不拿免費(fèi)流量的直通車都是耍流氓！！

本文主題淘寶直通車,淘寶精準(zhǔn),淘寶問(wèn)答。

一.選品

A、市場(chǎng)容量：市場(chǎng)容量主要參考市場(chǎng)規(guī)模、用戶規(guī)模、市場(chǎng)前景，對(duì)于當(dāng)下市場(chǎng)容量較小的品類來(lái)講不是不可以做，以女裝為例，之前做過(guò)兩個(gè)小眾風(fēng)格，一個(gè)是文藝復(fù)古風(fēng)格，一個(gè)是中性風(fēng)格，兩種風(fēng)格都比較細(xì)分，市場(chǎng)容量不大，做精準(zhǔn)流量的時(shí)候，店鋪整體轉(zhuǎn)化還行，當(dāng)當(dāng)開始拉流量的時(shí)候，轉(zhuǎn)化就會(huì)明顯下來(lái)，因?yàn)檎麄€(gè)市場(chǎng)規(guī)模就這么大，店鋪完全無(wú)法突破女裝第六層級(jí)

B、品類占比：指的是你要選擇的品類在大類目下的市場(chǎng)份額，比如女裝是一個(gè)大類目，下面的連衣裙，襯衫，短外套，時(shí)尚套裝等等。每個(gè)細(xì)分類目下不同品類所占市場(chǎng)份額差距會(huì)很大的

C、價(jià)格區(qū)間：價(jià)格區(qū)間決定了用戶群體及用戶規(guī)模，比如你準(zhǔn)備做一款售價(jià)499的連衣裙，但全網(wǎng)90%的用戶都是選擇了500元以下的，那么就代表受眾很小，如果你硬推，就需要付出市場(chǎng)教育的成本，這個(gè)成本是非常大的，并且成功概率極低。如果你嘗試做一個(gè)爆款，就可以按銷量排行把銷量前30的單品全部找出來(lái)，參考他們的價(jià)格區(qū)間，他們的價(jià)格區(qū)間就意味著最容易出爆款的價(jià)格

D、成交方向：即用戶選擇產(chǎn)品的屬性，比如牛仔褲，是高腰還是低腰，是深色還是淺色，是闊腿還是小腳等等。

E、品類競(jìng)爭(zhēng)度：也就是市場(chǎng)容量與賣家數(shù)量比例，市場(chǎng)容量固定，賣家數(shù)量越小就越具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一般市場(chǎng)容量越大的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)數(shù)量也就越大，當(dāng)然也有例外，這類產(chǎn)品需要用心去尋找.

測(cè)款

直通車、鉆展、爆款關(guān)聯(lián)、老顧客、微信評(píng)價(jià)積分等測(cè)款方式，每種測(cè)款方式參考潛力主推款參考的數(shù)據(jù)維度不一樣。

我先說(shuō)一下成本最低的側(cè)款維度--爆款關(guān)聯(lián)測(cè)款

比如一個(gè)爆款牛仔褲，日均訪客一萬(wàn)以上，有三件新品上衣

爆款+上衣A=158元

爆款+上衣B=158元

爆款+上衣C=158元

搭配銷售3天，最后按以下維度綜合選出主推產(chǎn)品

1、寶貝詳情頁(yè)訪客數(shù)最多的上衣為最優(yōu)選擇。

2、寶貝銷售數(shù)量最多的為次優(yōu)選擇。

3、寶貝轉(zhuǎn)化率最高的為最次選擇。

以上是基于單品數(shù)據(jù)分析，還要考慮一下兩個(gè)因素

1.產(chǎn)品要適應(yīng)當(dāng)季或者適應(yīng)當(dāng)下流行趨勢(shì)

2.有足夠的利潤(rùn)空間

關(guān)聯(lián)側(cè)款雖然成本低，但是還是比較推薦直通車測(cè)款，簡(jiǎn)單高效，而且可以直接進(jìn)入下一步推廣,時(shí)間成本低

