深度解析寶貝綜合權(quán)重——老連接也能-爆發(fā)自然流量-天貓營(yíng)銷引流天貓干貨

本文主題天貓老連接,天貓,天貓營(yíng)銷引流。

尊敬的讀者們好，祝愿各位生意興隆。也感謝大家一直以來(lái)對(duì)我發(fā)表文章的支持，本人不做代運(yùn)營(yíng)，也不做培訓(xùn)，純屬交流。各位總會(huì)問(wèn)是做什么的，目前本人是淘寶官方千牛頭條的文章筆者，定期分享文章。

上一篇文章分享了老品鏈接如何快速提高[手淘推薦]的流量實(shí)操技巧，也被各網(wǎng)站打上了[干貨](méi)的文章標(biāo)簽，各位沒(méi)有看過(guò)的可以自己去看看我近期在幕思城分享發(fā)表的文章。

最近找我交流的網(wǎng)友，遇到最多咨詢的就是——老品鏈接應(yīng)該如何快速的提高自然流量。用文章的方式和大家分享一下其中一個(gè)網(wǎng)友的情況。如圖：

如上圖，從8月初就發(fā)布了寶貝，一直到9月21日為止，長(zhǎng)達(dá)近2個(gè)月，單品訪客數(shù)最高的一天只有148人。做的是女裝——衛(wèi)衣，客單價(jià)定價(jià)69元，廣州沙河市場(chǎng)貨源，無(wú)自己實(shí)拍圖，無(wú)寶貝視頻，公司無(wú)付費(fèi)推廣費(fèi)用，無(wú)老客戶渠道，老板只愿意投入3千元做單品運(yùn)作費(fèi)用（有效果才會(huì)追加投資），指定要求該網(wǎng)友操作這個(gè)單品老鏈接（該網(wǎng)友是新來(lái)這個(gè)公司面試的新運(yùn)營(yíng)），也許老板也是想試試這個(gè)人的運(yùn)營(yíng)操作能力吧。

在遇到以上問(wèn)題，把這個(gè)網(wǎng)友難住了，無(wú)從下手。所以也是緣分看了我的文章找我交流一下經(jīng)驗(yàn)，既然老板的要求是死的，那就只能利用這3千元把效果的做到最好了。我們先看看后期這個(gè)網(wǎng)友的操作效果，如圖：

如圖，這個(gè)網(wǎng)友接手后，也把這個(gè)款式的自然流量提升起來(lái)了，無(wú)任何付費(fèi)流量，10月8日當(dāng)天已經(jīng)把單品老鏈接做到1996個(gè)訪客數(shù)了，整體來(lái)說(shuō)還是達(dá)到了一定的效果。

接下來(lái)一起分享，這個(gè)老品鏈接是如何操作起來(lái)的:

既然是老品鏈接，那就要確定下之前的前任運(yùn)營(yíng)，是否對(duì)這個(gè)鏈接有過(guò)補(bǔ)單，是否有虛假交易，這兩種情況?！?jīng)過(guò)核實(shí)，這個(gè)老品鏈接前任運(yùn)營(yíng)一直走的是補(bǔ)單路線，無(wú)虛假交易的記錄，只是流量起不來(lái)。

