小紅書運(yùn)營(yíng)分析！跟著李佳琦學(xué)小紅書營(yíng)銷（一）-小紅書數(shù)據(jù)分析小紅書千瓜數(shù)據(jù)小紅書日常運(yùn)營(yíng)

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10月中旬，一篇《李佳琦殺死雙十一》的文章在朋友圈廣為流傳，引起了業(yè)內(nèi)的廣泛討論。顯然，李佳琦殺不死雙十一。但是這也足以說(shuō)明李佳琦對(duì)雙十一巨大的影響力。那么李佳琦團(tuán)隊(duì)對(duì)小紅書雙十一營(yíng)銷有何獨(dú)到理解呢？通過李佳琦的小紅書筆記，我們發(fā)現(xiàn)了一些端倪。

種草內(nèi)容測(cè)試

李佳琦在小紅書有1000萬(wàn)多萬(wàn)的粉絲，粉絲量?jī)H次于小紅書官方賬號(hào)福利社和明星范冰冰。

9月1日-10月27日千瓜顯示：李佳琦在小紅書賬號(hào)保持較高頻率更新，過去58天更新了41篇筆記，平均1.41天更新1篇。點(diǎn)贊中位數(shù)9468，收藏中位數(shù)1557，評(píng)論中位數(shù)396，分享中位數(shù)1404。同比上漲幅度均超過100%，李佳琦賬號(hào)獲取流量的能力在不斷上升。

9月17日、10月14日、10月16日、10月19日出現(xiàn)點(diǎn)贊峰值，10月14日、10月16日、10月19日同時(shí)是收藏?cái)?shù)和分享數(shù)的峰值。粉絲對(duì)李佳琦筆記內(nèi)容的價(jià)值認(rèn)可度不斷提升，即李佳筆記內(nèi)容更加契合小紅書用戶的需求。

9月的筆記覆蓋90%的內(nèi)容方向，包括品類合集、《所有女生的offer》、新品種等等。10月份，內(nèi)容模塊保留50%，新增10%。9月是小紅書雙11種草蓄水期（或賬號(hào)運(yùn)營(yíng)早期），品牌投放（或賬號(hào)運(yùn)營(yíng)）都需要進(jìn)行內(nèi)容測(cè)試，進(jìn)一步深化用戶喜愛的內(nèi)容，對(duì)用戶關(guān)注度較低的內(nèi)容有所取舍，并且不斷測(cè)試新的內(nèi)容方向。

9月的筆記，一方面是為9月22日-9月28日的直播引流，新品種草、穿搭等引領(lǐng)，另一方面也為10月20日開始的雙十一預(yù)售期的品類合集和《所有女生的offer》等內(nèi)容進(jìn)行鋪墊測(cè)試。

當(dāng)然，也不乏日常分享和中秋月餅試吃等純分享內(nèi)容。無(wú)論是日常分享還是商業(yè)種草，多以搞笑類小劇場(chǎng)、知識(shí)小課堂等的形式呈現(xiàn)，包括但不限于參加婚禮的穿搭、室友的穿搭，冬秋氛圍感等等。

10月集中重點(diǎn)推出品類合集和《所有女生的offer》系列筆記，為10月20日開始的預(yù)售充分沉淀用戶認(rèn)知，聚集公私域流量。

視頻時(shí)長(zhǎng)變化

9月1日-10月27日李佳琦所有小紅書筆記均為視頻筆記，在視頻時(shí)長(zhǎng)不斷變化。9月1日-9月26日，李佳琦發(fā)布的視頻筆記時(shí)長(zhǎng)均在3min以內(nèi)，甚至部分視頻筆記的時(shí)長(zhǎng)僅30s。

9月27日開始出現(xiàn)5-9min、甚至10-15min的視頻筆記。一方面，是合集類、《所有女生的offer》的內(nèi)容需求。另一方面，筆記點(diǎn)贊10000+中，隨著視頻時(shí)長(zhǎng)的增長(zhǎng)反而占比更高。

小紅書用戶對(duì)于高質(zhì)量的中視頻具有較高接納度，有價(jià)值的內(nèi)容能夠獲得更多用戶的認(rèn)可。

總結(jié)

從李佳琦的小紅書筆記數(shù)據(jù)中我們獲得以下幾個(gè)信息：

筆記內(nèi)容測(cè)試，無(wú)論是賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，還是品牌投放種草都十分重要。根據(jù)互動(dòng)量數(shù)據(jù)反饋不斷優(yōu)化內(nèi)容方向。

小紅書平臺(tái)具有中視頻傳播的土壤，有價(jià)值的內(nèi)容能夠獲得用戶的黏性。

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