三、推廣

淘寶一直奉行馬太效應(yīng)，讓強(qiáng)者更強(qiáng)，也就是說(shuō)你的強(qiáng)，比如點(diǎn)擊率比較高、收藏加購(gòu)率高、等優(yōu)勢(shì)下，平臺(tái)會(huì)給寶貝更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，達(dá)到最有效的結(jié)果。平臺(tái)只看結(jié)果。所以通過(guò)選品和測(cè)款，我們要推廣最有競(jìng)爭(zhēng)力的單品

做直通車最主要的目的就是要通過(guò)直通車做好人群標(biāo)簽帶動(dòng)自然搜索流量，讓店鋪持續(xù)一個(gè)健康的流量結(jié)構(gòu)?。?/p>

要拿免費(fèi)流量，首先就要了解深度手淘搜索，手淘搜索指的是通過(guò)手機(jī)淘寶搜索進(jìn)入店鋪或者產(chǎn)品的訪客，但是每個(gè)訪客如果搜索同一個(gè)關(guān)鍵詞，展現(xiàn)出來(lái)的寶貝肯定是不一樣的，因?yàn)橄到y(tǒng)也會(huì)推算寶貝與人群的匹配度，根據(jù)以往的搜索習(xí)慣以及人群標(biāo)簽去推薦，把認(rèn)為最有可能成交的展現(xiàn)在買家面前，這是系統(tǒng)推算法，根據(jù)標(biāo)簽做出的判斷。

在我看來(lái)直通車?yán)阉髌鋵?shí)并不難，很多商家都會(huì)反映一種情況，就是開車想拉人群做標(biāo)簽，但是往往做的越多，越發(fā)現(xiàn)流量會(huì)都跑到直通車上面去，導(dǎo)致流量結(jié)構(gòu)越來(lái)越不正常，以付費(fèi)為主要流量渠道了，甚至有的商家付費(fèi)占比會(huì)占到百分之七十以上，這種情況根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)分析一種就是直通車投放過(guò)多，通過(guò)關(guān)鍵詞出價(jià)帶進(jìn)來(lái)訪客，覆蓋了你的搜索關(guān)鍵詞進(jìn)入的訪客。但是數(shù)據(jù)反饋效果卻不好，買來(lái)的垃圾流量過(guò)多導(dǎo)致，所以我們操作的時(shí)候還是要注意方式方法的，不然一直惡性循環(huán)會(huì)拖垮你的店鋪

直通車本質(zhì)在于精準(zhǔn)營(yíng)銷。如果把購(gòu)買意向的人引進(jìn)來(lái)，看到的不是自己喜歡的寶貝，那這些流量都是浪費(fèi)了。可以說(shuō)淘寶系統(tǒng)判讀你浪費(fèi)了他的流量。進(jìn)來(lái)的流量沒(méi)啥收藏，沒(méi)啥購(gòu)物車更別說(shuō)轉(zhuǎn)化了，點(diǎn)擊反饋太差。會(huì)慢慢減少給你展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

在做直通車計(jì)劃的時(shí)候一定要做到兩個(gè)精準(zhǔn)：

1、人群精準(zhǔn)投放：人群標(biāo)簽的重要性，就不需要特別強(qiáng)調(diào)了，進(jìn)店人群越精準(zhǔn)，店鋪的轉(zhuǎn)化率越高，系統(tǒng)匹配的流量就越精準(zhǔn)，形成穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化提升，如果進(jìn)店流量不精準(zhǔn)，就會(huì)影響到系統(tǒng)捕捉標(biāo)簽，和系統(tǒng)的流量推薦，另外人群標(biāo)簽要和產(chǎn)品和店鋪風(fēng)格做匹配。

2、關(guān)鍵詞精準(zhǔn)投放：通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品的主打關(guān)鍵詞，并且加入到標(biāo)題中，做重點(diǎn)的推廣引流，當(dāng)主打關(guān)鍵詞和人群匹配后，對(duì)系統(tǒng)捕捉標(biāo)簽和關(guān)鍵詞都有一定的提升，對(duì)自然搜索也會(huì)有幫助，但是如果轉(zhuǎn)化率太低，同樣也會(huì)影響到自然搜索。

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