如何讓老鏈接起死回生?-電商商品權(quán)重電商信息維護電商日常運營

本文主題電商商品權(quán)重,電商信息維護,老鏈接,舊品打造,商品權(quán)重,電商日常運營。

什么叫老鏈接？

那么什么稱之為老鏈接，并不是說我們長期的說什么沒銷量

沒訪客沒收藏加購這些雖然說你一個產(chǎn)品一個鏈接

你上架了一個月兩個月三個月，他就是老鏈接了。

所以題主，先搞清楚老鏈接的定義

我們要維護的是什么？是對我們店鋪有幫助的，對我們店鋪有收益的鏈接。

那么什么老鏈接？有銷量，有訪客有收藏加購人氣的，有一定的自我引流能力的一個鏈接。

不是說我們長期沒有銷量，沒有訪客近30天都沒有收藏加購的一系列的滯銷款寶貝。

如果是滯銷款鏈接，那要干嘛？直接下架，要么就刪除重新上架重新優(yōu)化，啥都沒有你要來干嘛？

維護老鏈接就是我們有銷量，有銷量，右下圖評價的有買家秀的，有買家秀的，能夠更好地提高我們的一個轉(zhuǎn)化。

那么另外的話，就是有它一定的收藏加購人氣的。

能夠在我們綜合排名，能夠在我們首頁綜合排名能夠在別人搜索在買家搜索關(guān)鍵詞的時候，能夠獲得一定的展現(xiàn)排名的。

那么另外的話，它有一定的自我引流能力。

面對滯銷款的話，我們是需要直接去下架或者直接刪除，重新上架

滯銷款是什么？

就是近30天沒銷量，沒訪客、沒收藏加購，一點人氣都沒有的

這些款您留著干嘛？等清明給他Ｓ一單？

我們這一針對這個款式，是需要下架的，或者刪除之后換圖片換標題，重新上也是一個新鏈接。

當一個老鏈接遇到瓶頸，我們?yōu)槭裁匆S護它？

當你到底到一個突破口的時候，總會遇到一個瓶頸。

比如你這個產(chǎn)品你可能最開始一直每天都是100多個訪客

但是我想把它搞到200搞了300搞到500訪客，這就你要突破它的流量瓶頸

因為它到達了一定的瓶頸，我們想讓他更加的優(yōu)質(zhì)，把他的效果放大，所以我們要來維護它。

維護老年期的緯度有哪些？

1.優(yōu)化它的標題搜索遞增，提升我們手淘搜索渠道流量

我們都知道，但凡是有一定的基礎(chǔ)權(quán)重的產(chǎn)品，就盡量不要去動它

我們是需要做他的一個標題的搜索遞增，我們通過進店關(guān)鍵詞能夠知道，它的這鏈接中，哪些產(chǎn)品的關(guān)鍵詞是有引流效果的，哪些產(chǎn)品的關(guān)鍵詞是沒有起到引流效果的。

