業(yè)內(nèi)都在點(diǎn)贊的STAGE方法論-到底藏了多少直播干貨?-壁虎看看快手電商
2023-01-23| 09:25|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀：65
本文主題壁虎看看,快手電商,業(yè)內(nèi)都在點(diǎn)贊的STAGE方法論,到底藏了多少直播干貨,。
快速拉到文章底部，
可立即獲取能幫你成為頂尖直播間操盤手的
《STAGE直播運(yùn)營(yíng)方法論》白皮書
當(dāng)直播間成為了一個(gè)巨大的舞臺(tái)，所有角色粉墨登場(chǎng)，你會(huì)是其中重量級(jí)的主角？還是配角？又或者是個(gè)路人？在這個(gè)舞臺(tái)上，你該如何才能出彩，就算是最普通的路人，你能做到存在感爆棚嗎？
快手電商和壁虎看看為了幫你打造完美的直播舞臺(tái)，專門定制了「STAGE」秘籍，或許可以給你支一招。
快手電商告別粗放增長(zhǎng)時(shí)代
主播
影子的輕奢穿搭
，7月份才入局快手電商做直播，一開始對(duì)平臺(tái)不了解，也是摸著石頭過河。直播間冷啟動(dòng)初期，就純靠直播吸粉、投磁力金牛拉粉，直播間投放的ROI常常低于1。
發(fā)現(xiàn)問題后，影子團(tuán)隊(duì)找到快手電商及商業(yè)化部門，對(duì)賬號(hào)進(jìn)行了診斷和糾錯(cuò)，調(diào)整了直播整體策略。
▲數(shù)據(jù)來自壁虎看看
▲數(shù)據(jù)來自壁虎看看
▲數(shù)據(jù)來自壁虎看看
越來越多如主播“影子的輕奢穿搭”的例子證明，告別了粗放式生長(zhǎng)的直播電商，對(duì)商家的直播運(yùn)營(yíng)能力要求也在提高。
快手電商負(fù)責(zé)人笑古說：“不管是平臺(tái)方，還是商家、服務(wù)商，大家都很清楚，
粗放增長(zhǎng)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束
，現(xiàn)在是比拼戰(zhàn)略思考和專業(yè)化、系統(tǒng)化、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的時(shí)代。
快手電商產(chǎn)品負(fù)責(zé)人六郎說：“只有商家能在快手獲得確定性的增長(zhǎng)路徑和增長(zhǎng)空間，快手電商才能進(jìn)入真正的
第二增長(zhǎng)曲線
?！?/p>
快手電商在今年7月明確提出了“大搞信任電商、大搞品牌、大搞服務(wù)商”的平臺(tái)戰(zhàn)略，也能看出平臺(tái)的“專業(yè)化”轉(zhuǎn)型思路，既要豐富供給來源，也要幫助商家提升直播運(yùn)營(yíng)水平。
隨著平臺(tái)昂首闊步向前，在奉行長(zhǎng)期主義的快手電商，商家在發(fā)展過程中勢(shì)必逃不過“物競(jìng)天擇”的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，具備絕對(duì)運(yùn)營(yíng)實(shí)力的直播團(tuán)隊(duì)，往往能夠生存于這條生物鏈的上層。
STAGE方法論，最佳直播舞臺(tái)打造攻略
當(dāng)然，長(zhǎng)期主義，也有另一層意思，笑到最后的才是贏家！
主播“影子的輕奢穿搭”的快速冷啟動(dòng)，也證明了專業(yè)化運(yùn)營(yíng)對(duì)商家的助力。該團(tuán)隊(duì)總結(jié)出了自己的一套方法：學(xué)習(xí)社群玩法為老粉送福利，做好私域沉淀，主打輕奢風(fēng)格的差異化商品，在快手實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)的新高峰。
