業(yè)內都在點贊的STAGE方法論-到底藏了多少直播干貨?-壁虎看看快手電商
2023-01-23| 09:25|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀：65
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《STAGE直播運營方法論》白皮書
當直播間成為了一個巨大的舞臺，所有角色粉墨登場，你會是其中重量級的主角？還是配角？又或者是個路人？在這個舞臺上，你該如何才能出彩，就算是最普通的路人，你能做到存在感爆棚嗎？
快手電商和壁虎看看為了幫你打造完美的直播舞臺，專門定制了「STAGE」秘籍，或許可以給你支一招。
快手電商告別粗放增長時代
主播
影子的輕奢穿搭
，7月份才入局快手電商做直播，一開始對平臺不了解，也是摸著石頭過河。直播間冷啟動初期，就純靠直播吸粉、投磁力金牛拉粉，直播間投放的ROI常常低于1。
發(fā)現問題后，影子團隊找到快手電商及商業(yè)化部門，對賬號進行了診斷和糾錯，調整了直播整體策略。
▲數據來自壁虎看看
▲數據來自壁虎看看
▲數據來自壁虎看看
越來越多如主播“影子的輕奢穿搭”的例子證明，告別了粗放式生長的直播電商，對商家的直播運營能力要求也在提高。
快手電商負責人笑古說：“不管是平臺方，還是商家、服務商，大家都很清楚，
粗放增長的時代已經結束
，現在是比拼戰(zhàn)略思考和專業(yè)化、系統(tǒng)化、精細化運營的時代。
快手電商產品負責人六郎說：“只有商家能在快手獲得確定性的增長路徑和增長空間，快手電商才能進入真正的
第二增長曲線
?！?/p>
快手電商在今年7月明確提出了“大搞信任電商、大搞品牌、大搞服務商”的平臺戰(zhàn)略，也能看出平臺的“專業(yè)化”轉型思路，既要豐富供給來源，也要幫助商家提升直播運營水平。
隨著平臺昂首闊步向前，在奉行長期主義的快手電商，商家在發(fā)展過程中勢必逃不過“物競天擇”的殘酷競爭，具備絕對運營實力的直播團隊，往往能夠生存于這條生物鏈的上層。
STAGE方法論，最佳直播舞臺打造攻略
當然，長期主義，也有另一層意思，笑到最后的才是贏家！
主播“影子的輕奢穿搭”的快速冷啟動，也證明了專業(yè)化運營對商家的助力。該團隊總結出了自己的一套方法：學習社群玩法為老粉送福利，做好私域沉淀，主打輕奢風格的差異化商品，在快手實現了增長的新高峰。
“STAGE直播運營方法論”
。
“STAGE直播運營方法論”，即代表
盤貨品
（ShapingMerchandise）、
盤直播
（Timing）、
盤商業(yè)化
（AccurateFlow）、
盤福利
（GiftStrategy）、
盤亮點
（EarlyContent），這「五盤」幾乎涵蓋了直播帶貨的各個環(huán)節(jié)。
《STAGE直播運營方法論：快手直播運營白皮書2021》
（以下簡稱“STAGE直播運營方法論白皮書）。
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STAGE方法論，
引爆「高光時刻」
并不是每一場直播，都能出現“高光時刻”，這非?？简灢俦P手及團隊的功力。
打造“高光時刻”，就離不開
STAGE方法論
的運用，具體展開來闡述，便是“盤直播、盤商業(yè)化、盤貨品、盤福利、盤亮點。
盤直播
，通過詳細分析了快手用戶購買路徑，幫助商家實現針對性布局，并且提醒商家無論是在直播間賬號的人設打造還是場景布置，亦或者是腳本打磨、流程設計都需要在正式直播前悉心準備。
在快手平臺深耕多年的主播
徐小米
，其實早在無形之中就在踐行著“STAGE方法論”。
