客單價不到30元的清洗劑-一周居然能賣出一個億-飛瓜數(shù)據(jù)快手快手電商

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觀察上周飛瓜快數(shù)熱門商品榜，發(fā)現(xiàn)了一個“可怕”的商品！一件一周賣了1個億的神奇商品——油污清洗劑。

△飛瓜快數(shù)-熱門商品榜

冠軍油污清洗劑不到30元的客單價，一周關(guān)聯(lián)了1166場帶貨直播，賣出400多萬件，GMV高達1億3千萬。

亞軍洗衣液表現(xiàn)也很驚人，客單價12.9元，同樣關(guān)聯(lián)了1千多長帶貨直播，賣出300萬件，創(chuàng)造GMV4700多萬。

這些低客單價的日用品究竟有什么魔力，可以創(chuàng)造如此的銷售奇跡？我們一起來了解。

點開商品詳情，兩件商品的推廣數(shù)據(jù)非常相似，關(guān)聯(lián)播主和關(guān)聯(lián)直播數(shù)分別都是300個和1000場左右。只不過洗衣液的客單價更低，因此GMV也就更低。

△飛瓜快數(shù)-油污清洗劑銷售推廣趨勢

△飛瓜快數(shù)-洗衣液銷售推廣趨勢

兩件商品的帶貨播主粉絲量級也高度相似，貢獻了最多GMV的播主都是10-50萬這個量級的，占比也是驚人的相似，都是60%左右。

△飛瓜快數(shù)-油污清洗劑關(guān)聯(lián)播主粉絲量級分布

△飛瓜快數(shù)-洗衣液關(guān)聯(lián)播主粉絲量級分布

具體到每一個帶貨油污清洗劑和洗衣液的播主，相似度也非常高。導(dǎo)出數(shù)據(jù)統(tǒng)計，相似度高達65%以上。從播主列表可以看出，銷售額并沒有集中在某個播主身上，而是很平均地分布于眾多播主。

△飛瓜快數(shù)-商品關(guān)聯(lián)主播

這些主播大部分是生處于農(nóng)村，賬號以展現(xiàn)農(nóng)村生活為主。高度相似的關(guān)聯(lián)主播群體，也反映了日用百貨品牌選擇推廣播主策略的一致性。

到了商品用戶畫像方面，兩款商品總算有點不一樣了。兩者的女性用戶占比都在82%左右，但油污清洗劑的最多的用戶年齡段在41歲以上，達到25.84%，成熟的女性用戶會更加青睞去污產(chǎn)品。

△飛瓜快數(shù)-油污清洗劑用戶畫像

城市線方面，油污清洗劑的用戶主要來自于三四線城市，數(shù)量上占據(jù)了半壁江山，超過49%。

洗衣液商品用戶年齡方面則是18-24歲的用戶占比最大，達到31.31%。這款洗衣液是內(nèi)褲專用洗衣液，年輕用戶對于這樣的新興商品接受度會更高。

城市線方面，洗衣液的用戶主要來自于四五線城市，占比超過64%。相比油污清洗劑，洗衣液的用戶群體會更加下沉。

△飛瓜快數(shù)-洗衣液用戶畫像

城市線方面，洗衣液的用戶主要來自于四五線城市，占比超過64%。相比油污清洗劑，洗衣液的用戶群體會更加下沉。

人們常常因為去污劑和洗衣液這樣平平無奇的商品，而忽略了快手龐大的日用百貨市場。這類老百姓生活中的日用品往往需求量極大，快手老鐵在直播搶貨氛圍下，多是大批量購入，成件成箱地囤貨式購買，最終形成快手蓬勃的日用百貨市場。

但目前快手日用百貨商品依然存在品牌商品較少，白牌商品眾多的現(xiàn)象。隨著消費者對品質(zhì)好物的需求越來越高，日用百貨品牌商品的需求也會水漲船高。玩轉(zhuǎn)快手電商，品牌化是必經(jīng)之路，看好未來快手日用百貨品牌的發(fā)展空間。

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