“STAGE直播運(yùn)營(yíng)方法論”
。
“STAGE直播運(yùn)營(yíng)方法論”，即代表
盤貨品
（ShapingMerchandise）、
盤直播
（Timing）、
盤商業(yè)化
（AccurateFlow）、
盤福利
（GiftStrategy）、
盤亮點(diǎn)
（EarlyContent），這「五盤」幾乎涵蓋了直播帶貨的各個(gè)環(huán)節(jié)。
《STAGE直播運(yùn)營(yíng)方法論：快手直播運(yùn)營(yíng)白皮書2021》
（以下簡(jiǎn)稱“STAGE直播運(yùn)營(yíng)方法論白皮書）。
快速拉到文章底部，可立即獲取能幫你成為頂尖直播間操盤手的《STAGE直播運(yùn)營(yíng)方法論白皮書》。
STAGE方法論，
引爆「高光時(shí)刻」
并不是每一場(chǎng)直播，都能出現(xiàn)“高光時(shí)刻”，這非常考驗(yàn)操盤手及團(tuán)隊(duì)的功力。
打造“高光時(shí)刻”，就離不開
STAGE方法論
的運(yùn)用，具體展開來闡述，便是“盤直播、盤商業(yè)化、盤貨品、盤福利、盤亮點(diǎn)。
盤直播
，通過詳細(xì)分析了快手用戶購買路徑，幫助商家實(shí)現(xiàn)針對(duì)性布局，并且提醒商家無論是在直播間賬號(hào)的人設(shè)打造還是場(chǎng)景布置，亦或者是腳本打磨、流程設(shè)計(jì)都需要在正式直播前悉心準(zhǔn)備。
在快手平臺(tái)深耕多年的主播
徐小米
，其實(shí)早在無形之中就在踐行著“STAGE方法論”。
壁虎看看數(shù)據(jù)顯示，截止至10月28日，主播徐小米已在10月份累計(jì)超1.7億GMV。
▲主播「徐小米」10月直播日歷，數(shù)據(jù)來自壁虎看看
▲主播「徐小米」10月直播日歷，數(shù)據(jù)來自壁虎看看
▲主播「徐小米」10月直播日歷，數(shù)據(jù)來自壁虎看看
盤商業(yè)化
，則鼓勵(lì)商家使用快手“磁力金?！?、“粉條“等投流工具，匹配對(duì)應(yīng)的細(xì)分用戶群體，針對(duì)性、專業(yè)性地進(jìn)行用戶層級(jí)化投放幫助商家獲取公域流量，同時(shí)激活私域粉絲，提高有效轉(zhuǎn)化。
擁有千萬粉絲的服飾主播
陶子家
，在盤商業(yè)化方面，就進(jìn)行了精細(xì)的研究與運(yùn)營(yíng)。她特別招募了專業(yè)操盤團(tuán)隊(duì)進(jìn)行賬號(hào)運(yùn)營(yíng)。
專業(yè)投手與快手電商、磁力金牛合作，利用短視頻內(nèi)容打法和直播間貨品策略實(shí)現(xiàn)漲粉，再通過不斷地投放和測(cè)試，形成高穩(wěn)定性、高轉(zhuǎn)化的投放策略，提升粉絲精準(zhǔn)度，成功幫助陶子有效實(shí)現(xiàn)了GMV提升。
盤貨品
，則更加強(qiáng)調(diào)貨品在一場(chǎng)直播中重要性，結(jié)合選品、產(chǎn)品賣點(diǎn)、定價(jià)、分層排品、過品等方面制定組貨計(jì)劃，合理設(shè)計(jì)直播商品的結(jié)構(gòu)，順應(yīng)高光時(shí)刻打造直播爆款，即高光商品。
雨茉
，曾在9月創(chuàng)造了“2小時(shí)200萬GMV”個(gè)人帶貨記錄，其團(tuán)隊(duì)的操盤手認(rèn)為，直播間的第一個(gè)爆款，可以考慮出現(xiàn)在開播的第8分鐘上架。
盤福利