壁虎看看數據顯示，截止至10月28日，主播徐小米已在10月份累計超1.7億GMV。
▲主播「徐小米」10月直播日歷，數據來自壁虎看看
▲主播「徐小米」10月直播日歷，數據來自壁虎看看
▲主播「徐小米」10月直播日歷，數據來自壁虎看看
盤商業(yè)化
，則鼓勵商家使用快手“磁力金?！?、“粉條“等投流工具，匹配對應的細分用戶群體，針對性、專業(yè)性地進行用戶層級化投放幫助商家獲取公域流量，同時激活私域粉絲，提高有效轉化。
擁有千萬粉絲的服飾主播
陶子家
，在盤商業(yè)化方面，就進行了精細的研究與運營。她特別招募了專業(yè)操盤團隊進行賬號運營。
專業(yè)投手與快手電商、磁力金牛合作，利用短視頻內容打法和直播間貨品策略實現漲粉，再通過不斷地投放和測試，形成高穩(wěn)定性、高轉化的投放策略，提升粉絲精準度，成功幫助陶子有效實現了GMV提升。
盤貨品
，則更加強調貨品在一場直播中重要性，結合選品、產品賣點、定價、分層排品、過品等方面制定組貨計劃，合理設計直播商品的結構，順應高光時刻打造直播爆款，即高光商品。
雨茉
，曾在9月創(chuàng)造了“2小時200萬GMV”個人帶貨記錄，其團隊的操盤手認為，直播間的第一個爆款，可以考慮出現在開播的第8分鐘上架。
盤福利
，目的在于將福利的效用最大化，將優(yōu)質的商品與主播準備的福利結合，讓主播在大量流量投放和用戶進入直播間時，能夠配合福利券、好運來等直播間營銷工具接住用戶觀流，提升流量的使用效率。
瑜大公子
在10月21日的“116揭幕戰(zhàn)”主播直播中，斬獲了1.48億GMV，壁虎看看數據顯示，該場直播共上架了99件商品，而福利品（此指10元以下商品）則達到22件，占到整體商品件數的2/9。22款福利品累計銷量，達到整場總銷量的44.7%；福利品無疑發(fā)揮了駐留粉絲、促進轉化的作用。
▲主播「瑜大公子」直播福利品，數據來自壁虎看看
▲主播「瑜大公子」直播福利品，數據來自壁虎看看
▲主播「瑜大公子」直播福利品，數據來自壁虎看看
排品
順序
上，在共7個小時的直播，直播間保持每個小時段2-3個福利品穩(wěn)定輸出的節(jié)奏，為了能夠在每個時段都能留住粉絲、吸引新粉。
另外，福利品多會伴隨爆款商品，譬如269元的護膚禮盒后，會出現價值1元的維生素E乳；福利品的巧妙設計，不斷地激發(fā)粉絲觀看直播的興趣，提高粉絲等待更多待播商品的意愿。
盤亮點
，則是通過直播預熱、特殊時間節(jié)點、特殊場景、特殊事件、特殊商品、特殊營銷等亮點內容不斷增加直播亮點內容，吸引更多消費者進入直播，以內容激發(fā)用戶的消費興趣，進而提升電商運營效率和生意增長率。
10月16日，明星
黃子韜
，在快手電商完成了個人全網直播帶貨首秀，壁虎看看數據顯示，該場直播的最終GMV突破了2.3億。
▲主播「黃子韜」預熱視頻截圖
▲主播「黃子韜」預熱視頻截圖
▲主播「黃子韜」預熱視頻截圖
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“STEPS品牌經營方法論”
，巧合的是，此次“STAGE直播運營方法論”的提出，恰好也趕上了正在如火如荼進行的116品質購物節(jié)。
無條件覆蓋
，品牌商家、主播達人乃至服務商，直播電商生態(tài)中的所有參與者，都可以通過以盤貨品、盤直播、盤商業(yè)化、盤福利、盤亮點為核心的STAGE直播運營方法論，做好每一場直播，實現GMV的跨越。
那么，STAGE直播運營方法論的賦能效果又會如何呢？
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