直播節(jié)連續(xù)兩天銷售額破百萬-高留存 高轉化的秘訣是什么?-電商微信直播電商友望數據電商微信視頻號電商營銷引流
2023-01-21| 14:19|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀：51
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9月9日-9月10日，微信視頻號直播上線了“廣州直播節(jié)”專題，在廣州地域內開播、直播分類為【購物-廣州直播節(jié)】的博主均有機會進入活動專區(qū)。
“9·9”在如今，也演變成了各大電商平臺的購物節(jié)，而又恰逢臨近中秋、國慶，不少商家、個人也借此機會進行直播帶貨、營銷。
其實，自9月8日開始，就已有博主進行“9·9”直播預熱了。我們從【帶貨主播榜】9月8日的榜單中發(fā)現，
小小包麻麻
以預估銷量1.76萬件、預估銷售額137.48萬元位居榜首。
△截圖來源：友望數據-直播帶貨榜
凱喜雅生活館9月9日、10日，連續(xù)兩天預估銷售額超百萬，均為日榜第一。
△截圖來源：友望數據-直播帶貨榜
“廣州直播節(jié)”、“9·9購物節(jié)”還有哪些有看點的直播間呢？他們有哪些值得借鑒的推廣方式呢？
平均觀看時長8分55秒
這場帶貨直播憑什么？
9月9日，我們發(fā)現平日里關注的一個互聯(lián)網博主
我是王棟
也開始了帶貨直播。
以往，他比較經常和一些視頻號大V直播連麥；最近直播則是以“嘮嗑”為主。
9月9日的這場助農直播，是他最近60天以來的第一場帶貨直播
。
△截圖來源：友望數據-直播記錄
從近60天的直播記錄來看，
我是王棟
的數據表現都挺不錯，直播62次，場均觀看人數1.61萬，場均熱度16.98萬，場均喝彩次數26.65萬。
△截圖來源：友望數據-直播記錄
這次的專場帶貨直播，觀看人數達2.05萬，喝彩次數30萬，送禮600人，
平均觀看高達8分55秒
！
△截圖來源：友望數據-直播監(jiān)控
如此高的純帶貨直播觀看時長，是比較少見的，究竟有何技巧呢？
(1)高頻直播輸出認知培養(yǎng)用戶觀看習慣
我是王棟
是悟空掌柜創(chuàng)始人，在他的視頻號動態(tài)里，會和大家分享他對創(chuàng)業(yè)、商業(yè)的看法與認知。
△截圖來源：友望數據-博主動態(tài)
而在直播中，他也經常輸出自己的觀點。
從直播記錄來看，
我是王棟
近60天的直播達到62次，可以說是日播了。而且直播時長一點都不“劃水”，經常在4-5個小時左右。
△截圖來源：友望數據-直播記錄
大家都親切地稱呼他“棟哥”，他的直播【彈幕詞云】中，“棟哥”的比例也是最高的，
可見觀眾對主播的喜愛度還是很高的，這一定程度上也能提高用戶觀看時長
。
△截圖來源：友望數據-直播記錄
（2）設置多輪福袋留住用戶提高轉化
光是喜愛當然還不夠，純帶貨的直播和以往干貨分享有很大的不同，對于一些沒有購買需求的用戶來說，這樣的直播就缺少了吸引力。
但在這場直播中，我們從友望數據
【福袋分析】
可以看到，下午14點左右開播，
從16點左右開始至結束，主播共發(fā)送了11個福袋，有超4000人參與抽獎，中獎用戶62人
。
△截圖來源：友望數據-直播監(jiān)控-福袋分析
獎品為9,9元的紅包，參與條件有“發(fā)送口令：棟哥，繼續(xù)上架哈”、“買買買”、“廣州電商直播節(jié)大賣”等內容。
這類的口令，不僅能夠帶動直播間評論的活躍氣氛，還能刺激新進入直播間用戶的購買欲望
。大家會很好奇，上架什么東西？什么東西大家這么喜歡？自然而然，場觀時長就會提高。
在下午這段時間，基本上15分鐘左右就會設置一個福袋，
高頻的福袋，也能提高用戶停留時長
。
（3）銷售商品“與時俱進”貼近用戶需求
這場直播共上架30款商品，以美食飲品為主。銷售量最高的是售價9.9元的蛋黃酥，銷量超200件。作為福利款來引流。
△截圖來源：友望數據-直播監(jiān)控-商品分析
從商品中也可以看到，主播上架了較多禮盒裝商品，適合中秋送禮，較受用戶喜歡。
除了偏大眾的月餅禮盒、零食大禮包外，還有紅酒、茶葉等偏商務風的禮盒，這與他的用戶畫像也比較貼合。
△我是王棟帶貨數據概覽
截圖來源：友望數據-直播監(jiān)控
最后這場直播預估銷量1383件，預估銷售額6.87萬，總體來說在視頻號帶貨直播中還是不錯的。
京東超市X紅人直播
9·9周年促銷超百萬
9月9日是京東超市的周年慶，我們可以從【直播搜索】中看到，除了京東自己賬號京東JD,COM外，
京東超市還聯(lián)合小小包麻麻
、包爸聊育兒、JD呂碧琪等紅人博主進行直播帶貨
。
△截圖來源：友望數據-直播搜索
小小包麻麻
從2014年就開始做公眾號，深耕多年已有眾多用戶基礎和強大的電商基礎。其首次視頻號直播帶貨GMV就突破170萬。
此次直播，
小小包麻麻
共上架90款商品，預估銷量達1.76萬，直播預估銷售額達137.48萬。
△截圖來源：友望數據-直播記錄
從商品分類來看，雖說包媽是母嬰育兒博主，但主要還是選擇一些比較貼近大眾的美食飲品、日用百貨等商品。
其中，銷售最多的則是海天的金標醬油生抽套裝，在本場直播中賣了1.52萬件，單品銷售額高達40.85萬元。從其商品櫥窗來看，銷量最多的也是該商品。
△截圖來源：友望數據-博主詳情-商品櫥窗
從【商品櫥窗】中我們能能看到，
小小包麻麻
的銷售的1000余種商品，有91%來自自營商城。
△截圖來源：友望數據-博主詳情-商品櫥窗
大V與普通主播相比，
粉絲多、影響力廣，能夠給用戶爭取到比平臺更優(yōu)惠的價格，因此在帶貨方面有比較大的優(yōu)勢。
其矩陣號
包爸聊育兒
此次也加入了京東超市的周年慶大促，最終預估銷量168件，銷售額6.55萬。
△截圖來源：友望數據-直播監(jiān)控
我們可以從【彈幕列表】中發(fā)現，
包媽包爸選擇了在評論區(qū)讓用戶手打抽獎口令，而他們一般會把抽大獎的時間留在最后，這樣也能提高用戶的觀看時長。
設置分享的要求，也能提高直播間的受眾范圍，覆蓋到更廣的面。
△截圖來源：友望數據-直播監(jiān)控
品牌商家在選擇博主帶貨時候，要選擇與品牌調性相符合的博主，更重要的是要看博主的帶貨能力。
友望數據的
【商品櫥窗】
提供了博主的銷售數據、商品分類、品牌分類、商品價格、近60天關聯(lián)直播間等數據，可清楚的了解博主的帶貨詳情。
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