那么，我們在寶貝自然下架的時候就去優(yōu)化

2.入池猜你喜歡優(yōu)選突破流量瓶頸

我們也可以入池猜你喜歡，來突破我們的流量瓶頸，因為首頁推薦流量渠道的特點，就是爆發(fā)性強。

爆發(fā)性強到什么地步呢？

比如你今天如果你入池了一個猜你喜歡優(yōu)選池。

你今天你的訪客是100，第二天200，第3天300，第4天500第5天1000

那就說明你進入了首頁的優(yōu)選池。

優(yōu)選池能夠讓你的訪客在短時間內(nèi)內(nèi)暴漲

但是它也有同樣的，它的一個缺點就是穩(wěn)定性不強，并且轉(zhuǎn)化低。

這是我們首頁流量的一個特點。

首頁推薦流量的一個特點，是我們個性化的千人千面?zhèn)€性化

因為這一個爆發(fā)性特別的強，它能夠在短時間內(nèi)來突破我們的瓶頸

3.根據(jù)我們這個老鏈接產(chǎn)品已形成的人群標簽來做優(yōu)化，來形成我們的人群，促

進轉(zhuǎn)化。

我們通過訪客分析，了解他的一個消費水平是多少？

它的年齡段是多少？

性別是什么？營銷轉(zhuǎn)化，營銷喜好是什么？

了解我們店內(nèi)的人群標簽來去做優(yōu)化。

當我們的店內(nèi)的人群標簽越精準，轉(zhuǎn)化肯定是越高的

4.我們可以利用付費推廣打造直搜結(jié)合來帶動搜索

來帶動我們手淘搜索流量

一個店鋪健康的流量架構(gòu)是屬于免費大于付費的

5.老客戶的營銷。

我們可以通過短信營銷、購物車營銷、微淘、老客戶群發(fā)優(yōu)惠券，來進行老客戶的營銷

比如說賣日常生活用品的一些母嬰產(chǎn)品，或者是臨時產(chǎn)品，就是做老客戶的話，更多的是偏向于類目

偏向于適用類目，比如消耗品、零食、母嬰、生活用品，它的一個使用周期比較短，這些就可以做老客戶的營銷

如果你的第一次購物體驗非常好，那么你這屬于一個消耗品，我買一個牙膏我用

一個月，如果體驗比較好，我下次就再過來買。

老鏈接的操作方法

老鏈接的操作方法有4點

1.通過標簽優(yōu)化操作，分為優(yōu)化搜索二次爆發(fā)和人群標簽優(yōu)化

如何優(yōu)化搜索二次爆發(fā)呢？

因為我們這個是老鏈接，之前是引來了一定的流量，引來了一定訪客，也做了一定轉(zhuǎn)化。搜索寶貝，搜索周期

我們要七天為一個周期，時間越靠后寶貝的搜索權(quán)重會越高，看寶貝適不適合，

來做搜索的二次爆發(fā)。讓寶貝自然上下架當然我們千萬不要手動的，把我們已有銷量的產(chǎn)品下架，這樣會非常影響的權(quán)重，

優(yōu)化標題，優(yōu)化搜索

優(yōu)化標題，優(yōu)化搜索我們可以使用生意參謀進行查看數(shù)據(jù)

生意參謀--品類--宏觀監(jiān)控，來查看的近七天的數(shù)據(jù)

如果是小眾類目、冷門類目，我們可以看30天的數(shù)據(jù)

