淘寶客服提高轉(zhuǎn)化率竅門-有何技巧?

本文主題淘寶客服,淘寶客服,淘寶問答。

淘寶上開店的商家比較多，但是并不是每個商家都能將店鋪經(jīng)營好，有些時候就需要客服來將店鋪的售前和售后等方面做好，讓店鋪轉(zhuǎn)化率提高，下面來說說淘寶客服提高轉(zhuǎn)化率的竅門。

1、你要知道你的商品消費者咨詢時最關(guān)注的到底是什么

不同的商品，消費者關(guān)注的焦點是不一樣的(換句話來說，消費者擔心的東西是不一樣的)，消費者之所以不轉(zhuǎn)化，就是怕承擔風險，那么你就要把消費者的這種風險給降到最低?；蛘哒f，把本應(yīng)由消費者承擔的風險全部轉(zhuǎn)移。一般情況下，這都需要配合相應(yīng)的店鋪營銷活動來實現(xiàn)。

舉個例子，比如說嬰兒奶粉這種產(chǎn)品，一個剛開始買奶粉的媽媽，她最擔心的是什么?肯定是這個奶粉不適合孩子，比如吃了會拉肚子(因為體質(zhì)問題，不是因為產(chǎn)品問題)，或者不喜歡吃。那樣的話就白買了，這就是風險。

如何提升淘寶客服咨詢轉(zhuǎn)化率?所以，作為客服人員來講，你在跟顧客溝通的時候，就應(yīng)該想辦法把這種疑慮給顧客打消，當然，你要配合一些活動。比如現(xiàn)在的奶粉基本沒有小包裝，如果哪個品牌可以做一些小包裝，然后配合正品一起發(fā)給消費者，讓消費者回去后，先用小包裝實驗，如果嬰兒喝著沒有問題再用正品，否則就可以退回來，全額退款。

當然，我這里只是舉例，在實際操作過程中肯定還會有一些細節(jié)需要解決。但是，你想一下，如果你推出這樣的服務(wù)，而你的奶粉質(zhì)量又過硬的話，那么除非你斷貨，供應(yīng)鏈不行，否則這個寶媽絕對會是你長期的一個老客戶了。

2、你要知道你的產(chǎn)品解決的是消費者什么樣的本質(zhì)需求

也就是說，你要讓消費者清楚：用了你的淘寶產(chǎn)品后，他的本質(zhì)需求是可以被解決掉的。那么消費者的本質(zhì)需求有哪些?實際上只有三點：希望變得更快樂、希望減輕痛苦、希望變得更懶。

比如，一個消費者想買一雙內(nèi)增高鞋，那么她的本質(zhì)需求就是想減輕痛苦，因為個子矮給他帶來了很多的痛苦。所以，她如果像你咨詢的話，更關(guān)注的可能就是：這個鞋子的增高效果到底會怎樣。

如何提升淘寶客服詢單轉(zhuǎn)化率?那么，你就應(yīng)該在咨詢的時候，給她描繪一種場景：穿上這個鞋子后，增高效果是非常明顯的。

經(jīng)過以上介紹，能夠清楚的了解到淘寶客服提高轉(zhuǎn)化率竅門有哪些，想要提高轉(zhuǎn)化率，客服需要從顧客的心理出發(fā)，了解他們需要什么，才能有更好的效果。

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