動銷店鋪如何玩轉(zhuǎn)新品-你真的了解么?-天貓營銷引流天貓干貨

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除了日常做爆款的維護，我們也會分出精力放在新品上，畢竟爆款也有生命周期，很多店鋪也不止局限于單個爆款，尤其是非標(biāo)品，需要不停上新，測出更多的潛力款做推廣，通過各種方法做多個爆款群模式，由爆款繼續(xù)給其他產(chǎn)品帶來流量。

眼下雙十一，雙十二本身不缺流量，有些店鋪每天，每周都會安排上新，對于新客積累，老客復(fù)購，店鋪信任度的積累，權(quán)重的提升等等，好處自然是非常多。

以前也分享過雙十一的玩法，有需要的可以看前段時間針對雙十一寫的文章。

這篇文章就不在重復(fù)之前的分享，重點整理一些新品營銷的玩法，畢竟不是所有產(chǎn)品都能做到爆款，能不能達成，也要看產(chǎn)品，推廣技巧等等其他因素！

一、爆款分析

本身爆款的受眾率廣，市場對于爆款的需求量也很大，競爭環(huán)境決定產(chǎn)品的爆款周期，如果競爭過大，整個類目都在做這款，就會縮短原有的產(chǎn)品爆發(fā)周期時間。比如說換季產(chǎn)品，上新率快，淘汰率快。

針對不同產(chǎn)品的特性，把握產(chǎn)品進入市場的最佳節(jié)點，在該款產(chǎn)品還處于上升期時，有可操作空間，就要把產(chǎn)品盡快推廣，搶占市場一定份額，所以推廣時機必須要及時，不然等同行都把排名位置做起來，在想去搶流量，推廣成本最少增加兩三倍。

基于爆款特性，有哪些產(chǎn)品更容易做爆！

1、無論產(chǎn)品屬于低，中，高，哪個客單價位的產(chǎn)品，都有自己的所屬熱門價格帶，在該價格帶內(nèi)流量更多，適當(dāng)調(diào)整價格，在保證高流量的價格上，還不會影響產(chǎn)品利潤。

2、爆款的特性一定是基于產(chǎn)品質(zhì)量，賣點，發(fā)貨，以及利潤。每年虧錢推爆款的不少，恢復(fù)價格丟失爆款流量，因為質(zhì)量問題退貨率劇增的例子屢見不鮮。

2、子類目會有不同風(fēng)格，款式的產(chǎn)品。根據(jù)產(chǎn)品特性，可劃分出不同的產(chǎn)品標(biāo)簽，推廣突出的產(chǎn)品屬性，整體營造產(chǎn)品屬性特征，該產(chǎn)品標(biāo)簽在市場占有一定份額后，在逐漸擴展其他屬性標(biāo)簽。

二、主推產(chǎn)品推廣

店鋪存在幾十，甚至幾百個產(chǎn)品，這些產(chǎn)品不可能全部做主推，合理規(guī)劃主推產(chǎn)品，節(jié)省產(chǎn)品的推廣周期，增加產(chǎn)品的爆發(fā)效率，通過數(shù)據(jù)判斷哪些可以做主推款，主推產(chǎn)品必備的點擊率，收藏加購，轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)指標(biāo)，每個都有相對應(yīng)的產(chǎn)品表現(xiàn)能力。

高點擊率對應(yīng)的引流能力，高收藏加購對應(yīng)買家的購物需求以及市場需求，能不能做成爆款，高轉(zhuǎn)化對應(yīng)產(chǎn)品的核心競爭力，能不能打造爆款，前三個數(shù)據(jù)尤為重要，具體數(shù)據(jù)指標(biāo)可以參考流量解析的行業(yè)均值，達到行業(yè)平均的1.5-2倍以上屬于正常數(shù)據(jù)。另外也需要重點關(guān)注低退款率，所對應(yīng)產(chǎn)品質(zhì)量，以及推廣人群標(biāo)簽精準(zhǔn)度。