如果是大類目的話，或者是中大型類目，我們可以參考七天，也就是一個周期

資源就比較有參考價值的

我們主要看他的流量渠道分別有哪幾種？

看到他近幾天的一個數(shù)據(jù)，流量主要是分散在哪幾個產(chǎn)品？

我們店內(nèi)哪些款是主推？哪些款是次推？哪些款是活動款？

怎么做標題的優(yōu)化呢？

第一個，是用官方的流量縱橫標準版來去收集關(guān)鍵詞，近七天的數(shù)據(jù)，目前三層

級基本都是免費領(lǐng)取，如果領(lǐng)取不了的估計是店鋪坑產(chǎn)或者開店時間不足所導

致的～大家可以去生意參謀層級下方進行查看～

如果我們沒有這個軟件，我們可以在生意參謀，實時訪客里面查看入店來源，看我們的哪些渠道是搜索，我們可以把它統(tǒng)計下來。

我們統(tǒng)計也是為7天一個周期，統(tǒng)計入店搜索詞和7天行業(yè)詞

統(tǒng)計這7天內(nèi)，標題里面有哪些關(guān)鍵詞是沒有入店的，我們就要在七天之后，在寶貝自然下架之后，我們?nèi)グ堰M行優(yōu)化。

搜索入店關(guān)鍵詞對比標題，有多少詞，標題是有用到的

既然你在我這個標題里面都沒有起到引流效果，那么我肯定不能留你呀，對不對？

我們標題優(yōu)化的原則，是保留高流量高價值轉(zhuǎn)化的黃金詞，就是有轉(zhuǎn)化的詞。

替換去掉沒有流量，沒有成交的關(guān)鍵詞，這些就是無用詞

什么叫有轉(zhuǎn)化的詞？

比如我搜索一個，直筒襪秋冬網(wǎng)紅，我通過這一個詞，搜索到一個寶貝，點擊進去這一個寶貝，然后并且我購買了。

這個主要是針對老鏈接的，針對有銷量有的鏈接來做優(yōu)化的

如果新手或者新開店的人，先按照自己安排的計劃來走。

優(yōu)化標題的原則

1.一定要等到寶貝自然下架后一小時去優(yōu)化

2.一次性修改標題不能超過8個字，盡量不要超過1/3

如果一天的搜索流量大于100個以上的話，七天大于300以上，那你千萬不要改超過8個字

如果是滯銷款的寶貝，30天內(nèi)沒有銷量，或者是收藏加購都沒有，那你可以去任意30個字。滯銷款，你可以隨便改

3.替換新詞算優(yōu)化，詞調(diào)換下順序不算優(yōu)化

因為替換順序，你只是換了它的順序，這些詞還是這些詞，我們本來就是要優(yōu)化掉沒有聽沒有引流作用的詞

如果只換了順序，那肯定不算優(yōu)化，你要去加入心思才能夠算是優(yōu)化了，

比如說秋冬新款工裝牛仔褲

如果我把這個秋冬新款我換在了后面，工裝牛仔褲秋冬新款

這樣相當于我們的整個標題是都在換，但是并不算優(yōu)化，只是說順序換了

比如潮流寬松直筒，我拿了新的詞過來要替換這6個字

要注意我換掉多少字，我就拿多少次過來

我在這里換掉了六個字，那我就要在這里添加6個字

如何優(yōu)化？

1.通過高流量高成交的關(guān)鍵詞是否我們完全精確的匹配寶貝。

比如秋冬新款工裝牛仔褲，那么工裝牛仔褲

這是他的屬性或者他的風格，那么這個詞是比較精準的

我們通過這些詞匹配這個寶貝，是符合我們產(chǎn)品屬性的，就是屬于我們的高轉(zhuǎn)化詞

我們不能說，賣褲子的搞個連衣裙在上面，這是不精準的詞

皮質(zhì)的，你看這是皮質(zhì)嘛？對不對？那么，就算皮質(zhì)的，有什么就算皮質(zhì)的，由我們的一個轉(zhuǎn)換的話，那么他也不是精準的，所以我們要找的是高精準的詞，能夠匹配寶貝的詞，能夠是你產(chǎn)寶貝屬性的詞，這是我們的要優(yōu)化的詞

2.驗證關(guān)鍵詞行業(yè)流量和轉(zhuǎn)化的情況。需要看你寶貝目前的階段

初期的時候，我們是只考慮流量的，因為你一個寶貝在初期。

初期只考慮流量一個產(chǎn)品初期只用考慮流量，找和他寶貝一樣的流量詞。

我們通過工具也好，還是通過一個下拉框也好，還是通過流量解析也好，可以看到一個轉(zhuǎn)換高流量的轉(zhuǎn)化詞。

中后期我們想要去維護，想要去增強這個寶貝的轉(zhuǎn)化的時候，肯定是要考慮它的轉(zhuǎn)化問題。

這個時候我們就選一些競爭小、有轉(zhuǎn)化的，能夠匹配寶貝的詞。

標題時期

流量初期，寶貝單品每天轉(zhuǎn)化訪客，如果低于50以下100以下的話，就只用考慮流量

就像前面說的一樣，你在新品最初期的時候，是只用考慮流量能夠讓你流量越多。

流量中后期，寶貝單品每天轉(zhuǎn)化訪客，如果低于50以下100以下的話，就要考慮產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，找詞盡量找有轉(zhuǎn)化、轉(zhuǎn)化率高的詞。