一個(gè)款式，在發(fā)布寶貝時(shí)填寫(xiě)的：屬性，價(jià)格，標(biāo)題，就已經(jīng)決定了這個(gè)鏈接最終的流量訪客數(shù)大與小了。也可以簡(jiǎn)單的理解成，從屬性，標(biāo)題，價(jià)格，就決定了寶貝覆蓋的人群多與少，例如：衛(wèi)衣女假設(shè)定價(jià)10萬(wàn)元一件，全淘寶網(wǎng)覆蓋的人數(shù)也許只有100人符合這個(gè)定價(jià)的接受程度，那您最大效果能得到的訪客數(shù)也就限制在這個(gè)價(jià)格區(qū)間訪客數(shù)內(nèi)了，這只是一個(gè)例子而已。所以您發(fā)布寶貝填寫(xiě)的屬性，寬松，還是純色，還是圓領(lǐng)，還一字領(lǐng)，實(shí)際也決定了該寶貝可以做到的最大訪客數(shù)的區(qū)間，標(biāo)題也是一個(gè)原理，大家理解就好了。如果看到此文章的您是打算操作新鏈接的情況下，切記要謹(jǐn)慎的找款，因?yàn)閷傩院蛢r(jià)格和標(biāo)題就決定了您的最終訪客數(shù)瓶頸是多少了。——回到正題上，因?yàn)檫@個(gè)老品鏈接，經(jīng)過(guò)核實(shí)前任運(yùn)營(yíng)已經(jīng)補(bǔ)單過(guò)，所以不敢去修改標(biāo)題和屬性和價(jià)格了。因?yàn)楫?dāng)您去修改編輯這些屬性，標(biāo)題和價(jià)格，淘寶系統(tǒng)就會(huì)排查這個(gè)鏈接，會(huì)排查您修改的是否合理，有沒(méi)有違規(guī)（比如標(biāo)題寫(xiě)韓版，屬性卻填寫(xiě)名族風(fēng)，等問(wèn)題）。因此只要是去編輯了這些屬性和價(jià)格和標(biāo)題，就會(huì)觸發(fā)淘寶系統(tǒng)的排查，因?yàn)橹斑@個(gè)鏈接補(bǔ)單過(guò)了，系統(tǒng)要是排查起來(lái)就擔(dān)心一個(gè)問(wèn)題，直接來(lái)個(gè)虛假交易。當(dāng)然系統(tǒng)排查不是一定就會(huì)排查到虛假交易，只是不敢冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，畢竟這個(gè)網(wǎng)友是新來(lái)的面試運(yùn)營(yíng)的，如果這個(gè)鏈接在該網(wǎng)友接手后虛假交易了，估計(jì)要失業(yè)了。（因?yàn)橹型救バ薷木庉嬤@些屬性和標(biāo)題和價(jià)格，被系統(tǒng)排查到虛假交易的可能性是很高的）——結(jié)果：這個(gè)老鏈接的，標(biāo)題，價(jià)格，屬性，不敢去修改，也就是這個(gè)老品鏈接最終的瓶頸訪客流量已經(jīng)是定型了。所以只能從別的地方下功夫，去解決提升這個(gè)老連接的自然流量。

接下來(lái)就要根據(jù)老板的投入費(fèi)用去定位這個(gè)款式，適合走的推廣路線，也可以理解為定位這個(gè)款式要去做那塊的自然流量，因?yàn)橘Y金有限，不能盲目的操作。自然流量細(xì)分的大入口包含有：手淘搜索的綜合排名，手淘搜索的銷量排名，手淘推薦等，這三個(gè)大的自然流量入口。目前女裝-衛(wèi)衣女的，銷量首頁(yè)收貨人數(shù)都需要幾千人了，老板定位只有三千元的投入，不適合前期主攻去沖刺銷量排名。所以最終定位主要操作：手淘搜索的綜合排名和手淘推薦的流量入口。

手淘搜索的綜合排名與手淘推薦，主要考核的是單個(gè)寶貝的綜合權(quán)重。所以我們就要去用生意參謀付費(fèi)版的去查看，目前這個(gè)老連接的綜合分?jǐn)?shù)有那些維度的權(quán)重是不足的，從而要去提高這個(gè)鏈接的單品競(jìng)爭(zhēng)力！生意參謀付費(fèi)版，如圖：

如圖，滿分是100分，目前單品的競(jìng)爭(zhēng)力度分評(píng)分——只有62分。目前這個(gè)老鏈接無(wú)流量，想要提高這個(gè)鏈接的手淘搜索綜合排名和手淘推薦，所以需要去提高單品寶貝的競(jìng)爭(zhēng)力，也可以理解在無(wú)法修改標(biāo)題和價(jià)格和屬性的情況下，單品的綜合評(píng)分競(jìng)爭(zhēng)力越高，得到的權(quán)重才會(huì)越大，排名才會(huì)越靠前，也才能拿到更多的流量訪客。（沒(méi)有生意參謀付費(fèi)版的，不知道如何去操作的，無(wú)從下手的，在私下找我交流別的辦法）