，目的在于將福利的效用最大化，將優(yōu)質(zhì)的商品與主播準(zhǔn)備的福利結(jié)合，讓主播在大量流量投放和用戶進(jìn)入直播間時(shí)，能夠配合福利券、好運(yùn)來等直播間營(yíng)銷工具接住用戶觀流，提升流量的使用效率。
瑜大公子
在10月21日的“116揭幕戰(zhàn)”主播直播中，斬獲了1.48億GMV，壁虎看看數(shù)據(jù)顯示，該場(chǎng)直播共上架了99件商品，而福利品（此指10元以下商品）則達(dá)到22件，占到整體商品件數(shù)的2/9。22款福利品累計(jì)銷量，達(dá)到整場(chǎng)總銷量的44.7%；福利品無疑發(fā)揮了駐留粉絲、促進(jìn)轉(zhuǎn)化的作用。
▲主播「瑜大公子」直播福利品，數(shù)據(jù)來自壁虎看看
▲主播「瑜大公子」直播福利品，數(shù)據(jù)來自壁虎看看
▲主播「瑜大公子」直播福利品，數(shù)據(jù)來自壁虎看看
排品
順序
上，在共7個(gè)小時(shí)的直播，直播間保持每個(gè)小時(shí)段2-3個(gè)福利品穩(wěn)定輸出的節(jié)奏，為了能夠在每個(gè)時(shí)段都能留住粉絲、吸引新粉。
另外，福利品多會(huì)伴隨爆款商品，譬如269元的護(hù)膚禮盒后，會(huì)出現(xiàn)價(jià)值1元的維生素E乳；福利品的巧妙設(shè)計(jì)，不斷地激發(fā)粉絲觀看直播的興趣，提高粉絲等待更多待播商品的意愿。
盤亮點(diǎn)
，則是通過直播預(yù)熱、特殊時(shí)間節(jié)點(diǎn)、特殊場(chǎng)景、特殊事件、特殊商品、特殊營(yíng)銷等亮點(diǎn)內(nèi)容不斷增加直播亮點(diǎn)內(nèi)容，吸引更多消費(fèi)者進(jìn)入直播，以內(nèi)容激發(fā)用戶的消費(fèi)興趣，進(jìn)而提升電商運(yùn)營(yíng)效率和生意增長(zhǎng)率。
10月16日，明星
黃子韜
，在快手電商完成了個(gè)人全網(wǎng)直播帶貨首秀，壁虎看看數(shù)據(jù)顯示，該場(chǎng)直播的最終GMV突破了2.3億。
▲主播「黃子韜」預(yù)熱視頻截圖
▲主播「黃子韜」預(yù)熱視頻截圖
▲主播「黃子韜」預(yù)熱視頻截圖
（更多關(guān)于「五盤」的詳細(xì)實(shí)操干貨，請(qǐng)快速拉到文章底部，立即獲取《STAGE直播運(yùn)營(yíng)方法論白皮書》。）
“STEPS品牌經(jīng)營(yíng)方法論”
，巧合的是，此次“STAGE直播運(yùn)營(yíng)方法論”的提出，恰好也趕上了正在如火如荼進(jìn)行的116品質(zhì)購物節(jié)。
無條件覆蓋
，品牌商家、主播達(dá)人乃至服務(wù)商，直播電商生態(tài)中的所有參與者，都可以通過以盤貨品、盤直播、盤商業(yè)化、盤福利、盤亮點(diǎn)為核心的STAGE直播運(yùn)營(yíng)方法論，做好每一場(chǎng)直播，實(shí)現(xiàn)GMV的跨越。
那么，STAGE直播運(yùn)營(yíng)方法論的賦能效果又會(huì)如何呢？
掃描二維碼關(guān)注【壁虎看看】
后臺(tái)回復(fù)“白皮書”三字
即可獲取64P完整版白皮書PDF
幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則壁虎看看,快手電商。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向，記得關(guān)注幕思城！
這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。
難題沒解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí)，非賣家不要加我哈】
>