找到大量優(yōu)化詞：可以直接打開電商先鋒，然后找到淘詞神器，直接可以用這個功能一鍵查詢數(shù)據(jù)，找到相關(guān)合適的關(guān)鍵詞，進行填充。

如果人群不精準的影響，肯定是一下你的轉(zhuǎn)化就肯定低了

人群的標簽與產(chǎn)品的標簽不符合，進來的流量就容易流失，提高你的跳失率。

你的點擊花費降不下來了，投產(chǎn)起不來，系統(tǒng)分配不到精準流量，會進行惡性循環(huán)，你的店鋪層級就上不去。

直通車添加不通用的屬性人群

直通車有很多的定向人群，也就是系統(tǒng)推薦優(yōu)質(zhì)的人群

像是店鋪長期價值人群、瀏覽過同類店鋪商品的訪客

收藏過店內(nèi)商品的訪客、購買過同類店鋪商品的訪客等

在我們的生意參謀流量，訪客分析里我們點擊進來，可以看到我們店內(nèi)訪客人群數(shù)據(jù)。

他們的消費水平是多少，他們是年齡階段是多少，他們的營銷喜好是什么？

當我們是可以自定義組合人群。

寶貝定向人群，店鋪定向人群以及行業(yè)定向人群

另外就是是基礎(chǔ)屬性人群，我們可以根據(jù)人口、身份、天氣、淘寶、節(jié)日的屬性組合。

也可以通過直通車的人群溢價，低出價高溢價來過濾一些非精準的人群

低出價就是把關(guān)鍵詞的出價降低，高溢價就是把人群溢價提高

地域列表優(yōu)化地域列表的優(yōu)化，可以參考我們生意參謀。

在生意參謀---流量---訪客分析里面我們可以看到收藏加購和成交的地域

如果收藏加購高投產(chǎn)少。別人都已經(jīng)收藏加購你的寶貝了，其實是還蠻喜歡你這個寶貝的

那么為什么沒有發(fā)生轉(zhuǎn)化？

你就要考慮一下你店內(nèi)的優(yōu)惠力度，分析一下產(chǎn)品市場的趨勢，是不是天氣節(jié)日方面的影響

行業(yè)的環(huán)境影響，還是剛大促活動結(jié)束？還是說季節(jié)不對？

如果投產(chǎn)少，收藏加購少，并且沒有轉(zhuǎn)化的，這些地域可以直接刪掉

如果是高轉(zhuǎn)化的，這些地域可以留下，然后再把高轉(zhuǎn)化的人群和關(guān)鍵詞來加上我們的推廣力度。

說到活動很簡單，雙十一還有個十來天，現(xiàn)在大盤流量整體下滑不是很正常？下降的也不止你這一

家，包括雙十一節(jié)后，也是同理的一段疲軟期。

直通車帶動搜索核心

直通車帶動搜索的原理是什么？

1.標題關(guān)鍵詞權(quán)重積累

直通車開標題的目標詞以及延伸詞通過關(guān)鍵詞從直通車進入產(chǎn)品

積累到一定程度的形成對應(yīng)的關(guān)鍵詞的人群

怎么從直通車進入產(chǎn)品？

我們可以看一下淘寶首頁，有個hot標志的就是開了直通車的。

從這里點擊進去，就是從直通車進入產(chǎn)品

2.標題關(guān)鍵詞直通車成交推廣標題關(guān)鍵詞加入直通車形成成交，會增加這個詞的權(quán)重，使其能夠匹配這個關(guān)鍵詞人群

引爆搜索的操作我們分兩點，操作要求和標題要點

操作要求

操作的要求，首先肯定是要能夠開直通車，這是第一的首要條。

標題要按照之前教的方法做好，怎么組合核心詞，加關(guān)鍵詞，首尾呼應(yīng)。

要有一定的資金，有疑難預算來能夠操作，再去操作引爆搜索，操作周期不要斷裂

標題的要點

首先是你搜索人氣要高，在線商品數(shù)要少的藍海詞