既然評(píng)分很低只有62分，那我們就要查看是那些因素導(dǎo)致的。單品鏈接的總分是100分，分為5個(gè)權(quán)重維度：1：客戶拉新（10%），2：內(nèi)容營(yíng)銷（10%），3：服務(wù)質(zhì)量（15%），4：流量獲取（35%），5：流量轉(zhuǎn)化（30%）。如上圖淘寶有詳細(xì)的劃分權(quán)重分?jǐn)?shù)。

所以我們先一個(gè)一個(gè)查看，先檢查第一個(gè)問(wèn)題，客戶拉新維度占有寶貝權(quán)重10%。如圖：

客戶拉新維度占單品鏈接的10%權(quán)重，也就是10分權(quán)重?？蛻衾戮S度淘寶細(xì)分為2個(gè)權(quán)重如上圖：1：支付新買家數(shù)占比（50%-5分），2：支付新買家金額占比（50%-5分）。所以大家要注意看，都是指新買家——重點(diǎn)是占比的[百分比]。所以很多的商家在這里犯錯(cuò)誤，比如一些走補(bǔ)單路線的淘寶賣家，每天都去遞增補(bǔ)單。如果您不是主要做銷量排名入口的情況下，是多大無(wú)意義的。不是您每天刷成交單多，就有權(quán)重，比如您每天刷5單10單的去遞增，最終您成交了100單，就算你100個(gè)訂單都是新客戶成交，那您的支付新買家數(shù)占比與支付新買家金額占比，也只是占比100%。如果您就1個(gè)人成交，您成交是新客戶，您的支付新買家數(shù)占比與支付新買家金額占比，也一樣是100%，就已經(jīng)可以拿到單品寶貝這客戶拉新10%的權(quán)重了-也就是10分。所以很多的一些淘寶賣家在操作單品就是一味的遞增補(bǔ)單，可是流量還是做不起來(lái)。回到正題上，如上圖這個(gè)老鏈接的客戶拉新這個(gè)權(quán)重目前是96分，已經(jīng)很高了，沒(méi)有多少提升空間。（沒(méi)有生意參謀付費(fèi)版的，不知道如何去操作的，無(wú)從下手的，在私下找我交流別的辦法）

接著查看第二個(gè)問(wèn)題，內(nèi)容營(yíng)銷（10%權(quán)重，也就是10分）。如圖：

內(nèi)容營(yíng)銷占有寶貝10%權(quán)重也就是10分。這10分淘寶細(xì)分為100分，分為5個(gè)子權(quán)重：1：引導(dǎo)加購(gòu)轉(zhuǎn)化率（20%-20分）。2：引導(dǎo)收藏轉(zhuǎn)化率（20%-20分），3：引導(dǎo)訪客數(shù)（30%-30分），4：引導(dǎo)支付買家數(shù)（15%-15分），5：引導(dǎo)支付金額（15%-15分）。如上圖顯示，這個(gè)老鏈接的權(quán)重分?jǐn)?shù)是0分。所以必須做好內(nèi)容營(yíng)銷，也就是TOP直播，TOP短視頻，TOP圖文。如開(kāi)頭說(shuō)的，這個(gè)款式是市場(chǎng)圖片，無(wú)自己拍攝的實(shí)拍圖，所以對(duì)這個(gè)直播（無(wú)人手），短視頻（無(wú)），無(wú)法解決，也只能從發(fā)布圖文內(nèi)容去提升了，這個(gè)問(wèn)題就交給美工了。

排查第三個(gè)問(wèn)題，服務(wù)質(zhì)量（15%-15分）。目前這個(gè)老連接的服務(wù)質(zhì)量分是70分，如圖：

如上圖，服務(wù)質(zhì)量占有寶貝15%權(quán)重，也就是15分。這15分淘寶細(xì)分為100分，細(xì)分為3個(gè)子權(quán)重：1：退貨率（25%-25分），2：正面評(píng)價(jià)條數(shù)（38%-38分），3：有圖評(píng)價(jià)數(shù)（37%-37分）。如圖：目前這個(gè)老鏈接只有70分，退貨率是14%，正面評(píng)價(jià)數(shù)只有23條，有圖評(píng)價(jià)數(shù)只有1個(gè)。70分到100分，還有30分的提升空間。所以1：交代客服如果這個(gè)老連接出現(xiàn)消費(fèi)者申請(qǐng)退款的，先電話聯(lián)系問(wèn)清楚退款原因，最壞結(jié)果讓消費(fèi)者直接確認(rèn)收貨，然后微信返款給消費(fèi)者可以補(bǔ)消費(fèi)者5-10元費(fèi)用，目的一定要降低這個(gè)退貨率，從而提高評(píng)分。2：走補(bǔ)單路線，做一些正面評(píng)價(jià)條數(shù)出來(lái)（有評(píng)語(yǔ)）和有圖評(píng)價(jià)出來(lái)，從而提高這個(gè)單品寶貝的15%權(quán)重。

