時(shí)代，寶潔這艘航母，就是不可戰(zhàn)勝的。通過(guò)巨額資金當(dāng)標(biāo)王，占據(jù)了每一個(gè)頻道的黃金時(shí)段，給消費(fèi)者洗腦，然后再“卡位”，把所有超市的黃金位置貨架占滿(mǎn)——兩頭一卡，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們，真是沒(méi)有喘息之機(jī)。但互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代呢，寶潔傳統(tǒng)武功，不靈啦！您沒(méi)法買(mǎi)光互聯(lián)網(wǎng)所有廣告資源，更沒(méi)法占據(jù)所有流量入口——理論上，“電視+商超”時(shí)代對(duì)應(yīng)的是“有限”，而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)應(yīng)的是“無(wú)限”！這還不是最狠的，最狠的是產(chǎn)品改造。噢，之所以目前最早冒頭的企業(yè)，我說(shuō)的那幾家，阿卡、裂帛、七格格都是服裝，其中一個(gè)很重要的原因就是服裝，最容易由消費(fèi)者一端，把聲音傳遞到生產(chǎn)者?；ヂ?lián)網(wǎng)的雙向溝通，真是犀利無(wú)比——互動(dòng)啊，互動(dòng)??！這樣一來(lái)，2.0的電子商務(wù)，提供給顧客的，就不是單純的“便宜”二字鳥(niǎo)~~~君不見(jiàn)，阿卡裂帛七格格，一點(diǎn)都不便宜哦！人們總是愿意為自己喜歡的東西付出較高溢價(jià)的……（說(shuō)到這里，大家明白我為什么說(shuō)凡客是1.5了吧？因?yàn)樗麄儾粫?huì)做品牌溢價(jià)，呵呵，所以他們是很牛很牛的1.5——注意，我這里說(shuō)的版本號(hào)高低，并不代表著誰(shuí)更牛逼，只是說(shuō)方向問(wèn)題。不過(guò)，我特希望七格格能弄成ZARA那樣，又比較貴，賣(mài)得又賊呼啦多。）至于電子商務(wù)的3.0版本呢，現(xiàn)在還沒(méi)有好的樣本。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是在2.0的基礎(chǔ)上，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，為顧客提供全新的價(jià)值。例如今天的“快書(shū)包”，就是個(gè)不錯(cuò)的小探索。稍等，培訓(xùn)那屋，叫好連連，我得去聽(tīng)聽(tīng)。晚點(diǎn)，在回帖里繼續(xù)噴吧，想到哪寫(xiě)到哪。反正我這個(gè)3.0版虛無(wú)縹緲，都是扯淡。哈哈~~~~

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