經(jīng)過前面的數(shù)據(jù)就可以輕易判斷出產(chǎn)品的合理定位，是做引流款，主推款，利潤款，也有對應(yīng)的數(shù)據(jù)反饋結(jié)果，如果產(chǎn)品的數(shù)據(jù)比較少，前面說的數(shù)據(jù)積累不全面，抓緊做直通車，超推的測款安排。

三、提升新品權(quán)重

前期的權(quán)重拉升要快，對于有一定基礎(chǔ)，粉絲量較多的店鋪，可以通過微淘，CRM老客戶管理，淘客，直通車，直播等方式提升新品銷量，對于基礎(chǔ)比較薄弱的店鋪，粉絲量不多，主要是通過直通車提升流量和銷量。

1、關(guān)鍵詞：直通車推廣前期以精準(zhǔn)長尾詞為主，推廣后PPC低，產(chǎn)品相關(guān)性高，展現(xiàn)量較精準(zhǔn)，效果要比直接使用熱詞帶來的權(quán)重，轉(zhuǎn)化率更高。如果實在不知道選那些詞，在添加關(guān)鍵詞時，會有很多跟產(chǎn)品屬性相關(guān)的一些推薦詞選項，或者是競品的優(yōu)質(zhì)詞。

這里的推薦詞是根據(jù)產(chǎn)品，以及推廣標(biāo)題進行推薦的，如果初期標(biāo)題編輯不完善，不精準(zhǔn)，那么系統(tǒng)推薦的詞肯定也不會精準(zhǔn)。

2、人群：人群設(shè)置控制進店訪客精準(zhǔn)度，重點提高精準(zhǔn)人群的溢價比例，優(yōu)先展示選擇人群，如果關(guān)鍵詞高出價，人群低溢價，展現(xiàn)的是習(xí)慣于搜索關(guān)鍵詞的人群，為了增加點擊率，收藏加購，轉(zhuǎn)化的權(quán)重，在保證人群精準(zhǔn)時，人群高溢價即可。

注意區(qū)分人群目的，測款時想同時測人群，人群溢價方面初期就不能設(shè)置太高，因為這里的舉例是針對提升新品權(quán)重，測款高溢價人群，會限制新品流量，導(dǎo)致流量進不來，人群燒起來會比較慢，限制產(chǎn)品曝光度，一定要注意靈活運用操作技巧。

四、直通車低價引流

打造爆款要流量，不然轉(zhuǎn)化達到10%，也沒有多少成交，直通車引流主要是做搜索流量，搜索流量的特性是轉(zhuǎn)化高，屬于買家搜索后的直接展示，而搜索流量的增長，是來源于推廣關(guān)鍵詞的權(quán)重提升。

1、新品會有一定的扶持，但是流量比較少，前期基礎(chǔ)差，后續(xù)產(chǎn)品爆發(fā)弱勢，那么搜索流量和直通車的原理，無非是通過寶貝屬性，關(guān)鍵詞，標(biāo)題來匹配買家，利用這些方式帶來的權(quán)重，提升免費流量扶持。

2、前期會盡量控制新品的推廣費用，盡量用低價引流，把有限的費用，分發(fā)并用在更多的新品推廣，低價引流最有效的方法是提高質(zhì)量分，前期靠點擊率，后期轉(zhuǎn)化率，不同時期要求的不同，當(dāng)然也可以通過卡位的方式降低PPC，或者是根據(jù)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化時間，適當(dāng)調(diào)整投放時間，減少不必要的花費。

3、標(biāo)題方面的優(yōu)化，前期以精準(zhǔn)關(guān)鍵詞為主，等流量大幅度上升后，逐漸替換表現(xiàn)差的詞，增加優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，就很容易逐步突破目前的流量困境，另外也可以隨時增加一些高搜索詞，實時熱詞，根據(jù)市場變化控制流量，畢竟低價引流也是以高投產(chǎn)，高免費流量為主。

今天的文章分享到這里就結(jié)束了，整體的分析一下新品的推廣流程，店鋪需要循序漸進的逐步優(yōu)化，爆款也是源于新品的爆發(fā)，希望大家看完這篇文章會有不錯的收獲。

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