排查第四個(gè)問(wèn)題，流量獲?。?5%-35分）。如圖：

如上圖，流量獲取的權(quán)重占有單品寶貝35%的權(quán)重，也就是35分。淘寶把這35分，細(xì)分為100分，細(xì)分為4個(gè)子權(quán)重：1：商品訪客數(shù)（40%權(quán)重-40分），2：聚劃算引導(dǎo)訪客數(shù)（15%-15分），3：手淘搜索引導(dǎo)訪客數(shù)（30%-30分），4：直通車引導(dǎo)訪客數(shù)（15%-15分）。如上圖這個(gè)老鏈接目前[流向獲取]的權(quán)重只能拿到65分，65分-100分還有提升空間，可是目前老板給的只有3千推廣費(fèi)用，無(wú)法去操作聚劃算和直通車這兩塊權(quán)重，所以這塊只能從做好另外的4個(gè)大權(quán)重之后，提升寶貝的自然流量，商品的訪客數(shù)和手淘搜索的引導(dǎo)訪客數(shù)才會(huì)提升，也就做好4個(gè)大權(quán)重（流量轉(zhuǎn)化，內(nèi)容營(yíng)銷，客戶拉新，服務(wù)質(zhì)量），去帶動(dòng)這個(gè)[流量獲取]的35%權(quán)重。所以有條件的投資大的賣家，都會(huì)用直通車和聚劃算去快速提高這流量獲取的分?jǐn)?shù)，從而去拿到寶貝的這35%分權(quán)重。目前這個(gè)老鏈接不適合，條件限制。

排查第五個(gè)問(wèn)題，流量轉(zhuǎn)化（30%-30分）。如圖：

如上圖，流量轉(zhuǎn)化占有單品寶貝的30%權(quán)重，也就是30分。淘寶把這30分細(xì)分為100分，細(xì)分為4個(gè)子權(quán)重：1：訪問(wèn)-加購(gòu)轉(zhuǎn)化率（30%-30分），2：訪問(wèn)-支付轉(zhuǎn)化率（40%-40分），3：訪問(wèn)-收藏轉(zhuǎn)化率（10%-10分），4：訪客平均價(jià)值（20%-20分）。

如上圖這個(gè)老鏈接的流量轉(zhuǎn)化目前只有63分，63分-100分，還有很大的提升空間。如上圖這老鏈接的，加購(gòu)率是10%，支付轉(zhuǎn)化率3%，收藏率是4%，UV平均值是2.43，在目前這樣的數(shù)據(jù)之下，只拿到63分。所以我們就要去提高這塊的權(quán)重，如上圖，我們自己的是藍(lán)色的線，同行TOP1的是紅色線條，中間還有很大的差距。所以我們到底要做多少的收藏率，多少的購(gòu)物車率，多少的UV價(jià)值，多少轉(zhuǎn)化率，那我們就要去查看這個(gè)同行TOP1它做的是多少。

這里我們可以用生意參謀的競(jìng)品分析（付費(fèi)版）去查看同類目做的好的單品數(shù)據(jù)。如圖：

在用第三方插件，把數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換出來(lái)這些指數(shù)的指標(biāo)。如圖：

收集數(shù)據(jù)得出，同類目做的TOP10，收藏率6%，加購(gòu)率16%，支付轉(zhuǎn)化率6.94%，UV價(jià)值3.85。可以用這個(gè)數(shù)據(jù)做參考的標(biāo)桿，可以對(duì)比它的指標(biāo)數(shù)據(jù)高一點(diǎn)都可以，從而去拉升這[流量轉(zhuǎn)化]30%的寶貝權(quán)重。