計算公式也很簡單，搜索人氣/在線商品數(shù)=藍海值，藍海值越大，競爭越小，這個詞就越好。

當然我們也可以利用工具去進行查找，如果單按生意參謀來講，我個人覺得太廢

眼了，我一般都會用電商先鋒這個工具，來進行操作

怎么樣操作呢？我就給大家來演示一遍

首先打開這個工具，找到淘詞分析，選擇藍海詞市場調(diào)查

在上面輸入搜索關(guān)鍵詞，就可以獲取近期的數(shù)據(jù)了。

當然，我們要要選擇藍海值高的關(guān)鍵詞

我這個方法也是比較實在，如果嫌麻煩的話，用電商先鋒直接搞定。

你也可以點擊導出，然后用表格進行篩選排序，一個一個找就可以了，也是挺方便的。

當然這個工具還有其他藍海詞查詢數(shù)據(jù)分析查詢等等，這些我就不細說了，講好正題先

標題的組合，要字數(shù)30個，字數(shù)30個。

漢字是等于兩個字符，阿拉伯數(shù)字和英文字符是等于一個字符，字數(shù)是30個，但是相當于是60個字符30個漢字。

標題的前后權(quán)重高首尾呼應(yīng)，中間用屬性辭去堆砌

帶動搜索核心

1.通過直通車來開標題的關(guān)鍵詞的方式來進行操作。

比如你組合標題的時候，你用到了你的直筒寬松牛仔褲子女，那么就可以把這個詞開進去。

做標題的關(guān)鍵詞添加到直通車，用關(guān)鍵詞計劃去拉搜索

出價按照行業(yè)的1.2倍來出價

創(chuàng)意圖需要你自己提前車的，這是能夠增加你的點擊的

關(guān)鍵詞只留下7分以及7分以上的詞，看關(guān)鍵詞我們主要看移動端的

日限額要每天保證有增幅，這樣也能夠帶動計劃權(quán)重

2.調(diào)整方法

關(guān)鍵詞，我們要刪除數(shù)據(jù)不好的，都沒有點擊量，把你的關(guān)鍵詞來開個精準匹配，有展現(xiàn)，沒點擊，就把創(chuàng)意圖改一下

調(diào)整指標

關(guān)鍵詞要刪除你的數(shù)據(jù)不好的，增加符合產(chǎn)品的詞，就是和產(chǎn)品相關(guān)性高的詞

比如收藏加購少，還無轉(zhuǎn)化的詞可以刪掉，或者有展現(xiàn)、沒點擊的詞，這些都可以刪掉掉

創(chuàng)意圖，點擊最低的進行換圖，但是不要刪除創(chuàng)意，直接換圖就可以。人群，要看投產(chǎn)

投產(chǎn)高就提高溢價，來拉人群。投產(chǎn)低，就可以觀察一段時間，如果一直很低的話，就可以直接刪除

地域需要累計一定的數(shù)據(jù)量，根據(jù)數(shù)據(jù)表報表來關(guān)閉數(shù)據(jù)非常差的地域

地域非常差，一直沒有轉(zhuǎn)化的地域，我們就可以直接關(guān)閉了

調(diào)整方式

把最差的刪除，相對差點的就降低價格，相對好的保持不動，最好的就要提高價格

老客戶營銷老客戶有很多種方法，可以用客戶運營平臺、短信營銷、購物車營銷、老客戶群發(fā)優(yōu)惠券的方式，以及微淘

不過微淘詳細起來就不講那么多了，不知不覺碼了那么多字，其實只要我們區(qū)分好老鏈接之間的區(qū)別，按照以上給大家分享的優(yōu)化方式，老鏈接也能重新活起來，是沒問題的！那今天的分享暫時就到這里了，學習到的朋友可以點贊收藏！

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