淘寶推廣過程中的一些思路和過程

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首先，店鋪的基本情況：

拿一個(gè)淘寶主要做潮牌男裝，也做了有幾年了，但是一直難以突破，一般就在30-40左右徘徊，難以突破，人員的流動(dòng)也比較大，難以持續(xù)長期有效的店鋪推廣和運(yùn)營計(jì)劃，因此店鋪長期在一個(gè)水平上徘徊也是很正常了。從店鋪的框架上來說，基本的人員配置都齊全，主要就缺乏強(qiáng)力的運(yùn)營人員。店鋪也有一定的基礎(chǔ)。

從產(chǎn)品上而言，店鋪的產(chǎn)品供應(yīng)沒用問題，自身本身就是工廠，貨品靈活，成本可控，款式和品質(zhì)上都能把控。最主要的是利潤高。目前店鋪產(chǎn)品客單價(jià)在120元左右，毛利能有75元。相對而言，這個(gè)利潤是比較可觀了。在操作上可以有更大的空間。最主要的還是自己工廠做，不用壓貨，對應(yīng)資金和款式后續(xù)的鋪貨情況可以有很靈活的操作。

店鋪定位就在于學(xué)生，青少年?？钍蕉嘣瑫r(shí)對于對應(yīng)的消費(fèi)群體的定價(jià)也不高，在同行中有比較高的競爭力。

我們知道，男裝的客戶群體黏性比較高，但是也是要和產(chǎn)品掛鉤。要提升流量和提升更多的客戶，最直接有小的方式就是通過直通車進(jìn)行推廣，一般而言，男裝在推廣上面比之女裝難度上了幾個(gè)臺(tái)階，但是只要能夠有符合自身店鋪的推廣計(jì)劃，根據(jù)具體情況調(diào)整，也并不是一點(diǎn)辦法也有沒。

綜上基本情況就是：有產(chǎn)品，有團(tuán)隊(duì)，有一定銷售基礎(chǔ)，店鋪?zhàn)瞵F(xiàn)實(shí)的目標(biāo)就算要破瓶頸，同時(shí)在換季時(shí)節(jié)，要提升那就從換季新品上來進(jìn)行提升，秋冬款式上面來做文章。要破銷售的瓶頸，就得提升流量，而提升流量最直接的方式就在于通過直通車。

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