手淘搜索的綜合排名和手淘推薦都是考核一個(gè)寶貝的綜合權(quán)重，既然綜合權(quán)重就是多天的數(shù)據(jù)累計(jì)的平均指標(biāo)。所以就要控制好的單品寶貝的核心指標(biāo)：?jiǎn)翁鞌?shù)據(jù)，7天數(shù)據(jù)，30天數(shù)據(jù)的收藏率，加購(gòu)率，轉(zhuǎn)化率，UV價(jià)值，都要對(duì)標(biāo)剛收集的數(shù)據(jù)[收藏率6%，加購(gòu)率16%，支付轉(zhuǎn)化率6.94%，UV價(jià)值3.85]。如圖：

每天盯著這鏈接的實(shí)時(shí)[核心概況]里面的，收藏率和加購(gòu)率和轉(zhuǎn)化率和UV價(jià)值，控制自己的這些指標(biāo)高于競(jìng)品。

經(jīng)過(guò)這個(gè)老鏈接的單品權(quán)重各個(gè)指標(biāo)的排查，也根據(jù)目前這個(gè)老連接的實(shí)際情況，以及只有這3千元投入費(fèi)用，得出這個(gè)老鏈接目前需要去改變以及操作改善的問(wèn)題：1：需要去操作有圖評(píng)價(jià)，2：需要去做多一些有評(píng)語(yǔ)的正面評(píng)價(jià)，3：需要壓低這個(gè)鏈接的退貨率，4：需要交代美工做好圖文，5：需要人為干涉提高收藏率（單天，7天，30天數(shù)據(jù)都要達(dá)標(biāo)高于競(jìng)品），6：需要人為干涉提高加購(gòu)率（單天，7天，30天數(shù)據(jù)都要達(dá)標(biāo)高于競(jìng)品），7：需要人為干涉提高轉(zhuǎn)化率（單天，7天，30天數(shù)據(jù)都要達(dá)標(biāo)高于競(jìng)品），8：需要人為干涉轉(zhuǎn)化率（單天，7天，30天數(shù)據(jù)都要達(dá)標(biāo)高于競(jìng)品）。從而去提高這老鏈接的權(quán)重，提高單品的競(jìng)爭(zhēng)力。.

經(jīng)過(guò)上述分析，也清楚知道需要每天去做好以上這8個(gè)存在的問(wèn)題。既然要人為干涉這些收藏率加購(gòu)率轉(zhuǎn)化率有圖評(píng)價(jià)等問(wèn)題，那就要涉及到需要用那些關(guān)鍵詞去操作：大家要注意要新連接和老鏈接是有區(qū)別的，今天分享的是老鏈接的提升流量方式，如果您是剛發(fā)布的新連接不會(huì)操作技巧的，在私下找我交流。

這個(gè)老連接我們就需要去查看近7天的手淘搜索訪客數(shù)是哪些詞語(yǔ)進(jìn)來(lái)的。如圖：

如上圖，把這老鏈接，最近7天的進(jìn)來(lái)的手淘搜索關(guān)鍵詞統(tǒng)計(jì)起來(lái)，做成表格。注意從點(diǎn)擊指數(shù)高的，優(yōu)選去用來(lái)做人為干涉的關(guān)鍵詞。例如：[寬松衛(wèi)衣女]這個(gè)關(guān)鍵詞，今日訪客數(shù)10人，那就用這個(gè)關(guān)鍵詞，做1個(gè)購(gòu)物車，1個(gè)收藏，1個(gè)成交。因?yàn)閱蝹€(gè)關(guān)鍵詞的權(quán)重和單個(gè)寶貝的權(quán)重是一樣的，講究的是率，而不是數(shù)量。[流量轉(zhuǎn)化]占有單品寶貝的30%權(quán)重，細(xì)分的四個(gè)子權(quán)重指標(biāo)是：收藏率，加購(gòu)率，轉(zhuǎn)化率，UV價(jià)值。權(quán)重指的是率，而不是數(shù)量，因?yàn)槟倪@個(gè)詞語(yǔ)是10個(gè)訪客數(shù)也就是這個(gè)詞語(yǔ)做1個(gè)收藏，1個(gè)加購(gòu)，1個(gè)成交單就足夠了，都已經(jīng)有10%收藏率和10%加購(gòu)率與10%轉(zhuǎn)化率了，高于行業(yè)，所以無(wú)需做2個(gè)收藏或者是2個(gè)加購(gòu)或者2個(gè)成交單（只會(huì)增加虛假交易的風(fēng)險(xiǎn)）。所以假設(shè)今天需要人為干涉5個(gè)成交訂單才能達(dá)到行業(yè)的競(jìng)品標(biāo)桿的轉(zhuǎn)化率，那就要分開(kāi)5個(gè)關(guān)鍵詞去做人為干涉成交。假設(shè)今天需要人為干涉10個(gè)購(gòu)物車，才能達(dá)到行業(yè)的競(jìng)品標(biāo)桿的加購(gòu)率那就分開(kāi)10個(gè)關(guān)鍵詞去做人為干涉加購(gòu)物車。如果您的關(guān)鍵詞訪客數(shù)不過(guò)百的，千萬(wàn)不要去單個(gè)詞語(yǔ)去多成交多收藏多加購(gòu)，那是對(duì)關(guān)鍵詞權(quán)重毫無(wú)意義，反而只會(huì)增加導(dǎo)致虛假交易的風(fēng)險(xiǎn)。

這個(gè)老連接的8個(gè)存在的問(wèn)題與需要人為干涉的關(guān)鍵詞，也都挑選好了。接下來(lái)就要找個(gè)補(bǔ)單渠道來(lái)解決，這個(gè)平時(shí)日常用來(lái)人為干涉訂單的需求，這個(gè)我們一般都用老平臺(tái)解決，安全性高很多，也沒(méi)有出現(xiàn)降權(quán)的問(wèn)題，主要人群精準(zhǔn)，權(quán)重起來(lái)就快。所以補(bǔ)單渠道好壞，這個(gè)是需要測(cè)試平臺(tái)的管理的，如果不會(huì)分辨補(bǔ)單渠道好壞這方面的，或者沒(méi)有好的補(bǔ)單資源的，在私下問(wèn)我吧。

人為干涉成交訂單后，就需要發(fā)快遞?？爝f重量現(xiàn)在已經(jīng)是重點(diǎn)排查虛假交易因數(shù)。補(bǔ)單發(fā)出去的快遞重量一定要與真實(shí)訂單快遞重量相符，否則就會(huì)被排查虛假交易降權(quán)。淘寶云客服聊天，如圖：

為了安全性，所以必須要控制好補(bǔ)單發(fā)的快遞重量。禮品網(wǎng)站的快遞就不要去用，因?yàn)槎际切★椘?，重量都是很輕的，與自己賣的真實(shí)實(shí)物重量不符，很容易導(dǎo)致虛假交易?？梢哉彝鈬募媛殘F(tuán)隊(duì)合作，現(xiàn)在很多這些兼職每天幫人發(fā)快遞的，都使用紙盒里面打包裝[鵝卵石]發(fā)貨，您需要1斤的快遞重量就幫您發(fā)1斤，需要2斤快遞重量就幫您發(fā)2斤，這些兼職一般這些收費(fèi)都是3.3元全國(guó)通票，也有提供快遞底單，安全性高很多。近期大排查很多被排查虛假交易的淘寶賣家，都是死在了快遞重量與實(shí)物不符的情況下。所以各位一定要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?duì)待這個(gè)補(bǔ)單發(fā)的快遞重量問(wèn)題。沒(méi)有這個(gè)快遞代發(fā)資源的，在私下問(wèn)我了。

問(wèn)題都知道在哪里了，就是每天嚴(yán)格把控這些問(wèn)題，跟進(jìn)好這些數(shù)據(jù)。如圖：

這個(gè)老鏈接已經(jīng)在慢慢提升權(quán)重，自然流量也是在良性的發(fā)展了?？吹竭@個(gè)文章的網(wǎng)友，如果您也有老連接不會(huì)提升自然流量的，在私下找我交流。切記哦，新連接的操作自然流量玩法和老鏈接的自然流量提升的方法，都是有區(qū)別的。如果是不會(huì)操作新鏈接的自然流量，或者是店鋪遇到什么瓶頸問(wèn)題的，在私下找我一起探討，也許我能給您一定的建議和方向。

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筆者：豐哥

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